Купить бизнес или открыть?
Привет! Давайте знакомиться!
Меня зовут Дмитрий и я занимаюсь продажей готовых бизнесов.
Есть два частых вопрос в моей практике: 1. "Покупать готовый бизнес или открывать самому?" и 2. "Продавать готовый бизнес самому или доверить брокеру?"
В этой публикации отвечу на первый вопрос.
Мнение большинства с моим не сойдется и это нормально. Это моё мнение сегодня, и пока не вижу предпосылок его менять.
Все когда-либо задумывались, или как минимум обсуждали, давали "ценные советы", об открытии собственного бизнеса. Обычно начинается с эмоций, "а давай, да ты посмотри как у него, да все будет отлично, и т.п." Но как только шаг за шагом начинают погружаться в вопросы бизнеса, лес становится все гуще. Встает вопрос, а с чего начать, самому разобраться или купить франшизу.
А что необходимо для открытия онлайн проекта?
- Для начала сам концепт. Нужно понимать, в чем ты силен, что знаешь, умеешь, какой есть опыт, знания полученные в Универе и т.п., то что поможет тебе вести бизнес.
- Если концепт определен и модель посчитана, дальше, это будет выбор места и помещения. Конечно, нужно понимать, при какой модели, проект будет иметь порог безубыточности, чтобы оценить нагрузку самой весомой статьи расходов аренды (но ещё коммуналки, ФОТа, расходов на закупку товара/сырья и пр.). На поиск помещения как правило уходит много времени, это могут быть не недели, а месяцы (иногда годы, если ждешь в шаговой доступности)..
- Нашли место, отлично, делаем ремонт в помещении! Можно просто, по-домашнему и самому, но лучше, пригласить дизайнера и сделать дизайн-проект в соответствии концепта, в который вложить стиль, эпоху, шарм и т.п.. Ваш проект должен отличаться от остальных!
- Сделали дизайн, приступаем к ремонту. Ищем бригаду, материалы, мониторим цены, работы и т.д.
- Прошло 2-3 недели (иногда месяца), пора закупать оборудование, чтобы открыться через неделю (иногда еще месяц). Это цены, доставка оборудования, подключение, настройка, наладка и запуск. На ремонт и открытие небольшого (30-50кв.м.) кафе или салона красоты уходит примерно 1-1,5 месяца.
- Вот определяем дату открытия. Бегом заказываем маркетинговые материалы, буклеты, листовки, создаём группы в Соц.сетях (если не сделали в день рождения концепта), делаем рассылки, разнос листовок, включаем таргетированную рекламу: мы планируем и готовимся к запуску проекта. К открытию!!! На подготовку нужно закладывать максимум времени, чтобы все сделать заранее. Запуск - это ключевое, он проходит один раз и всё должно запомниться в лучших раксах. Задача создать ажиотаж, очереди, но радостное и счастливое настроение!
- Ура! Долгожданное открытие! Вот первые клиенты, первые продажи старт пошёл! Раздаем шарики, оформили вход радугой из шаров, звучит супер привлекательная музыка, с ростовыми фигурами фотографируются дети и взрослые, запуск удался. Вы ручка космос!
- Открытие прошло, что-то поток снизился, все стало спокойным... Цель максимально быстро выйти на проектную мощность и прибыль, которую расписали в концепте! Нужны дополнительные маркетинговые мероприятия, пора создавать сайт, приложение, оплачивать рекламу, подключать агрегаторы и внешние ресурсы. Нам нужен стабильный поток клиентов, они должны возвращаться, считаем и мониторим LTV и ... Деньги продолжают уходить в инвестиции с огромной скоростью.
- Прошел месяц, второй, уже усталость проявляется на лице, но черту безубыточности еще не перешагнули... Но шанс есть, идем медленно но верно....
Вот именно так происходит запуск собственного бизнеса. Да, если Вы уже запускали бизнесы и есть ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЙ опыт, то Вы просто скопируете этот опыт. Но если делаете это впервые, то это очень высокий риск.
Вы потратите огромное количество времени, средств, но самое главное это нервы и Ваше здоровье.
А сейчас, что такое покупка Готового бизнеса?
Во-первых, сразу надо отметить, что покупать нужно только прибыльный бизнес. Это как на рынке автомобилей ВЫ и только ВЫ принимаете решение какой автомобиль купить, битый, крашенный, с кривой геометрией или без перекрасов и без ДТП... В выборе бизнеса, аналогично, ищем прибыльный бизнес.
- Покупка готового бизнеса - это выбор прибыльного бизнеса.
- Бизнес имеет историю, нет рисков, что он не вышел на проектную мощность, не раскручен, а есть реальные цифры.
- Бизнес генерит чистую прибыль, которая подтверждается: вписками по счетам, ОФД, CRM, управленческой отчетностью, (ДДС, P&L, управленческий баланс). Есть документальные подтверждения по деятельности предприятия.
- Еть персонал. Это важно, потому как бизнес из одного сотрудника он же владелец - это не бизнес, а организованное место для самозанятого.
- Есть маркетинговые мероприятия, каналы привлечения трафика и т.д., все что генерит трафик.
И вот сравните, в первом случае при запуске своего бизнес с нуля Вам все придется делать самостоятельно. И это высокий предпринимательский риск, в целом это нормально. Но, зачем рисковать, если Вы можете выпить чашку кофе и приобрести готовый бизнес, точно соответствующий вашей концепции, вашим навыкам, желаниям, опыту и т.д. И приобретенный бизнес будет прибыльный, раскрученный, с понятными цифрами! Вы сэкономите как миниму несколько лет жизни, как максиму нервы и здоровье.
Конечно, я только за то, чтобы купить готовый бизнес. И не важно, производство, общепит, бьюти сфера, детские центры и т.д. важно, чтобы бизнес был действующим!