Кейс: Перманентный макияж.Как окупить затраты на рекламу в 2 раза
В этой статье вы узнаете как клиент из человека,который не доверяет рассылкам в инст,и у которого недоверие к таргету ,через месяц работы стал "завален" заявками с помощью таргета на месяц вперед и окупил затраты в 2 раза.
Итак,какие же цели были на рекламу,что клиент хотел получить с рекламы?
Цель: получить заявки в инстаграм на перманентный макияж,при рекламном бюджете в 20.000 рублей , и,конечно, не уйти в минус .
Что было сделано до запуска рекламной кампании?
- Анализ конкурентов и своей ЦА (как другие упаковывают свой профиль и кто больше всего к клиенту приходит)
- Анализ посадочной страницы: доработка смыслов в шапке профиля и актуальных сторис (важно отметить,что когда человек приходит с рекламы и первым делом смотрит на шапку профиля- у вас есть 3 секунды,чтобы человек понял: В чем ваше отличие от конкурентов?И что он может получить после взаимодействия с вами?)
- Разработка стратегии продвижения и презентация на личном созвоне
- Разработка рекламных креативов и их тестирование в поисках рекламной связки,приносящей нужные результаты
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И ЕЕ ИНТЕРЕСЫ:
Запускать рекламу выбрал на 3 группы людей:
- Прямой интерес: Перманентный макияж
- Косвенный интерес: Красота и уход за собой
- Широкая аудитория: Женщины 24-55 (Логично,что тут идет бОльший упор на рекламный макет)
- Ретаргетинг и Look-a-Like. (Запустили трафик на тех, кто уже посещал инстаграм-страницу,и на людей,похожих на посетителей страницы)
РЕКЛАМНЫЕ КРЕАТИВЫ: ЧТО РАБОТАЕТ ЛУЧШЕ?
В основном,на перманент(да и в целом бьюти) работают гипотезы :
- Фотографии до/после (вообще Facebook такое не любит,и банит такие рекламные объявления.Но если все же,решитесь рискнуть: не пишите на объявлении прямым текстом "до/после" .Попробуйте оставить объявление без текста,либо именно без этих слов)
- Процесс работы мастера
- Фотография мастера на рабочем месте/ Фотографии 2-3 работ мастера в "карусели"
Тестили на 1 неделе все эти гипотезы.Остановился на выборе 2-ой(процесс работы мастера) ,так как принесла лучшие результаты из всех остальных.Увеличил затраты именно на эту рекламную гипотезу(масштабировал) и заявки полетели еще больше.Оставшийся месяц делал новые креативы опираясь на идею с процессом работы.Что вышло в итоге?
- Недоверие к таргету и таргетологам (вследствие неудачного опыта)
- Не устраивали результаты(уход в минус,даже не в 0) через кнопку "продвигать" в instagram
- Нестабильный поток клиентов, 40% свободных окон в месяце
- Рекламный бюджет 22 000 рублей (потрачено 21 862,62 руб)
- Запись на 3 недели вперед
- Окупаемость затрат в 2 раза,заработано 92.500 рублей
- Получено 2.204 кликов,204 заявки по 107 рублей, 37 воспользовались услугами.
Также был прирост подписчиков в блоге(560+). Со своей стороны скажу,что доволен результатом,плюс ко всему теперь у меня есть лично разработанные ,а самое главное, актуальные рекламные связки)Результат так же оценил и клиент:
