Метод "Турбовзлет" для экспертов. 

Запуск продаж по моему методу реально сделать за 5 дней. Он подходит для продаж наставничества, обучения, услуг, консультаций.

И мы пробовали его в таких тематиках, как:

• Наставничество по продажам;
• Психология;
• Эзотерика;
• Макретинг;
• Отделы продаж;
• Управление бизнесом;
• Финансовая грамотность;
• Запуск бизнеса с нуля.
  

Среди моих клиентов, есть психологи, которые с помощью моей методики начали проводить платные диагностики и продавать продукт за 150 -200 тысяч рублей.
Есть бизнес-консультанты, которые повысили свой чек со 120 тысяч рублей до 500 тысяч рублей.
Есть наставники по продажам, которые с нуля запустили свое наставничество и сделали первые продажи по 150 тысяч рублей уже в первые 2 недели.
А также запуск группового наставничества по старту бизнеса, где в первый же месяц сделали 1,843 млн. рублей.

Ниже я подробно разберу, каким образом при минимальных ресурсах можно запустить подобную систему у Вас. И уже через 5 дней получить первые продажи.

Этот метод позволит Вам набирать аудиторию (то есть создавать задел на будущее), а также продавать сразу самой горячей аудитории.

Первый скрин из JustClick, это только из одного аккаунта.

Причем я создала систему, при которой количество покупок у моих клиентов (всего обучено более 4500) от 5 до 30 (30% клиентов покупали более 5 раз).

В подтверждение, что моя система работает, приведу пример моего ученика Александра Канакова. Он с моей помощь запускал свое групповое наставничество в ноябре 2022г. И за 4 недели сделал 1,843 млн. рублей. А всего с ноября 2022г. по август 2023г. его группу мы продали на 13 млн. рублей.

И в общем, могу сказать, что в продажах экспертных продуктов и наставничествах я разбираюсь.

Когда я заходила в Телеграм, я искала систему, которая поможет гарантированно управлять ростом продаж.

И поначалу была ситуация. Подписчиков привлекаю - а запросов от них нет.

Я пробовала более интенсивный контент. Но в итоге разочаровалась и выгорела.

Мне хотелось более управляемую систему. Вкладываю в трафик деньги сегодня - продажи уже в первые дни.

Тогда я внедрила такую систему:
- Трафик (реклама + бесплатное привлечение подписчиков);
- Подписка в бота (для конвертации самых горячих в течение первых 3-х дней после подписки);
- Лид-магнит;
- Предложение записаться на разбор;
- Продажа.

Я не стала усложнять. Видеоуроки, автовебинары. Мне хотелось быстро протестировать идею. Поэтому запускалась можно сказать прямо на коленке.

Все очень просто. Буквально 3 шага.

Буквально в первый день запуска я получила сразу 20 заявок.

И что самое важное, все целевые и готовые покупать.

Но эта система работает не только у меня. По этой системе я делаю результат клиентам.

Например, Вера Сизова, эксперт в теме нейрографики и финансовой грамотности.
Вера до меня продавала с чеком 7 тысяч рублей свою 6-недельную программу.

За месяц мы увеличили чеки до 50 тысяч за группу и 150 тысяч рублей за личку.
Итог за месяц 500 тысяч +.

Или Евгений Божко. Который пришел ко мне в наставничество с чеком в 120 тысяч рублей. И уже в первый месяц сделал 2 продажи с чеком в 500 тысяч рублей.

Или у Михаила Пекшева, который с нуля запускал свое наставничество, получилось сделать 2 продажи по 150 тысяч рублей.

Они и десятки других моих учеников, пришли ко мне с задачей настроить продажи своих экспертных продуктов и наставничества.

И больше всего не понятно были следующие вопросы:

- Как искать клиентов и где?

- Как продавать продукт с высоким чеком и кто клиенты, которые платят;

- Как перестать проводить пустые диагностики и продавать как минимум на 30% разборов.

В чем суть моей методики "Миллион в месяц".

Подробно расскажу.

Она состоит из 5-ти элементов и позволяет выйти на миллион с минимальными вложениями (без сотен и десятков тысяч вложений в трафик).

Система простая, но есть одно условие. Если убрать хоть один из элементов, работать не будет.

При этом всю систему и сгенерировать первые продажи можно сделать практически бесплатно. Как в истории моего клиента.

"Без вложений и и команды сделать 1,843 млн. рублей."

- Хочу запустить групповое наставничество;

- Ок, запускайте;

- У меня нет программы, людей где брать, продавать как?

Именно с этих вопросов начался наш запуск в ТГ с Александром Канаковым. Без кейсов, вернее он сам себе был кейсом. Но учеников не было. Без программы. Потому что желание было и раньше запустить такую программу. А вот программу так и не сделал. Без трафика и своего раскрученного ТГ-канала. Потому страшновато заливать деньги, когда не понятно вообще все.

А давайте попробуем только бесплатными способами сделать. Сказала я. Так мы протестируем саму идею и поймем, что идея реально рабочая.

Самый простой способ протестировать - собрать эфир.

- Я не умею проводить продающий вебинар;

- Не надо продающий, нужен просто рассказ о себе искренний и открытый….

Сделали оффер. Собрали на эфир 20 человек - 5 заинтересовались, 3 купили.

⚡️ Круто, а давайте охват увеличим и разместим вообще во всех чатах, где состоите. На этот раз собрали 119 человек на эфире.

За декабрь 2022г. сделали 1,843 млн. рублей.

Я считаю, что делать нужно первые продажи именно бесплатными способами.

Без вложений и команды.

Когда ты сделал свои 500 тысяч, 1 млн. рублей полностью сгенерированный бесплатными методами. То потом совсем просто начать генерировать трафик платный.

Элемент №1. Продукт с высоким чеком.

На продажах низкочековых продуктов, по типу консультаций или марафонов за 3-5 тысяч рублей, миллион не сделать.

Вместе с тем, даже психолог, которые продавал отдельные консультации за 1-5 тысяч рублей может создать продукт за 50-100 тысяч рублей.

И это не просто дань моде. А тренд, который поддерживается в том числе и спросом со стороны клиентов.

Произошло перенасыщение информацией. Сейчас людям нужен результат.

Самое сложное в получении результата - это внедрение. Поэтому людям нужна поддержка. А поддержка на протяжении 1-3 месяцев может стоить от 100 тысяч до 1 млн. рублей.

Например, я продаю свое наставничество с чеком 1 млн. рублей.

Обычно, при старте работы с клиентами, мы делаем упражнение.

"Нужно посчитать какие выгоды получит клиент от результата, который Вы можете ему дать".

После этого упражнения, мои клиенты вполне себе спокойно устанавливают высокие чеки.

Подумайте, можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком?
Если Вам пока сложно, то я могу помочь Вам в этом.

Для того, чтобы создать продукт с высоким чеком, необходимо распаковать свой метод и глубоко проанализировать свой опыт.

Еще важный момент. Для эксперта важно расти вертикально и горизонтально по чеку.

То есть запустили свой продукт с высоким чеком. Получили кейсы. Делаете следующее повышение. Так получаем и мотивацию себе, и новые настройки можем передавать своим клиентам.

Как я поднимала свой чек с 500 тысяч до 1 млн. рублей.

В апреле, я поняла, что хочу чек выше. Но внутри было противоречивое чувство. С одной стороны хочу. С другой стороны полное непонимание, а как продавать на чек выше.

Как будто моих продаж с чеком за 500 тысяч не было до этого. Такое прямо серьезное внутреннее сомнение поднялось.

Тогда интуитивно я разделила внутренние сомнения. На логические и эмоциональные. Чтобы проще было проработать.

Так вот, что у меня получилось.

Есть две стороны этих сомнений.

Логическая работает просто. Здесь можно собрать все выгоды клиента от моего личного наставничества. Упрощенно сделать расчет. Ты платишь миллион мне. И в течение года делаешь Х20. То есть зарабатываешь 20 млн. рублей.

После этого чисто логического расчета стало проще. Но внутри все равно сидело сопротивление.

Тогда я начала смотреть внутрь эмоциональной стороны принятия решения по поднятию чека.

А там. Опять просела самоценность. Это моя вечная история. Хорошо быть папиной дочкой, которая за основную добродетель берет скромность.))

Из за просевшей самоценности не было внутреннего разрешения.

Именно тогда я проделала одно очень действенное упражнение на самоценность. И все получилось. В июне уже продавала с чеком в 1 млн. рублей уверенно. Причем так уверенно, что продала полностью холодному с рассылки.

Ступени формирования продуктовой линейки для эксперта:

Эксперт-новичок.

Задача сделать кейсы и набить руку на инструментах. Возможна работа с низким чеком или с оплатой по факту.

Но этот этап нужно проскочить за 1-2 месяца.

Для того, чтобы сделать кейсы. Одного клиента будет мало. Нужно 3-5. Тогда реально, чтобы хотя бы один получил результат.

Личное сопровождение с чеком от 50-100 тысяч рублей.

Продаем 4-6 человек в месяц. Чтобы закрепиться на доходе 300-500 тысяч рублей.

Набиваем руку на поднятии чека. Именно на этом этапе нужно уже подключать трафик. Просто на ведении ТГ-канала или Инстаграмм результата в количестве продаж не будет.

Групповой продукт.

За счет группового продукта Вы сразу поднимете стоимость своего часа. В группу сможете продавать от 5 человек с чеком от 50-100 тысяч рублей.

На этапе группы можно остановиться на период 6-12 месяцев. И закрепиться на уровне 2-3 млн. рублей.

Массовый продукт.

Который покупают с постов и вебинаров. Стоимостью 10-20 тысяч рублей.

Для запуска подобного продукта нужен трафик и прогретая аудитория. Поэтому стоит запускать массовый продукт, когда у Вас уже есть возможность вложиться в трафик со сроком окупаемости больше 3-х месяцев.

Элемент №2. Продажи через разборы.

С разборов можно продавать на холодную аудиторию с чеком и 1 млн. рублей и выше.

Главное не уходить в консультацию и не пытаться клиента засыпать инструментами.

Помним, что сейчас инструменты продаются плохо. А основная проблема именно во внедрении у клиентов.

Поэтому моя структура разбора выглядит так:

- Точка "А"

- Точка "В"

- Анализ необходимых ресурсов для перехода из точки А в точку В.

Моя конверсия с продаж от 30 до 100% в зависимости от типа трафика.

Но важное условие!

Надо квалифицировать клиентов, которых Вы берете на разбор. Когда я училась проводить разборы. Я брала всех. Это позволило мне начать свободно проводить разборы.

Сейчас я всегда задаю вопросы:

Какой продукт?

Какой чек?

Какая текущая ситуация?

Какой запрос на рост?

Элемент №3. Экспертная площадка.

У меня был период, когда я работала только с холодным трафиком. У меня был отдел продаж, с которым мы генерировали клиентов.

И в этом была проблема. Каждый раз нужно было начинать с нуля. Заново начинать генерировать клиентов.

Плюс срок принятия решения клиентами о покупке оставлял желать лучшего. А если не дай бог меня выбивало из процесса продаж. Денег становилось ощутимо меньше.

Тогда я приняла решение идти в ведение Телеграм-канала.

Продажа на высокие чеки при наличии своей экспертной площадки возможна за одну встречу.

Потому что клиент, который пришел с холодного трафика и прочитал ваши посты и о Вас. Начинает доверять.

Кроме этого, есть отложенный эффект.

Трафик не теряется. Он собирается в одном месте. И окупается дальше.

Ключевая сюжетная линия на экспертной площадке - это Вы и Ваша личность (ваша история).

Смотрю разные экспертные блоги. И часто эксперты делают ошибку. Начинают генерировать экспертный контент.

Это не продает и не вовлекает.

Вовлекает всегда личность. А продает образ, который мы создаем в Телеграм-канале.

Раньше я пробовала вести аккаунт в Инстаграмм. И мне крайне не понравилось. Из за требований к визуалу и количеству контента. Времени требовалось много.

В Телеграм мне нравится простота. На ведение контента уходит 15-30 минут ежедневно, в выходные контент не делаю.

Хотя начинать было сложно.

Но я говорила себе "Мне нужен этот ресурс, я иду к миллионам". Это позволило не сдаться.

Элемент №4. Точки входа.

Привлекать трафик, надеясь, что люди поймут, что вы крутой спец и сами напишут. Так себе затея.

Поэтому я у себя и клиентов использую следующие точки входа.

Лид-магниты.

Тема известная давно. Но почему то мало используемая.

А результат дает очень крутой.

Например, в марте у меня в канале было 300 подписчиков.

Я разместила пост на лид-магнит "Методички по распаковке силы эксперта", который можно получить, написав мне в личку. В итоге за вечер получила 87 обращений в личку.

И уже на следующий день сделала продаж на 1,2 млн. рублей. Обработав всего 20 с небольшим. Просто задала вопросы, выбрала самых целевых - пригласила к себе на разбор.

Эфиры.

У моего клиента Александра, совсем простая система.

Он раз в 2 недели подливает трафик к себе в канал (50-100 подписчиков).

Сразу проводит 2 эфира. Темы эфиров повторяются.

Делает в месяц - 1 млн. рублей +

Чат-бот.

Тоже является точкой входа на разбор.

Причем очень управляемой. Можно включить, когда я собираю группу.

Можно выключить. Когда группа собрана.

Элемент №5. Трафик.

Оставила на самое последнее место. Потому что на самом деле трафик, задача чисто техническая.

У меня был опыт. Когда я продавала с бесплатных методов привлечения подписчиков. И первое свое наставничество за 150 тысяч рублей я продала с комментинга.

Просто напишу список, каким образом я и мои клиенты привлекают трафик на свои продукты:

- комментинг; - оферы в чат на бесплатные лид-магниты; - сбор на мастермайнд; - авито; - объявление о вакансии на сайте HeadHunter; - посевы в других каналах (есть каналы, где стоимость всего 200-500 рублей); - размещения у блогеров (мы размещались за 2 тысячи у 15 блогеров); - Автообзвон роботом.

Когда у Вас собрана вся система из предыдущих элементов, то трафик это не проблема. 5-10-20 тысяч рублей и очередь из клиентов на неделю стоит.

Давайте создадим такой денежный поток на вашей экспертности:

Если выстроить всю систему, Вы реально удивитесь как быстро можно взлететь по доходам.

Как стабильно можно продавать. И не тратить на продажи весь месяц. А выделять под продажи от 3 до 5 дней в месяц. В этом уже убедились десятки моих клиентов.

Вы можете выстроить такую же систему с моей поддержкой. Мы вместе докрутим Ваш продукт, и сделаем его с высоким чеком (за месяц можно вырасти в чеке в 5-10 раз).

Настроим Вашу модель продаж. Чтобы покупали каждый второй.

Создадим Ваши точки входа. Чтобы даже небольшие вливания трафика сразу конвертировались в продажи.

Запустим трафик и получим целевых клиентов.

Этим я занимаюсь с моими клиентами на моем наставничестве. Довожу их до результата в миллион в месяц.

Вы можете заполнить анкету предзаписи и моя помощница свяжется с Вами.

https://forms.gle/xin5vwAnLKzsAgRk7

Лучше заполнить анкету прямо сейчас. Количество мест сильно ограничено моей работой с действующими учениками. Все заполнившие анкету перезаписи получат бонусы: 1) Контентные схемы, по которым я сделала 1,2 млн. рублей за 3 дня на канале с 300 подписчиками. 2) Запись эфира "Структура разбора", которая позволяет продавать каждому 2-му на разборе. 3) Запись эфира "Бесплатные подписчики". Как с помощью бесплатных способов собрать себе в канал 500-1000 подписчиков за 15 дней. Заполняйте анкету прямо сейчас. https://forms.gle/xin5vwAnLKzsAgRk7

До скорых встреч.