Как написать продающий текст
Одна из составляющих классного конверсионного поста - гармоничный текст, который приведет к продаже товара. Здесь сразу облом: универсальной формулы продающего текста не существует. Есть только негласные правила и рекомендации для копирайтеров в мире SMM. Ну что, поехали?
- Таргетируйтесь на конкретного клиента
Перед тем, как писать пост, задайте себе вопросы: “Для кого этот текст? Это мужчина или женщина? Чем он/она интересуется? Чем руководствуется при принятии решения о покупке?”. Так текст не будет выглядеть сухим, а нацелен на определенного адресата.
- Пишите мощные заголовки
Заголовок играет важнейшую роль в этом “волшебном” эликсире продающего материала. От него зависит 60% успеха, на его основании человек принимает решение - читать дальше или остановится прямо сейчас. Заголовок должен вовлекать в прочтение независимо от типа контента.
- Сначала решение проблемы, потом продажа
Не нужно в своих постах сходу кричать читателям “купите” или “закажите”. Сначала опишите проблему потенциального клиента, а затем расскажите как ее можно решить с помощью вашего продукта.
- Отвечайте на вопросы клиентов до того, как они вам их зададут
Прочитайте ваш текст глазами мимо проходящего читателя и попробуйте предугадать возможные вопросы. Ответьте на них в посте, чтобы не осталось лишних сомнений препяствующих совершению покупки.
- Скидки, акции, бонусы - все сюда
Ну как можно отказаться от бесплатной доставки, скидки на второй товар или сезонной распродажи? Такие фишки мотивируют заказать вашу продукцию прямо сейчас, а не откладывать покупку до Дня рождения, Нового года или зарплаты:)
- Добавьте призыв к действию
Пользователям нужно подсказывать как именно действовать после прочтения текста. Теперь-то уже можно ненавязчиво и убедительно предлагать совершить покупку, поставить лайк, сохранить, написать в direct, оставить комментарий и т.д.
- Не гонитесь за стандартами
Да, в Instagram “правила” достойного поста, который приведет к продаже. Но людям надоедают клиши и штампы в текстах, поэтому они просто перестают обращать на них внимание. Фантазируйте, показывайте свою уникальность, выделяйтесь среди конкурентов, завоевывайте доверие покупателей и только тогда ваши посты будут продающими.