Воронка для любого эксперта в Telegram с нуля!

Привет, я Владимир - маркетолог экспертов

В этой статье, я расскажу тебе как мы сделали воронку для эксперта полностью с нуля! В этой воронке, я расскажу много полезного контента, кто хочет быстро и легко сделать запуск в Telegram-е с полного нуля!

Эта воронка подходит для любого эксперта, она была собрана из нескольких воронок, которые я и мои коллеги до этого успешно запускали!

В этом кейсе будем разбирать воронку, на примере эксперта по закупке и пошиву вещей в Турции

Байеры и посредники при работе с турецкими фабриками, удорожают себестоимость продукции и не всегда справляются с своевременной поставкой, качеством вещей и кол-вом брака.

Вы не можете влиять на цену, вести прямые переговоры с фабрикой и много дополнительных причин, что-бы начать вести работу напрямую с фабрикой.

Тут наш эксперт и решает все эти боли, берет под свой контроль и от поиска фабрики, до отгрузки тебе на склад, ведет тебя за ручку и полностью обучает как работать с Турецким рынком. Услуга стоит 350т.р.

Наша цель: 5-6 человек в наставничество с чеком 350т.р.

Запуск состоит из 7 шагов

Изначальная стратегия: записать 10 рилс по связке о которой я уже рассказал у себе в телеграмм канале, можете её почитать позже: ссылка на прогрев через рилс

Я решил создать чат-бота, который даст видео урок (15-20мин) в котором расскажем как работать с Турцией, далее переход в ТГ канал, знакомство с экспертом, прогрев для тех, кто хочет попробовать работать с Турцией, индивидуальная зум встреча, предоплата, дожим, оплата, и на последок кто не купил наставничество - подробный онлайн курс за 10т, через групповые прямые эфиры.

Звучит все очень легко, а теперь подробно разберемся как все организовать по шагам

Шаг 1: Чат-бот

Создание чат-бота, функционал чат-бота очень простой, если не умете сами делать, то лучше наймите специалиста, дешево стоит - экономит время.

Главная задача бота, проверить вашу подписку на канал - далее выдать видео-урок.

Мы сделали презентацию из 30 слайдов, запись с экрана + веб камера. А так-же еще дали личный список из 30 фабрик, с которыми можно начать работать без риска!

Мы создавали спрос, от боли наших клиентов. Почему стоит начать работать с Турцией и как это сделать с минимальными рисками.

Показывайте то, во что вы верите, то, что вы действительно решите для вашего клиента, дайте максимальную пользу!

Презентацию я сделал за 6 часов. Из них 4 часа диалога с моим экспертом и 2 часа что-бы все упаковать в слайды и правильно донести потребность до наших клиентов!

Шаг 2: Пост знакомство

Он не должен быть рассказом, как вы начинали торговать цветами в детстве, а вот сейчас у вас уже есть экспертность

Сделайте максимально просто и быстро, приведу пример на себе и на своем эксперте.

Как зовут, какой статус, сколько лет:

• Меня зовут Владимир, я серийный предприниматель и маркетолог, в 27 лет создал и успешно продал 6 бизнесов, в которых ключевая моя компетенция была "Маркетинг"
• Меня зовут Оксана, я эксперт в пошиве и закупке товара в Турции с 6 летнем опытом работы с крупными мировыми брендами

Основная компетенция:

• Гарантировано, привлекаю экспертам и собственникам бизнесов новых клиентов, довожу до оговоренных результатов
• Сопровождаю своих клиентов от поиска фабрики, размещения заказа, до отгрузки готовой продукции на склад

Регалии:

• Привлекал новых клиентов в 15 разных странах, в нишах от эконом до люкс сегмента. Пиарил Like и Аяза, когда о нем никто не знал. За год для своих клиентов привлекаю договоров на сумму 120-140 млн руб.
• Собственная фабрика в 300м2. Выстроила систему работы с фабрикой по пошиву в 30 разных брендах. Под моим контролем пошито 2+ млн единиц товара

Призыв к действию:

• Подпишись на мой канал, здесь ты узнаешь как привлекать новых клиентов быстро и легко! Напиши в комментариях, чем ты занимаешься, устроим нетворкинг!
• Подпишись на мой канал, здесь ты узнаешь как начать работать с Турецкими фабриками быстро и легко! Напиши в комментариях, чем ты занимаешься, устроим нетворкинг!

Как-то так. Можно для разнообразия, добавить нотку сторитейлинга - добавить чуть истории, нарратива в ваш пост знакомства. Как писать сторитейлинг, очень круто рассказывали в БМ - Алекскандр Молчанов. Поищите в интернете, я не нашел, но точно помню его выступление.

«Рассказывание историй — величайшая технология, которую когда-либо создавали люди» — Джон Вестенберг

Я решил, что-бы вы не искали, поделюсь с вами ссылкой: Как писать все что угодно, что-бы у вас покупали!

В пост знакомство, можете добавить ссылки на свой контент, разбив по категориям, если у вас уже есть канал и вы публиковали что-то полезное для своей аудитории.

Шаг 3: Пост про новый продукт

Пост, в котором мы начали со слов

Мы не раскрываем сразу все карты, мы говорим о том, что мы создаем совершенно новый продукт, в который попадут только 5 человек. Просим заполнить анкету, в замен на разбор и личную консультацию моего эксперта.

Всех подряд консультировать никто не собирается, мы лишь собираем из анкеты тех людей, кто нам интересен, фильтруя их вопросами в анкете.

На консультацию, совершенно бесплатную, попадает только 10-15 человек, с которыми мы дальше и будем работать!

Еще отрывок из нашего текста

В замен, мы просим, лишь заполнить анкету!

Дальше идёт самое интересное!

Шаг 4: Личная консультация

После сбора контактов, делаем созвоны с личной консультацией

Структура разговора:

• Знакомство
• Выявление точки А и желаемой точки Б (Что есть сейчас, что хочет улучшить)
• Анализ точки А (Находим его ошибки в производстве или закупке)
• Подготавливаем к точке Б (Показываем на своем примере, как работа в турции может быть на много легче, выгодней, удобней и менее время затратной)
• Предлагаем свой продукт, наставничество (расписываем что он получит)
• Отработка возражений
• Получение предоплаты/оплаты

Тут шаг простой и довольно понятный, индивидуальная работа. Старайтесь брать отзывы, после каждого созвона, постите к себе в канал со словами "Первые отзывы о новом продукте"

Так-же не забывайте про тех, кому вы не написали, кого пропустили. Для них так-же будет отдельный продукт, но уже в конце воронки! А пока кормите их сладким и полезным контентом, удерживайте внимание!

Шаг 5: Дожимаем тех, кто был на консультации

После созвона, пригласите лично каждого на групповой созвон в зум, где вы презентуете свою новую программу + бонусом ответите на вопросы, которые вновь возникли, отработаете возражения!

5-й шаг схематично:

1. Делаем презентацию по наставничеству
2. Создаем график наставничества. 1-я неделя, 2-я неделя и тп. Люди должны понимать, что их ждет
3. Собираем зум встречу, кому звонили лично, и проводим презентацию наставничества в зуме
4. Отрабатываем возражения:

• Дорого (Разбиваем платежи по этапно, есть рассрочка, доносится ценность продукта, если самому поехать и все организовать, сколько денег нужно потратить, чтобы сразу дойти до такого результата как с тобой)
• Сейчас денег нет, будут только в июле (Соглашаешься на Июль, но сразу предупреждаешь, что цена будет выше на следующий поток)
• Будет ли результат? (Убеждаем в том, что ты каждый день занимаешься производством товаров и у тебя есть в этом опыт и экспертность, а клиенту говорим, что его задача продавать, а не производить, и пусть доверит это дело тебе!)
• Во время наставничества, организовывается группа для экскурсии по турецким фабрикам, совершенно бесплатно, рассказываем программу 5-ти дневного тура. Оплата только перелет + жилье

Шаг 7: Онлайн-курс (Стартовый продукт)

Кто не купил наш основной продукт - наставничество, а это все те кто заполнял анкету и все те кто уже есть у нас на канале, мы им предлагаем прийти на бесплатный прямой эфир, где мы и презентуем наш онлайн курс за минимальные деньги с гарантией того, что они после прохождения курса, смогут самостоятельно начать работать с Турцией

Прогреваем на 7-ми дневном курсе, и переходим в следующий продукт!

Трафик

Мы будем использовать 2 источника трафика:

1. Ads менеджер. Русскоязычная аудитория, за пределами РФ. В частности интересен Казахстан.
2. Телеграмм рассылки + закупка в тематических пабликах.

Подведем итоги

• Чат-бот с лид магнитом
• Оформление канала (Пост знакомство, голосовые, кружочки, полезный контент, навигация)
• Сбор заявок через анкету
• Личная консультация тех, кто вам интересен (предоплата\оплата)
• Групповой зум, презентация наставничества
• Онлайн курс, для тех кто не попал под ваши фильтры
• Продажа другого продукта, на онлайн курсе

У вас это не сработает, если вы:

Как эксперт не сможете донести полезность до ваших клиентов

Нет понимания своего продукта, что вы хотите сделать

Попытка обмана

Вы халявщик! Хочу :?*%*№ не делать, а заработать миллионы!

Эта воронка будет запущена только через пару дней, результаты нашей работы я обновлю. Наставничество мы точно закроем, а цифры по онлайн-курсу мне сложно сказать. Так-же обновлю информацию по стоимости рекламный интеграций и компаний.