СТРУКТУРА ПРОДАЮЩЕГО ПРОГРЕВА.
Как я говорила ранее, я являюсь ментором по продвижению блогов и запускам в социальных сетях. Очень часто во время консультаций сталкиваюсь с ситуацией, что на качественные продукты и услуги опытные эксперты получают мало заявок с социальных сетей или не получают их совсем. Вся проблема кроется в незнании как прогреть своих подписчиков и довести их до покупки.
Любые продажи не происходят случайно. Это результат систематизированного процесса донесения смыслов, фактов и ценностей через прогрев.
Прогрев — это повышение лояльности аудитории к определённому эксперту, продукту или услуге. Это история перед продажей, которая снимает все возражения, подогревает интерес аудитории, вовлекает и мягко ведёт к покупке.
1. Вечные - продажи каждый день, купить можно всегда (услуги, товары)
2. Потоковые - купить можно ограниченное кол-во дней (марафоны, курсы, наставничество)
Но любые прогревы имеют свою структурированную систему:
Шаг 1-Ый: Представьте себя аудитории, расскажите:
- Кто вы?
- Какой вы?
- Какие у вас хобби?
- Чем вы занимаетесь?
- Какие у вас интересы?
- Какой вы человек?
- Абсолютно любые факты.
Шаг 2-Ой: Изучите свою аудиторию
Проведите подробный анализ ЦА, а также изучите уже имеющуюся аудиторию сделайте опрос в сторис и узнайте:
3-Ий Шаг: Определиться с продуктом, опираясь на все полученные данные.
Продукт или услуга, которую вы продаёте должна отвечать на запрос вашей аудитории, подходить аудитории по ценовой политике и формату.
❕Продукт должен быть подходящим под вас, вашу компетенцию, интересы.
4-Ый шаг: Формирование интереса и спроса к теме продукта:
- Истории из жизни, связанные с вашей экспертностью;
- Показать как этот навык повлиял на вас;
- Показать результат, который может зацепить. На этом этапе не стоит говорить о своём продукте.
5-Ый шаг: Продажа своей экспертности
- Примеры в чем вы разбираетесь;
- Разбор по вашей экспертности;
- Войти в диалог с аудиторией;
- Ваш путь как эксперта;
- Истории о ваших клиентах.
- Ярко рассказать о проекте/услуге (подвести к тому, что будет важная информация);
- Рассказать детали, наполнение, суть;
- Спросить обратную связь;
- Показать реакции;
- Ответы;
- Анонсировать когда можно купить.
7-Ой шаг: Подготовка и создание
- Показывать аудитории процесс создания/улучшения продукта;
- Спрашивать советы у аудитории;
- Изнанка бизнеса;
- Процесс подготовки;
- Факапы;
- Мнение или идеи аудитории, друзей.
8-Ой Шаг: Продажи. Обязательно используйте триггеры
- Специальные условия для самых быстрых;
- Показать отзывы и скрины об оплате уже купивших, количество купивших;
- Гарантия качества и результата (пробный период, возврат средств и тд);
- Рассказать как им можно приобрести продукт;
- Рассказать кому подойдёт продукт;
- Какие есть варианты оплаты.
9-Ый шаг: Продолжайте прогрев и после закрытия продаж
Если вы хотите получить более детальную информацию как вам монетизировать свой блог, увеличить доход х3 с помощью социальных сетей и создать вовлеченную, покупающую аудиторию, то приглашаю вас ко мне на бесплатную консультацию.