May 19, 2022

СТРУКТУРА ПРОДАЮЩЕГО ПРОГРЕВА.

Всем привет!

Как я говорила ранее, я являюсь ментором по продвижению блогов и запускам в социальных сетях. Очень часто во время консультаций сталкиваюсь с ситуацией, что на качественные продукты и услуги опытные эксперты получают мало заявок с социальных сетей или не получают их совсем. Вся проблема кроется в незнании как прогреть своих подписчиков и довести их до покупки.

Любые продажи не происходят случайно. Это результат систематизированного процесса донесения смыслов, фактов и ценностей через прогрев.

Прогрев — это повышение лояльности аудитории к определённому эксперту, продукту или услуге. Это история перед продажей, которая снимает все возражения, подогревает интерес аудитории, вовлекает и мягко ведёт к покупке.

Существует 2 типа прогревов:

1. Вечные - продажи каждый день, купить можно всегда (услуги, товары)

2. Потоковые - купить можно ограниченное кол-во дней (марафоны, курсы, наставничество)

Но любые прогревы имеют свою структурированную систему:

Шаг 1-Ый: Представьте себя аудитории, расскажите:

  • Кто вы?
  • Какой вы?
  • Какие у вас хобби?
  • Чем вы занимаетесь?
  • Какие у вас интересы?
  • Какой вы человек?
  • Абсолютно любые факты.

Шаг 2-Ой: Изучите свою аудиторию

Проведите подробный анализ ЦА, а также изучите уже имеющуюся аудиторию сделайте опрос в сторис и узнайте:

  • Кто они?
  • Сколько им лет?
  • Откуда?
  • Какие у них запросы?
  • Ценности?
  • Интересы?
  • Финансовые возможности?

3-Ий Шаг: Определиться с продуктом, опираясь на все полученные данные.

Продукт или услуга, которую вы продаёте должна отвечать на запрос вашей аудитории, подходить аудитории по ценовой политике и формату.

❕Продукт должен быть подходящим под вас, вашу компетенцию, интересы.

4-Ый шаг: Формирование интереса и спроса к теме продукта:

  • Истории из жизни, связанные с вашей экспертностью;
  • Показать как этот навык повлиял на вас;
  • Показать результат, который может зацепить. На этом этапе не стоит говорить о своём продукте.

5-Ый шаг: Продажа своей экспертности

  • Примеры в чем вы разбираетесь;
  • Разбор по вашей экспертности;
  • Войти в диалог с аудиторией;
  • Ваш путь как эксперта;
  • Истории о ваших клиентах.

6-Ой шаг: Анонс проекта

  • Ярко рассказать о проекте/услуге (подвести к тому, что будет важная информация);
  • Рассказать детали, наполнение, суть;
  • Спросить обратную связь;
  • Показать реакции;
  • Ответы;
  • Анонсировать когда можно купить.

7-Ой шаг: Подготовка и создание

  • Показывать аудитории процесс создания/улучшения продукта;
  • Спрашивать советы у аудитории;
  • Изнанка бизнеса;
  • Процесс подготовки;
  • Факапы;
  • Мнение или идеи аудитории, друзей.

8-Ой Шаг: Продажи. Обязательно используйте триггеры

Варианты триггеров:

- Специальные условия для самых быстрых;

- Ограниченные сроки;

- Дополнительный бонус;

- Показать отзывы и скрины об оплате уже купивших, количество купивших;

- Гарантия качества и результата (пробный период, возврат средств и тд);

Оставьте призыв к покупке:

  • Рассказать как им можно приобрести продукт;
  • Рассказать кому подойдёт продукт;
  • Какие есть варианты оплаты.

9-Ый шаг: Продолжайте прогрев и после закрытия продаж

Идеи как это транслировать:

В УСЛУГАХ:

- скрины переписок

- Старт работы

- Атмосфера оказания услуг

- Промежуточные этапы

- Отзывы

В ИНФОПРОДУКТАХ:

- новости с курса

- Результаты участников

- Скрины чатов

- Созвоны, встречи.

Если вы хотите получить более детальную информацию как вам монетизировать свой блог, увеличить доход х3 с помощью социальных сетей и создать вовлеченную, покупающую аудиторию, то приглашаю вас ко мне на бесплатную консультацию.

Telegram: @darya_danilova1