Как побороть синдром самозванца, отказаться от бесплатных консультаций и сделать 7 продаж на 400 000 рублей за 17 дней. Без блога и инвестиций в трафик. История Татьяны Почкулевой.
Сегодня я познакомлю вас с ученицей своей программы "доЛяма", Татьяной Почкулевой.
Татьяна - собственница мастерской по производству портретов по фотографии на холсте, владелица прибыльного магазина на вайлдбериз с оборотом 6 000 000 рублей в месяц.
Точка А: 0 рублей на продаже своих знаний.
Многие предприниматели сталкиваются однажды с потребностью делиться своими знаниями. Эта же история не обошла стороной Татьяну.
Так как Татьяна лично разбиралась в тонкостях вайлдбериз, она понимала, что с легкостью сможет довести любого до крутого результата на маркетплейсе.
И что сделала Татьяна?
Собрала свою экспертность, подтвердила ее цифрами, оценила стоимость своего часа работы и продала себя, как наставника?
НЕТ.
Татьяна обесценила свои результаты. И решила, что перед тем, как брать деньги с людей, сначала нужно довести кого-то до результата бесплатно. Татьяна, которая отдала за свой результат тысячи часов, миллионы рублей обучений, пошла делиться всем своим багажом БЕС-ПЛАТ-НО.
Если просуммировать все:
- Татьяна обесценивала свои результаты и свои знания
- Не верила, что за работу с ней люди будут готовы платить
- Не было системного понимания - как продавать на высокие чеки и что вообще должен включать в себя высокочековый продукт
- Не понимала - кто ее клиент
По сути моя задача была не просто построить Тане систему по ее инфопродукту, но еще и проработать с ее внутренними установками и ограничениями на ее же деятельность.
Точка Б: 400 000 рублей на продаже группового наставничества.
За это время мы прошли этапы с абсолютным отрицанием продающих консультаций. Смогли выявить почему они вызывают такое отторжение и решили эту проблему. Если кто-то сейчас кивает головой и узнает себя, обратите внимание - как у вас проходит квалификация лида?
Мы выявили - кто потенциальный покупатель Татьяны. И лично она общалась только с целевыми клиентами.
Своим ученикам я даю скрипты по квалификации лида, чтобы их нервы были целы, и они не тратили время на людей, которые просто залетели поболтать.
Сейчас у Татьяна есть своя группа по наставничеству предпринимателей для вб. С чека в 0 рублей мы вместе дошли до чека в 50 000 рублей, сейчас уже формируется продукт на 200 000 рублей.
Что было сделано в процессе наставничества?
1) Мы начали работу с распаковки Татьяны, как эксперта, это помогло ей самой увидеть свои сильные стороны и понять, что ее знания не могут быть бесплатными. Я подсветила Татьяне сильные стороны, которые она сама в себе не видела и обесценивала, отсюда вышел высокочековый мощный продукт, от которого кайфует и сам эксперт, и потенциальные покупатели.
2) Я передала Татьяне 2 схемы быстрого прогрева по теплой базе, мы подняли подписчиков из инстаграма. Обратите внимание, это не была база людей, кто интересуется вб, это просто подписчики, наработанные за все время. Но с помощью круто составленных триггерных прогревов мы смогли привлечь даже их!
3) Сформировали ей навык продаж через консультации. Я передала Татьяне продающие скрипты и лично присутствовала на нескольких её звонках, поддерживала в прямом эфире.
4) Татьяна привлекла новых клиентов после того, как избавилась от синдрома самозванца, поверила в себя и приняла участие в мероприятии блогера на тему Вайлдбериз!
Навыки, переданные в наставничестве:
- Продавать не продавая свой продукт в любом месте
- Продавать через консультации
- Продавать через посты и сторис
- Навык упаковки себя, своего продукта и своих кейсов
- Навык запуска наставничества группой
- А также проходить "сложные моменты" с наставляемыми
Как повторить результаты Татьяны?
Эту статью в течении нескольких дней увидят ещё ТЫСЯЧИ предпринимателей и экспертов.
Большие группы не набираю, так как занимаюсь развитием ещё своего проекта. Поэтому буду рада пообщаться только с заинтересованными на развитие людьми.
Поэтому хватит думать, давай делать!
заполняй анкету https://forms.gle/6jL3qRk3W7aTTFGa7