Как с помощью таргета за 18 дней перекрыть отписки по ГИВу и начать продавать через Instagram
Кейс по магазину детской и подростковой одежды (школьная и повседневная)
Моим клиентом стал магазин https://www.instagram.com/teenager_pyatigorsk/ детская и подростковая одежда (школьная и повседневная). Проблема была в том, что аккаунт участвовал в гиве, поэтому было много нецелевой аудитории. И через месяц они начали активно отписываться. Так же клиентка хотела начать продавать через Instagram.
1. Увеличить число подписчиков.
2. Начать продажи через Instagram.
Мы начали подготовку рекламной компании.
Клиент активно ведет Instagram, постоянно выкладывает посты, делает Stories. Но проанализировав Instagram, я дала рекомендации по изменению шапке профиля.
После заполнения клиентом Брифа, я сделала ментальную карту.
Был проведен анализ по конкурентам
Целевую аудиторию разделила на две группы. Так как в приобретении одежды для ребенка принимает решение в основном женщина, поэтому выделила женщин 28-34 года (родители с детьми от 6-8 лет) и женщин 35-44 года (родители детей 9-17 лет). С интересами семьи, школы, образования, ГЕО был взят Северо Кавказский федеральный округ.
Были запущены макеты на родителей детей и подростков. Плейсмент использовала Ленту и Сторис Инстаграм.
Протестили более 5 макетов и видео для ЦА по каждому плейсменту с разным оффером и текстом.
Ниже представлены одни из них.
Хорошо себя показали банеры нацеленные на подростковый возраст. Рекламная компания работала второй день цена за результат самая низка 5,42 и в дальнейшем снижалась, CTR самый высокий 2,2%.
Проработав 10 дней показатели улучшились, средняя цена за клик стала 3,93 р, CTR - 1,62%.
Можно сделать вывод: кликабельность хорошая, все объявления у которых цена была высокая и CTR низкий (<1) я выключала и меня на другие.
За время работы рекламы было создана две рекламных компаний.
Первую рекламную компанию пришлось прервать (кликабельность была хорошей, но подписок было мало), чтобы не сливать бюджет, дала время клиенту доработать Инстаграм.
Вторая рекламная компания показала себя лучше цена за клик снизилась стала - 3,99 р., CTR - 1,63%.
За время работы рекламная компания:
- охватила 74 667 пользователей;
- средняя цена за клик - 4,22 р.;
- бюджет был потрачен - 5099,99 р.;
- число комментарий и сообщений в директ увеличилось;
- число подписчиков увеличилось на 334 чел. с учетом отписок (по гивам) подписки перекрывали отписки;
- было 3 продажи через Инстаграм ( клиент сумму умалчивает);
Задачи выполнены, клиент довольный. Сотрудничество пока отложили, так как было принято решение о доработки Instagram, которое требует времени и вложений.
Выпускница 8-го потока тренинга по таргету В. Комысова @komyso
Буду рада сотрудничеству!
Контакты для связи:
WhatsApp +7 9383126630
Telegram @Dobi88
Ссылка на Инстаграм:
https://www.instagram.com/anna.advance/