АВИТО
Отлично, если вы здесь - значит вы готовы!Отлично, если вы здесь - значит вы готовы!
Думаю многие уже поняли что наша основная площадка на которой мы будем базироваться - это Авито
• Так будет выглядить схема разбора площадки Авито
► Оформление
Аватарка магазина должна быть привлекательной и информативной
✏️ Вот вам несколько рекомендаций от меня по аватарка
- (Четкость и качество): Используйте изображение высокого качества, чтобы оно было четким и хорошо воспринималось на разных устройствах.
- (Логотип): Если у вас есть логотип вашего магазина, он может занять центральное место на аватарке. Это поможет создать брендированный образ.
- (Сфотографированные товары): Если ваш магазин предлагает конкретные товары, можно использовать фотографию одного или нескольких из них. Постарайтесь выбрать наиболее популярные или уникальные продукты.
- (Минимализм): Избегайте перегруженности элементов. Старайтесь, чтобы аватарка была простой и запоминающейся.
- (Цветовая палитра): Используйте цвета, которые соответствуют имиджу вашего бренда и могут привлечь внимание.
- (Соответствие направлению): Если ваш магазин специализируется на определенной категории товаров, это должно быть видно по изображению (например, товары для дома, одежда и т.д.).
- (Предпочтения целевой аудитории): Учитывайте вкусы вашей целевой аудитории при создании аватарки.
Название магазина
Название магазина – это важный элемент вашего бренда, и оно должно быть запоминающимся, информативным и отражать дух вашего бизнеса. Вот несколько рекомендаций при выборе названия для магазина:
- (Краткость): Название должно быть коротким и легким для произношения. Это поможет клиентам легче его запомнить.
- (Отражение специфики): Название должно давать представление о том, какие товары или услуги вы предлагаете. Например, если вы продаете электронику, в названии можно использовать слова, связанные с технологией или гаджетами.
- (Уникальность): Убедитесь, что ваше название уникально и не похоже на названия других магазинов, особенно в вашей нише. Это поможет избежать путаницы и вопросов с авторскими правами.
💡Нейросеть которая может сделать вам аватураку: https://www.bing.com/images/create
Ориентируйтесь на конкурентов, если у них берут значит их магазин чем то лучше вашего, анализируйте это и выписывайте плюсы и минусы магазина конкурента
Ниже я скинул аватарки известных магазинов:
— Давайте по порядку
1. Название
2. Фото
3. Описание
4. Тригеры
5. Лид магнит
6. Цены
Название
Указывается чёткое название. Его видят все кто, кто ищет данный товар, но соотвецтвенно и конкуренция повышается (Пример: “Кроссовки Nike“)
Указывается, например, модель. Это уточнение сужает круг поиска, его видят лишь те, кто ищет данную модель, но и конкуренция меньше (Пример: кроссовки Nike Air Jordan 1)
Низкочастотные запрос даст меньшую аудиторию, но на больший процент потенциальных клиентов
Но на нужно большое количество объявлений, для ежедневных продаж их потребуется 60-100 штук, поэтому мы будем использовать как высокочастотные, так и низко частотные запросы
🍃Думаю следует разобрать все составляющие объявления, это поможет понять важность каждой части и показывать свои объявления нужным людям
Фото
Фото должно цеплять клиента, запомните это !
1) Ваше фото должно быть в хорошем качестве
2) Должен быть красивый и цепляющий фон
4) В идеале должно быть 10 фотографий
- У фото должен быть красивый фон (подсветка, декоративные растения и др.)
- Можно добавить инфографику, заказать инфографики можно у дизайнера либо сделать самим
- Последующие фотки должны быть не хуже обложки
- В идеале нужен полный набор (10 фото)
- Хорошо, если снимете видеообзор, но он опять же должен быть качественный, с хорошим звуком. Если такой возможности нет, то прикрепите файл с YouTube(видео обзоры можно взять у поставщиков либо же у конкурентов)
- Так же можно указать в инфографики триггеры, призывающие к действию(покупке)
▪КАНАЛ С ФОТО ПО ТОВАРУ https://t.me/Airshopfoto
Описание
- Описанием должен являться средний/большой текст, где ты рассказываешь про все плюсы твоего продукта
- Рассказываешь несколько УТП (Уникальное Торговое Предложение - то, чем ты выигрываешь конкурентов, например, скидка на доставку/подарок в заказ)
- Делаешь пару зазывалок (например, напиши сейчас и мы покажем весь ассортимент/добавь в избранное, чтобы не потерять)
- Следует рассказать про способы доставки про (как доставляете? Есть ли Авито-Доставка)
- Добавляйте 4 - 5 ключевиков (это поможет алгоритма точнее выдавать ваш продукт)
- (Ключевики - (или теги) основные фразы (названия), по которым клиент находит ваш товар)
- Текст должен быть красивый (раздельные абзацы, подходящие по смыслу эмодзи, текст должен легко читаться)
- Тригеры - то что будет побуждать клиента сделать действие
Лид магнит - то что ты можешь дать клиенту за действие, допустим за отзыв мы дадим вам чехол в подарок и тд
Пример описания ▽
АirPоds Рrо 2 Lighting (2023) с шумoподавлением
Мы знaем, чтo прoдaют наши кoнкуpeнты, поэтoму увepeннo зaявляем, ЧТО ТАKОЕ KАЧЕCTBO ПO TАКИМ ЦЕHАM ТOЛЬKО У HАC 🔥 MАКСИМУM ИЗ ВОЗМOЖНOГО!
❌Пpeдставляем вaшeму внимaнию 3 лучших вeрcии качеcтвa в cвoeм ценовом cегменте!
1. АirРоds Рrо 2 Рrеmium - ̶4̶0̶0̶0̶ 2490 рублей - чистое звучание без хрипов, хороший микрофон, активное шумоподавление и прозрачность. Оригинальные анимации и гравировки. Отлично подойдут для повседневного использования
2. АirРоds Рrо 2 Luх - ̶5̶4̶9̶0̶ 3490 рублей - улучшенное звучание (звук более чище), улучшенные микрофоны, улучшенное активное шумоподавление и прозрачность. Оригинальные анимации и гравировки. Более улучшенная сборка
3. Максимальное возможное качество представлено в профиле
⛔ Не уверены в покупке? Можно приехать к нам и перед покупкой ознакомиться с витринным образцом! Мы находимся в двух минутах от м. Лубянка / Китай Город!
🎁 НАПИШИТЕ НАМ "ХОЧУ СДЕЛАТЬ ЗАКАЗ" и получите силиконовый чехол в подарок.
Чем наши наушники отличается от всех других, что есть на рынке?
— 100% внешнее оригинальное соответствие
— Полностью оригинальная коробка с пломбами и упаковкой
— Качественная сборка кейса и наушников
📌 Идеальный внешний вид коробки и остальных комплектаций. Коробка в пленке
📌 Чистое , басистое звучание без хрипов
📌 Индикатор заряда в процентах
📌 Оригинальное подключение к устройству
Комплектация: коробка, документация, наушники, комплект амбушюр, провод питания
1️⃣. Вопрос: Я нашел на Авито такие же наушники за 1000 - 2000 рублей, почему у вас такая стоимость?
✅Ответ: У других не могут быть такие же наушники, как бы они не уверяли. Вы можете приобрести и приехать к нам для сравнения качества. Если вы найдете за такую стоимость аналогичные нашему качеству - мы подарим вам новые наушники!
2️⃣. Вопрос: Я купил у других продавцов, через неделю перестало работать одно ухо, наушники так же быстро разряжались. У вас так же?
✅Ответ: Вы приобретаете товар по низкой цене, утверждая, что он такой же качественный, как наш, только с меньшей наценкой. Однако, стоит понимать, что качественный товар не может быть дешевым, так как его закупочная стоимость выше. Существует более 200 реплик данного товара, и легко можно попасть на некачественный вариант
От 249 рублей - до вашего метро (доставка в день заказа)
От 399 рублей - до двери (за МКАД от 499р)
📌 Находимся по адресу: м. Китай Город, Большой Златоустинский переулок 7с1 (2 минуты пешком от 5-ого выхода).
Оформляем заказ с 9:00 до 00:00 ежедневно.
Офис работает с 12:00 до 20:00 ежедневно.
✅ УСЛОВИЯ ГАРАНТИИ. Гарантия 45 дней - в случае брака обменяем технику на новую. Мы очень лояльны к тому, чтобы разрешить проблему и после окончания гарантии
На авито есть масса наушников за 1200 - 1700 рублей, мы такие не продаем, так как за такое низкое качество мы не ручаемся!
Отвечаем на сообщение в течение 5 минут
💓 Добавь объявление в избранное, чтобы не потерять
Нас ищут по запросам: Аirроds Рrо 2 КУПИТЬ, АirРоds Рrо 2, АirРоds Рrо 2, аирподс про 2, аирподс про, аirроds рrо
Тригеры
|Триггер — это стимул или механизм, который вызывает определенную реакцию или действие.
- Ограниченные предложения: Используйте фразы, которые создают ощущение срочности, например, «ограниченное количество», «акция до конца месяца», «последние штуки в наличии».
- Социальное доказательство: Указывайте отзывы, оценки или количество проданных товаров, чтобы показать, что ваши товары пользуются популярностью.
- Принцип эксклюзивности: Объявляйте о специальных предложениях только для ограниченного круга покупателей.
- Страх упустить возможность: Создавайте описание, в котором подчеркивается, что товар или услуга могут быть проданы другим клиентам, если покупатель медлит.
- Решение проблем: Подчеркните, как ваш товар решает конкретные проблемы клиентов.
- Качественные фотографии: Используйте яркие, четкие изображения товаров, которые сразу привлекают внимание.
- Визуальные акценты: Добавляйте яркие элементы в описания, такие как эмодзи, для выделения ключевых моментов.
- Убедительное описание: Начинайте с информативного и привлекательного заголовка, который сразу показывает выгоду для покупателя.
- Преимущества: Включайте важную информацию о товаре, акцентируя внимание на его преимуществах и уникальности.
5. Правильный ценовой триггер:
- Сравнительная ценовая политика: Указывайте первоначальную цену, а затем разницу или скидку, чтобы продемонстрировать выгоду.
- Ключевые слова в цене: Используйте в названии и описании слова «скидка», «акция», «по сниженной цене».
- Ответы на вопросы покупателей: Быстро реагируйте на вопрос и комментарии, чтобы создать впечатление доступности и надежности.
- Напоминания о товаре: Если товар не был продан, сделайте повторное предложение через сообщения или размещение объявления заново.
Лид-Магнит
| Лид-магнит — это инструмент, используемый для привлечения потенциальных клиентов, предлагая им нечто ценное в обмен на их контактные данные или внимание. На Авито лид-магниты могут быть особенно эффективными.
1. Бесплатные образцы или пробники
- Предложите потенциальным покупателям бесплатные образцы товара или услуги. Это может быть особенно действенно для товаров, таких как косметика, еда или бытовая химия.
- Предложите специальную скидку или купон на первую покупку взамен на контактные данные. Например, «Получите 10% скидки при подписке на новости!»
3. Полезные гайды или инструкции
- Создайте инструкцию или руководство, которое будет полезно для вашей целевой аудитории. Например, «10 советов по выбору идеального устройства» или «Как ухаживать за вашим новым товаром».
- Проведите конкурс или розыгрыш, где участники должны оставить свои контактные данные для участия. Это может мотивировать людей взаимодействовать с вашим магазином.
- Предложите покупателям инфографику или чек-лист, касающийся вашей ниши. Например, «Чек-лист по выбору мебели для дома» для магазина мебели.
6. Персонализированные предложения
- Предложите покупателям возможность получить индивидуальное предложение или консультацию в обмен на их данные. Это может работать для услуг, таких как дизайн интерьера или свадебные услуги.
- Предложите подписку на рассылку, где клиенты смогут получать эксклюзивные предложения, новости и советы. Это может помочь вам создать базу постоянных клиентов.
- Спросите у клиентов их мнения о товаре в обмен на маленький бонус или скидку. Это может помочь повысить доверие к вашему продукту и привлечь новых клиентов.
Цены
Как определить цену? Ставте среднюю цену по региону, но помните, что моржа (чистая прибыль) должна быть минимум 500₽
(Пример: на одном объявлении цена 1500₽, на другом 1000₽, а на третьем 1200₽. Вы закупили товар по 800₽. В таком случае я бы посоветовал ставить ценник 1300₽ (кого-то вы обойдёт ценой, а кого-то качеством))
Если у вас есть деньги на продвижение то сделайте так что бы ваш товар считали лучшим и за который не жалко переплатить 2000к рублей
🎲 Aвито PRO
Данная аналитика работает только на расширенном тарифе !
► Продвижение
Люди зачастую стараются быстрее выбрать товар. Найдя первый хороший вариант, они не хотят листать дальше в поисках лучшего, а просто заказывают то, что нашли.
Так как же стать тем “Первым Лучшим вариантом”? Сейчас обсудим…
Для продвижения карточки в топ существует несколько инструментов
▫ Поведенческий фактор
Накрутка Поведенческого Фактора - это выполнение базовых действий с целью провести объявление в топ.
Базовые действия - добавление в избранное, полный просмотр объявления, просмотр геолокации и др.
Всё просто! Алгоритмы Авито замечают хороший актив на объявлении, понимают, что объявление является интересным и продвигают его на первые строчки в поиске.
Критерии:
- Накручивать ПФ желательно в первые 30мин. - 1час после выкладки объявления ( Что делать если не успели? Всё равно накручивайте - смысл есть)
- Оптимальное количество накрутки - 20шт. (т.е. исполнитель Поведенческого Фактора проявит активность с 20 аккаунтов)
Ну и главный вопрос: Как накрутить ПФ?
- Есть специальные люди - исполнители Поведенческого Фактора. У них можно купить определённое количество накрутки за определённый прайс ( средний ценник 5руб. - 15руб.)
Ответы на частые вопросы по данной теме:
~ Один раз. Накрутили один раз 20ПФ на одно объявление, а дальше объявление само будет набирать органику (живые просмотры и целевые действия)
▫Масс-постинг
- Ну тут всё просто. Вы займёте большую часть рынка, свежие объявления будут появляться на первых строчках (а если хорошо себя проявят, то и останутся там)
Совет: Создавайте конкуренцию сами себе - выкладывайте объявления с повышенной ценой, а затем создавайте более выгодные предложения (Но для того, чтобы это работало нужно не менее 30 объявлений в одном городе (т.е. занять рынок))
Выбираете город с хорошим спросом на ваш товар и начнёте штамповать туда объявления. Станьте сами себе конкурентом.
▫ Есть два вида Масс-постинга:
Ручной Масс-постинг
Сами создаёте каждое объявление, вручную выбираете все настройки. Это занимает много времени и сил.
Автоматический Масс-постинг
Загружаешь объявления в таблицу через специального бота (Бот есть в методичке) и через Автозагрузку на Авито выгружаете объявления в большом количестве.
Данный способ гораздо легче и эффективнее.
Есть “Оплата за просмотры”/”Единоразовая оплата”
Тут нужно грамотно проанализировать
- Посмотреть сколько просмотров в среднем набирают ваши объявления (это зависит зачастую от товара или от названия (высокочастотное/низкочастотное)
- Важно учесть, что при Авто-постинге, при создании огромного количества объявлений ПФ использовать нужно лишь на объявления, которые хорошо зашли и набрали просмотры, их и добиваем ПФ. Либо же вообще не использовать ПФ при Авто-постинге ( Точно используйте ПФ, если делаете Ручной Постинг, т.к. объёмы там гораздо меньше) (Также удаляйте объявления, которые не зашли, не набрали просмотры, они ничего не дадут и платить за них нет смысла)
- Определиться, какое количество объявлений вы будете публиковать
- Посмотреть стоимость объявления в городе, куда хотите выкладывать (В Москве это может быть 70руб., а Челябинске 30руб. (за один и тот ж товар))
- И посчитать, что будет выгоднее “Оплата за просмотры” или “Единоразовая оплата объявления”
Оплата за Целевой Просмотр - вы вносите определённую сумму (аванс) и за каждый просмотр Авито списывает с этой суммы фиксированную оплату
Допустим вы посчитали и в вашем случае выгода на стороне “Оплаты за просмотр”
Бывает, что Авито накручивает просмотры, соотвецтвенно продажи не растут, а бюджет уменьшается
~Делайте на каждое объявление разные фотографии, меняйте название, цену, описание, меняйте категорию (помимо избежание накрута, это поможет увеличить актив на объявлении и найти наилучшую нишу) и даже геолокацию (меняйте города, районы)
- Иксы
Иксы - одно из самых эффективных продвижений, но и является довольно затратным.
Почему “Иксы”, откуда такое название?
Данный инструмент позволяет увеличить просмотры и охваты объявления (х2 (в 2 раза), х5, х10 и т.д.), проталкивает вашу карточку в топы запросов
Подключить инструмент можно сразу перед публикацией объявления или через кнопку “Поднять просмотры” (кнопка находится в самом объявлении)
Использовать “Иксы” желательно на те объявления, которые уже набрали хорошие обороты, или на объявления, которые вам важно продвинуть в топ
Нажав кнопку “Поднять просмотры” вы увидите понятное меню, где наглядно виден прайс, настройки и виды продвижений
Совет:
~ Не стоит использовать продвижение х20/х30/х50 и т.д.
В большинстве случаев это будет являться нерациональным сливом бюджета (не уходите дальше х15)
~ Также желательно совмещать “Иксы” с другими инструментами (”ПФ”/”Масс-постинг”), совмещение приведёт к большему результату.
Пример: сделали Масс-постинг и ставите “Иксы” на те объявления, которые хорошо себя показывают.
С Поведенческим Фактором также ( Ставьте “Иксы” только на сильные объявления )
На какой период ставить “Иксы”?
~ Здесь можно воспользоваться стратегией “Передышка”
- Покупаем самое минимальное продвижение (х2) на один день
- После пропускаем один день
- Снова покупаем минимальное продвижение на один день
- И так через день, пока не достигнете желаемого результата
Зачастую продвижение работает чуть дольше купленного срока (например, купили на день - работает 1.5-2 дня), данная стратегия поможет более рационально использовать бюджет
~На высоко-конкурентных нишах, например, при продаже наушников
Используйте продвижение чуть выше, чем у конкурентов. Зайдите на Авито с компьютера, и посмотрите какое продвижение использует конкурент ( на наушниках чаще всего х5) и поставьте чуть больше (соотвецтвенно х10)
Если конкуренты в вашей нише не используют продвижение, то ставьте минимальное, просто для того, чтобы попасть в топы.
Хотите увеличить количество клиентов - увеличьте продвижение (но не забывайте, выходить за рамки х15 нету смысла)
От себя советую сочетать Ручной Масс-постинг и Накрутку Поведенческого Фактора.
Безусловно для каждого города и каждого товара нужен личный подход, но как примерно универсальный способ, я бы назвал “Масс-постинг + ПФ”
► Коммуникация с поставщиками (по дропу)
Клиент сделал заказ по авито доставке, что дальше?
Есть два варианта, либо поставщик отправляет по предоплате либо отправляет без предоплаты, на счет этого надо уточнять у поставщика
Дроп по авито доставке: Передаёте трек номер авито доставки по которому надо отгрузить далее поставщик сам отправляет товар
Так же может продавать товар поставщикам в его городе, подобную схему я уже делал, смело пишите в лс если есть вопросы что да как
https://t.me/+zvvA5VaxtN8yODQy
► Фишки/Гайды
Объявление📣.
Есть вариант сделать объявление, которое будет набирать много просмотров, далее можно добавить триггер на переход в профиль и увеличивать продажи.
Цена ниже (на опт) перегонка в тг.
Делаешь цену которая может зацепить человека, допустим на опт я ставил цену 50-90 на объявление, тем самым цеплял людей, далее они мне писали и в диалоге я уже обрабатывал их, переводил в тг канал и увеличивал ЦА аудиторию.
Уникальное фото.
Самое главное ставьте уникальные фотографии которые будут выделяться на фоне фотографий конкурентов, ищите фото в соцсетях, у других магазинов.
Рассылка на опт либо на другое.
На ОПТ искать клиентов очень легко, главное цена и качество, как делал я, писал на розничные объявления, скидывал прайс и так же переводил в тг, можете собрать базу магазинов в разных городах и делать подобную схему. Когда я работал в фирме по запчастям по спец технике, я брал и просто искал объявления с арендой по спец технике, далее звонил узнавал какие запчасти нужны и так закрывал клиентов.
►Дропшипинг
Об этом я говорил выше, ловите ссылку на мой приват по дропу, там я расписал как происходит работа по дропу на авито
https://t.me/+zvvA5VaxtN8yODQy
►Личный опыт
Я продавал как и в розницу так и оптом, продавал электронику, айфоны. Продавал по дропу и по закупу, сейчас я потихоньку перехожу на дроп в своём городе и спб.