«Готові залучити максимальну кількість автоперевізників»
Цьогоріч у компанії «Сігнет» з’явився комерційний підрозділ. Очолила його комерційна директорка Наталія Богданович. Таке рішення спричинили зміни, що відбулися на аграрному ринку у зв’язку з початком війни: ускладнення логістики, часткове блокування портів, подорожчання енергоресурсів тощо. Наталія Богданович розповіла про пріоритети в роботі комерційної служби, підходи до співпраці з партнерами компанії та потенційні можливості для них.
Що ви плануєте зробити у першу чергу?
Найперше завдання — адаптація комерційної функції компанії до змін на ринку. З початком війни ускладнилася більшість процесів, які раніше не вимагали значної уваги та були більш-менш стандартизовані. Це, звісно, вплинуло на діяльність ринку та компаній на ньому. Тож ми повинні оперативно пристосовуватися до нових реалій та вчитися функціонувати в них з максимальною вигодою для себе як для компанії-виробника. Друге — структурування і оцифрування деяких процесів, полегшення роботи для їх учасників. І третє — налагодження роботи комерційної служби.
Якими принципами ви керуєтеся при роботі в команді і з партнерами?
У команді має бути повна довіра, орієнтація на досягнення максимального результату і підтримка один одного в колективі. Що стосується партнерів, то завжди легше працювати з тими, хто розуміє партнерство не як гру в одні ворота. Це має бути взаємодія для досягнення інтересів обох сторін. Я ціную прозорість, відкритість і справедливість як у команді, так і у відносинах із партнерами.
На яких напрямках плануєте зосередитися?
Скоро почнеться новий сезон для зернового ринку. Тому ми плануємо підтримувати взаємовідносини з наявними клієнтами та залучити нових поклажодавців на елеватори компанії для зберігання та перевалки. Також будемо активно залучати до співпраці автоперевізників. Нам вони потрібні і на збір урожаю, і на перевезення всередині країни, і на відвантаження зерна на експорт. Будемо раді новим партнерам: як по зерну, так і по перевезенню цукру в контейнерах, вагонах. Плануємо активно залучати виробників цукрових буряків для прямого продажу і для залучення на переробку за давальницькою схемою. У молочному бізнесі також вітаємо нових клієнтів, які розглядають можливість закупівлі. Ми завжди готові надати максимальний сервіс за запитом партнера.
Як відновлення роботи цукрового заводу вплине на логістичні потреби компанії?
Торік завод не працював, у нас були менші потреби в автоперевезеннях, і ми частково покладалися на власні можливості. У цьому сезоні ми готові залучити максимальну кількість автоперевізників: і тих, з якими вже працювали, і нових, щоб був максимально ефективний та оперативний сервіс по збиранню цукрових буряків, їх доставці та відвантаженню готової продукції.
Які переваги є для перевізників у співпраці з компанією «Сігнет»?
Ми достатньо гнучкі та швидко реагуємо, оперативно приймаємо рішення. Нам не важливо, який це перевізник: крупний чи ні, фізична чи юридична особа. Наша компанія має на ринку репутацію надійного партнера. Ми всім надаємо однаковий сервіс та умови, і плануємо й далі цього підходу дотримуватися: і в прозорості процесів, і в своєчасності розрахунків, і в організації роботи.
Офіційно оформлений транспорт, наявність документів, бажання співпрацювати відкрито. Стосовно співпраці можна звернутися до нас на елеватор, а можна зателефонувати мені. Наші контакти є на сайті www.cygnet.ua. Зараз уже триває процес оновлення бази та підписання договорів, тому будемо раді додати нових перевізників.
👉Вайбер 👉Телеграм
Чи відомо вже, які культури прийматимуть елеватори компанії у новому сезоні?
Елеватори будуть приймати пшеницю та ячмінь. Роздумуємо стосовно ріпаку. Якщо буде попит на зберігання та перевалку такого товару, будемо реагувати відповідно. З осінніх культур прийматимемо кукурудзу, сою та соняшник.
Чому виробникам вигідно зберігати свій врожай на елеваторах компанії «Сігнет»?
Минулий сезон показав, що у тих, хто пропускає товар через елеватор, з’являється більше впевненості в якості своєї продукції і ширші ринки збуту. Є можливість відвантаження в подальшому зерна за інструкціями поклажодавців або ж реалізації нам на нашому елеваторі. Це позбавляє виробника від клопотів зі збутом, ризиків натрапити на недобросовісних покупців, дає економію на відвантаженні тощо.
Які гарантії та переваги щодо співпраці надає компанія?
Гарантія якості, надійності, чесності. У нас усе прозоро. Перед підписанням договору зберігання можна подивитися, як усе відбувається, які умови зберігання, обмінятися необхідними контактами. Для кожної культури є свої вимоги щодо обробки та умов закладання на зберігання. Якщо власнику культури потрібно, щоб вона долежала, наприклад, до весни і не втратила якості, мають бути забезпечені оптимальні параметри якості та зберігання в належних умовах. На елеваторі її доводять до потрібних стандартів. Є гарантії, це підтверджено документами, отже, ви вже можете впевнено говорити покупцю про якість товару. Ми розуміємо, що коли клієнт задоволений, то він у наступному році також до нас прийде. Тому робимо все, щоб дотримуватися саме такої практики.
Чи планує компанія у новому сезоні закуповувати зерно на своїх елеваторах?
Як і в попередні сезони, плануємо і хочемо це робити. Ми завжди даємо можливість вибору нашим поклажодавцям: або реалізувати зерно туди, куди вони вважають за доцільне, або ж довіритись у цьому плані нам. Ми маємо налагоджену логістику, можемо збільшувати партії, мати дисконти на послугах і премії на цінах реалізації. У нас є напрацьовані відносини з багатьма покупцями, ми знаємо, як продавати в порти України та Європи, на західні кордони, маємо команду для того, щоб це робити. Таким чином, ми можемо встановити достойну ціну. Продавці можуть також швидше отримати гроші, бо зараз багато хто стикається з тим, що процес продажу розтягується на місяці. Ми можемо купити товар раніше і заплатити одразу.
Яким чином відбувається укладання договорів на зберігання чи купівлю зерна?
Договори на зберігання укладаються на елеваторі. Потрібно звернутися до нашого представника в регіоні, Віктора Мельника за номером +380(50)420-07-41. Договір стандартний, відкритий, складений згідно із законодавством, у ньому немає прихованих пунктів. Підписуємо договори оперативно, є можливість підписувати їх онлайн.