iCoach пост №25

Привет! Это Николай Воробьёв.

Как и обещал, сегодня расскажу, какие проблемы со стороны коуча могут негативно повлиять на процесс продвижения и продаж, и как с этим бороться.

——————————————

Не так могут быть две вещи, обе эти вещи психологи называют термином «неконгруэнтность»:

1️⃣ Неконгруэнтность позиционирования

2️⃣ Неконгруэнтность продажи

Неконгруэнтность — это несоответствие. В данном контексте это несоответствие внешнего внутреннему, неискренность, неестественность. Сказать, что человек неконгруэнтный и сказать, что человек не в своей тарелке — почти одно и то же.

Позиционирование — это твоя тема и целевая аудитория, для которой ты эту тему освещаешь 🗣

Кто-то из тренеров чувствует в себе силы и желание преподавать, быть коучем. А тему выбирают по принципу «Чему я там учился? Ну давай буду это преподавать», или «На что сейчас спрос хороший?», что еще хуже 👎

И начинаются попытки преподавать...

А тема тебе не идёт! Не твоё.

🔹В начале своей карьеры я вёл тренинги по пикапу. Для меня сама идея научить кого-то знакомиться с девушками 👫 — классная. Но остальные пикаперы, с которыми приходилось «в одной бочке вариться», относились к женщинам, мягко говоря, не уважительно. Из-за этого к своему рынку я относился с большим неуважением, и к себе в частности.

Это и есть пример неправильно выбранной темы.

Пример правильного выбора темы — когда я ушел от пикапа в тему отношений. И тогда понеслось: 2 телешоу, книги и т. д. 📈

🔹Второй пример — когда я прошел тему отношений и знакомств, и перешёл к теме бизнеса. Мой тренинг был для тех, кто хочет быстро заработать первые деньги. Я прекрасно понимал, что могу взять и научить человека с нуля заработать первые 10-20 тыс. рублей 💸

Но проблема в том, что я не мог продавать свой тренинг, ведь моя целевая аудитория — люди безденежные, у них по определению нет денег.

В первом примере — неконгруэнтность, несоответствие темы МНЕ, а во втором — АУДИТОРИИ.

——————————————

Ставь 👍 в комментариях, если согласен с тем, что нужно стараться найти для себя правильную и подходящую тему, чтоб в дальнейшем добиться крутых результатов!

А завтра я расскажу, что такое неконгруэнтность продажи и как с этим бороться.