КЕЙС. Авторский тур в ЮАР. Привлечение лидов по 19$ на общую сумму более 30000$.

2 192 000 рублей на поездке в ЮАР с помощью генерации лидов.

Описание проекта: авторский тур в ЮАР, который предполагает путешествие на 9 дней, в которое входят: программа развлечений, прогулки, купания с дельфинами, туристические места, дегустации вин и посещение виноградников, а также авторская йога-программа от клиента.

Стоимость тура:
Взрослый 2000$
Детский 1000$
Трансфер оплачивается отдельно.

Цель: собрать минимум 15 взрослых участников.

Как проходила работа: делали рк в 3 этапа.
1 этап цель трафик (отбор креативов и аудиторий на лидген)
2 этап запуск лидгена на поездку на НОЯБРЬ
3 этап после переноса поездки по решению клиента на февраль, запуск второй кампании

Что было сделано: изначально была идея сделать генерацию лидов с целью привлечения заинтересованных людей. Но перед тем как запускать лидген, было принято решение прогнать цель трафик и протестировать аудитории с креативами на релевантность.

Были собраны аудитории:

- путешествия Москва и Питер
- путешествия Москва и Питер + элитка
- йога и путешествия
- путешествия и Африка
- аудитория по клиентскому инстагарм

Сделаны креативы видео и фото (представлена часть):

После открутки цели трафик на эти аудитории сразу же выделились явно результативные (путешествия Москва и Питер + элитка, йога и путешествия, путешествия Африка) а также внутри этих аудиторий выделялись креативы видео, как более результативные.

После такого теста мы получили следующее: рабочие аудитории, рабочие креативы а также аудиторию по просмотрам видео.

Далее была запущена рк с целью «генерация лидов». На ноябрь за рабочую неделю было собрано таким образом 7 заявок. Сработала ТОЛЬКО аудитория путешествия МО СПБ+элитка. Креативы оставили видео, так как у них был самый лучший результат на тестах и тестировать другие тизеры в цели трафик мы не стали. Плюс было ограничение по бюджету: отделаться минимальными затратами.

На выходные реклама отключалась, так как предположительно состоятельная аудитория отдыхает в выходные, проводит время с семьей или друзьями и поэтому мало сидит в инст.

После того как клиентка приняла решение перенести поездку на февраль, через время была запущена вторая рк. В нее оставили аудиторию с путешествиями и добавили две новых: просмотры видео 95% и лукэлайк по этой аудитории.

Поставили баннер в лид-форму, который также психологически влиял на посетителей и настраивал на нужные нам эмоции:

Хорошо в этот раз сработала аудитория просмотры видео 95% и лукэлайк 1% по ним. Было получено 10 заявок на лидформу и одно обращение на сайте.

Ни в первом ни во втором запуске не делалась разбивка по плейсменту Сториз/Лента, так как цена была примерно одинаковой и в целом результативность совпадала.

После достижения обговоренного числа лидов (15 и более), РК была остановлена для работы с заявками.

Результат: собрано заявок 17 штук через лид форму + 1 обращение на сайте.

Потрачено рекламного бюджета на рк 333$. В среднем лид обходился по 19$ при стоимости тура в 2000$

Итого было собрано лидов более чем на 30000$

Что хорошо сработало: по креативам лучше всего сработало видео. Видео в принципе в большинстве случаев работает хорошо, поэтому такой исход был ожидаем.

Почему сработало хорошо?

Перед тем как собирать видеоряд был проведен короткий анализ аудитории и ее поведения. Пообщался с клиенткой и выяснил что люди активно реагируют на Пингвинов. Потом проанализировал самые популярные и красивые фото ЮАР, следовательно раз популярные, то вызывают эмоции которые нам нужны. Использовал музыку из фильма Король Лев: фиксация на позитивных эмоциях и так называемый хайп на относительно свежем фильме. В сознании аудитории начало короля льва отложилось хорошо и узнаваемо. Плюс африканская тематика. Использовал короткие четкие тезисы и преимущества поездки. Использовал фишку от клиентки с пингвинами. Была сформирована атмосфера в которую окунется участник в поездке. То есть была продажа не путешествия а тех эмоций которые получат участники.

Видео было выстроено по принципу AIDA ( внимание интерес желание призыв к действию), где: музыка от короля льва и картинка горы это внимание, второй слайд с перечислением составляющих поездки – интерес, добиваем пингвинами и практиками от Кати – желание, а внизу тизера призыв к действию.

Текст был достаточно простой но формировал определенный эмоциональный фон. Были перечислены составляющие поездки. Был сделан акцент на единомышленников и атмосферу поездки.

------------------------------------------------------------------------------------------------
🌴Авторский тур в ЮАР от @berezhnonaglo🌴

7 дней незабываемых эмоций с 20.02 по 27.02⠀

Что нас ждет?👇🏻⠀

Мы окунемся в необыкновенную культуру южной Африки.🗺

Волны океана смоют с нас городскую пыль, суету и все запреты. А практики с Катей, бережно и нагло вернут, добавят и подарят нам внутреннюю гармонию. 😇

Мы наполним африканским солнцем каждую частичку тела. Впитаем в себя силу этого необыкновенного места. Откроем найдем и познаем самих себя

с помощью «Катиных штучек» от @berezhnonaglo на горячей земле. 🔥

В наш тур входит:⠀

🔅Мыс Доброй Надежды

🔅Уникальные дегустации

🔅Сафари приключения

🔅Купание с пингвинами

🔅Кино под открытым небом

🔅Экзотическая еда⠀

И это только часть нашей программы наполненной морем, солнцем и практиками на «краю света» в кругу единомышленников. 👍🏻

Давай с нами! Жми подробнее и успевай зарегистрироваться!

------------------------------------------------------------------------------------------------

Что можно было сделать лучше? Можно было изначально открутить цель просмотры видео и собрать на основе них аудиторию по которой сделались бы лукэлайк. Под конец второй рк лид начал дорожать и можно было еще добавить группу объявлений на аудиторию Лукэлайк 1-3 процента по просмотрам и 3-5 процента. Можно было попробовать установить показ рк только днем и ограничить предельную ставку. Также можно было попробовать показ рекламы в ФБ, так как состоятельная аудитория которая едет в путешествие за 2000$ и более, возможно активно сидит в ФБ и ее возраст от 25 до 35.
Вывод: вся работа зависит не только от действий таргетолога но и от самого клиента и его Project менеджера. То, насколько он вовлечен и вкладывается в проект, определяет конечный результат. Нужно проводить не только разбор аудиторий но и поиск триггеров и фишек, которые будут "цеплять" аудиторию. Таргетированная реклама в FB и INST это не "волшебная таблетка" а хороший инструмент в умелых руках и при слаженной командной работе дает отличный результат.

Майчуб Орест

• Project management
• Таргетированная и контекстная реклама
• Консультации
• Аудит и разработка стратегии

Контакты:

WhatsApp +79181187672

Тelegram: @Doc1085

Instagram: @doc.1085