Хэндмэйд. Как быстро раскачать конкурс и получить с него заказов на сумму более 35000 рублей всего за 12 часов.
Экспресс конкурс и неожиданно быстрые результаты.
Исходные данные: работать с профилем @art.of.wow и его хозяйкой мы начали летом 2018 года. За это время профиль и воронка продаж претерпела изменения.
На момент запуска конкурса профиль имел уже хороший подготовленный вид:
- легко запоминающийся ник
- оформленную шапку профиля
- установлена активная ссылка на месенджер
- оформленные вечные сториз
- оформленные шаблоны для рубрик
- проработанную цветовую гамму и раскладку постов
- правильно написанные тексты, которые закрывали боли, вопросы и возражения клиентов.
Задача: в преддверии сезона активных заказов перед новым годом, провести эффективный конкурс с целью увеличения активности на профиле, расшевелить старых подписчиков и покупателей и вовлечь новых. Спровоцировать всех участников конкурса на целевое действие - покупку товара.
Что было сделано: было принято решение провести экспресс конкурс, с крутым оффером, чтобы в максимально короткий срок поднять активность и собрать заказы.
Определили приз в виде 200р. на карту + скидка 51% на любой Киндер.
Методика конкурса:
- максимально легкий вход
- выполнить 2 условия: быть подписанным на аккаунт и отметить одного человека кому моет быть интересен конкурс
- количество отметок в комментариях не ограничено
- стоп конкурса пишется словом СТОП в комментариях
- постоянно нагнетается обстановка в сториз фразами типа: Ну что, хотите выиграть, ждете конец? Никакой конкретики первое время.
- за 2-3 часа до конца конкурса объявляется в сториз что в течении этого времени будет будет СТОП
- в течении этих 2 часов постоянно с периодичностью 20-25 минут подзадоривать участников.
- объявить СТОП в комментариях и выложить скрин победителя в сториз
Комментарии по технологии проведения: запускать конкурс лучше всего с утра в 10:00 по местному времени и заканчивать в 22:00. Сразу же бросить его на Commenter и заказать 15-20 комментариев с интервалами, чтобы приходили постепенно. Запустить софт на пролайкивание пользователей со своего аккаунта: либо по комментирующим, либо по лайкающим либо по подписчикам. Дополнительно можно пускать конкурс на таргет. Тут по ситуации. После окончания конкурса, для поддержания интереса и подогрева предложить скидку всем участникам а через время провести еще один конкурс. Через время, например через 1-2 недели рекомендую провести еще один розыгрыш.
Сложности: было достаточно сложно отследить, являются ли отмечаемые аккаунты заинтересованными личностями, так как комментариев набежало очень много. Была сложность в отслеживании некоторых недобросовестных участников, которые размещали многочисленные комментарии ближе к концу конкурса.
Первый отклик: в первую очередь активизировались старые подписчики и покупатели. Во время конкурса пришло несколько повторных заказов от клиентов, плюс активизировался интерес к мастерклассу.
Выводы по работе: за время проведения конкурса охват и показы выросли в разы, конкурс хорошо себя показал. Активизировались старые подписчики и клиенты. Самое главное в работе хочу отметить потрясающую работоспособность и коммуникабельность клиента. Именно это служило и служит одной из основ успешного продвижения.
Результат: публикация набрала 3922 комментария и 1138 лайков, при средних показателях в остальных публикациях 15 и 50 соответственно. Заметно увеличились охваты и показы. Пришло +57 целевых подписок. Директ после конкурса просто разорвали, причем не только с целью купить товар, но еще и покупки мастеркласса. К тому же многие писали просто с целью похвалить работу. Было оформлено 12 заказов, в одном из которых было 5 единиц товара, плюс продажа мастер-класса. Всего продаж на общую сумму 36400р. Причем это в день конкурса. Отдаленные результаты и обращения не подсчитывали.
Фишки: фишка очень простая: люди любят халявные деньги и большие скидки. Даже 200 рублей подаренные человеку и скидка в 51% могут вызвать ажиотаж. Также хорошо сработал короткий срок проведения конкурса и нагнетание ажиотажа перед его завершением при помощи сториз.
Клиентская удовлетворенность: клиент получила большое количество заказов при минимальных вложениях. Одним из отдаленных результатов можно считать несколько оптовых заказов после конкурса. Вцелом результатами конкурса доволен и клиент и я.
Статистика конкурса:
Статистика профиля:
Обращения в директ:
Майчуб Орест
- Project management
- Таргетированная и контекстная реклама
- Консультации
- Аудит и разработка стратегии
Контакты:
WhatsApp +79181187672
Тelegram: @Doc1085
Instagram: @doc.1085