Почему у 9 из 10 она не работает. И не работала раньше у тебя🙁
О том, что все хотят, но не у всех получается. Кто виноват и что делать. Тезисно инсайтами и рецептами.
Помните мою историю о том, что почивая на лаврах легкой славы и денег от рекламы в далеком 2015 году, ко мне попал новый проект от агентства недвижимости на привлечение заявок. Это был первый и последний провальный в моменте проект, но он определил всю дальнейшую судьбу.
Как оказалось, прекрасные маркетинговые решения, которые великолепно работали в других отраслях - телеком, HoReCa, бьюти, консалтинг и пр, совсем не работают в недвижимости. Мысли о том, что сглазили, сменились трудом копания. Копания в дебри опыта наших более опытных зарубежных коллег - авторитетных digital - агентств Европы. Это были очень дорогие знания. Но они были нужны как воздух.
Клад знаний, который мы добыли, оказался самым тривиальным, но впервые осознанным и сводился прежде всего к первопричине - специфике ниши недвижимости:
А за ней пришла причинно-следственная связь:
- главные конкуренты агента - застройщики
- у застройщиков бюджеты на рекламу в разы больше, чем у агентств
- более половины рекламных расходов - "серый" и теневой маркетинг, неэтичные способы конкурентной борьбы
- как итог в каждом втором случае - слитый за несколько часов, в лучшем случае дней, месячный рекламный бюджет агентства без единого живого лида
- худший вариант - масса якобы теплых лидов, вложенные в них время и надежды, а через 2-3 месяца у всех одновременно отключеные телефоны.
Диагностика болезни - первый и самый важный шаг к её исцелению.
Когда мы потратитли за новые знания более 4000 долларов США, мы начали искать пути решения. Здесь на помощь пришли уже не деньги, а навыки математического моделирования из ненавистного университетского курса матанализа: интеграл функции описывает её площадь, а производная - скорость возрастания или убывания... В общем, не важно :) Мы нашли способы противодействия, которые надежно работают как швейцарские часы и по сей день. А механизмы мы непрерывно совершенствуем.
В результате применения такого "антивируса" рекламных решений наши клиенты, в отличие от всех остальных:
- Забыли про скликивание бюджета
- Забыли про слив бюджета
- Забыли про фейковые и мусорные лиды
- Защищают свою рекламу от показов другим риэлторам и застройщикам
А по факту имеют целый набор уникальных преимуществ, позволяющих за несравнимо меньший рекламный бюджет обойти конкурентов в гонке за теплые лиды.
Кстати, эти же готовые механики я отдаю своим слушателям абсолютно бесплатно, показываю как применять в рекламных кампаниях. Отдаю, но только под NDA и для личного применения - все же это рыночное преимущество мое и моих клиентов. И оно не может быть для всех.
Итак, чем же окончилась та судьбоносная история с недвижкой?
Пока разбирались, мы 1,5 месяца работали без оплаты, пополняли рекламный бюджет за свой счет. На 50-й примерно день пошло по 10-12 лидов и мы выдохнули - нашему счастью не было предела🤩
В следующем - заключительном посте оставим всю лирику и я подробно расскажу, что именно тебя ждет на тренинге в ближайшее время, какие инструменты мы изучим, как я гарантированно научу их применять и вариантов не научиться не будет никаких. Как своими руками за вечер собрать из этих готовых шаблонов и связок то самое решение, которое работает у наших клиентов и приносит теплые заявки. И научу двум западным, но адаптированным под российскую недвижимость техникам продаж, прежде всего первичной лидообработке прохладных и теплых заявок, которые позволяют закрывать в сделку 6-7% лидов.
Кстати, такими же методиками пользуются элитные агентства недвижимости, что позволяет им экологично закрывать сделки на несколько сот миллионов рублей ежемесячно.
Возвращайся в бота, жми "Продолжить" и читай программу курса с методикой как мы внедрим это у тебя за 6 и 14 дней.