Как риэлтору самостоятельно создать вечнозеленый поток заявок с конверсией 7% и никогда больше не платить рекламщикам и продавцам фейковых лидов

В этой статье я покажу, что большинство ложных убеждений навязаны нам рынком. И расскажу, как риэлтор своими руками может создать вечнозеленую систему получения заявок на покупку жилой недвижимости. Даже, если нет абсолютно никаких навыков настройки рекламы, маркетинга, создания сайтов, ведения соцсетей.

Давай будем честными изначально, в конце я предложу тебе приобрести мой недорогой тренинг с 2-х недельным кураторством после его окончания. Я обязуюсь, что за 2 недели ты точно внедришь это решение по лидогенерации. Вариантов нет, я не отстану, пока у тебя не будет результата. Но, даже если ты не намерен что-то оплачивать, то последующей информации вполне будет достаточно для того, чтобы разобраться и сделать это самому без моей поддержки.

Интересно? :)

Тогда поехали!

Прежде, чем что-то внедрять, признаемся прямо и развеем ряд иллюзий. Это позволит на многие вещи смотреть объективно и закладывать в дальнейшие действия справедливые ожидания.

Давай посмотрим на рынок недвижимости и констатируем, что таким каким он был до 2022 года, он больше не будет:

• Жилая недвижимость в стране перестала быть инвестиционно привлекательной просто потому что постоянно росла в цене. Нет, уже не растет. Сейчас в объект инвестиций нужно закладывать добавочную ценность, которую он приобретет (стадия готовности дома, расширение инфраструктуры, застройка земельного участка, перепланировка);
• Но даже с учётом 👆 добросовестный риэлтор должен предупредить клиента о повышенных рисках;
• Социальная сеть, которая приносила условно бесплатный поток теплых покупателей, стала запрещенной, в ней пропали рекламные возможности, 70% аудитории покинуло её.

Это объективные причины, на которые мы повлиять не можем.

Но, есть и ложные убеждения в голове риэлтора, навязанные коллегами и обусловленные крайней незрелостью рынка рекламы:

• Оставшиеся рекламные системы Яндекс, Вконтакте, Телеграм не работают;
• Если и работают, то с них идут неадекватные клиенты;
• Честных рекламщиков нет, но других не дано;
• Личный бренд - панацея. Заплачу SMM-щице 30...40...50 тысяч, через 2 месяца клиенты сами обо мне будут узнавать и будут меня рекомендовать друг другу;
• Реклама это не для меня, там голову сломать можно, никогда не умел и не понимаю.

Знакомо? 🙂

Дело в том, что так думают 90-95% агентов и брокеров!

Объективные причины вкупе с такими заблуждениями якорят и создают слой мира риэлтора, в котором всё время находится фактор значительной неопределенности и риска. Создав для себя такие рамки, мы довольствуемся редким и малым, боясь во что-то инвестировать, поскольку завтра и этого может не быть. Ходим на бесплатные курсы, ищем волшебную таблетку, простые решения, выкладываем неизвестно для кого в соцсетях планировки квартир, переходим по рекламе с обещаем лидов по 27 рублей и всеми "гарантиями" по договору, решаем рискнуть/не рискнуть.

И это ловушка, в которую мы загоняем сами себя. Наш выбор становится обусловлен не бизнес-критериями, а доводами "Если потеряю, то не много и быстро", "Хотя бы попытался", "Не я один". Подсознательно мы уже обрекли себя на неуспех.

Наверное, каждый второй агент покупал нечто подобное, что по факту через 2-3 месяца оказывалось 100% мусором. Выиграли только мошенники: по 50р купили фейковых лидов (операторы колл-центров), по 500...1000р продали риэлтору. Рентабельность 1000-2000%. Но, только не у вас...

Есть хорошая новость: всё описанное выше - это лишь заблуждения, не имеющие ничего общего с реальностью!

• Оставшиеся рекламные системы Яндекс, Вконтакте, Телеграм не работают: Рекламне инструменты Яндекс, Вконтакте, Телеграм не могут не работать, поскольку других нет. И каждую из этих платформ эффективно используют десятки успешных агентств недвижимости и сотни риэлторов. Суточная аудитория рекламной площадки Яндекс составляет 65 млн.человек, Вконтакте - 53 млн.человек, Телеграм - 50 млн.человек. Как думаешь, в ней есть твои будущие покупатели? :);
• Если и работают, то с них идут неадекватные клиенты: Ты что-нибудь сам покупал по рекламе в интернете? Ты считаешь себя неадекватным человеком? Значит по рекламе в интернете приходят такие же здравомыслящие люди. Нужно лишь соблюсти несколько правил первого контакта;
• Честных рекламщиков нет, но других не дано: Миф отчасти навязанный советским прошлым, когда продавать было чем-то постыдным в обществе. В другой части это убеждение имеет под собой действительную причину, поскольку рынок рекламных услуг в России никак не регулируется, отзывы продаются на биржах по 100р за 100 штук, большая масса безработных прошла недельные курсы по таргету "Вконтакте", забацала себе группу, назвала себя "Нейро-таргетолог со смыслом личного бренда", накачала фейковых отзывов и пустила рекламу. Я об этом говорю на каждом Жилконгрессе, что отрасли нужен хотя бы кодекс этики и знак качества, - процесс в этом направдлении идёт, но медленно. Честные и по-настоящему профессиональные рекламщики есть, но их не так много, к ним выстроена очередь, их рекомендуют, и они не дают о себе рекламу;
• Личный бренд - панацея. Заплачу SMM-щице 30...40...50 тысяч, через 2 месяца клиенты сами обо мне будут узнавать и будут меня рекомендовать друг другу: Личный бренд - классная вещь🔥 Но, он не создается за 2 месяца ведения группы в Вконтакте. Тем более лицами, которые пока даже себе не создали личный бренд и не имеют базового образования в маркетинге, не обучались созданию брендов в учебном заведении. В 95% случаев под оберткой развития личного бренда на рынке предлагают банальное ведение соцсетей без каких-либо твёрдых гарантий в лидах. Создание личного бренда - это кропотливая, системная работа минимум на 1 год. Включает в себя прежде всего внешнюю и внутреннюю трансформацию, упаковку смыслов, изменение образа жизни, медийность, публикацию в СМИ, профессиональное признание, участие в отраслевых мероприятиях и пр. Ты видел хоть один, хоть самый средненький бренд, который был создан даже за пол года?
• Реклама это не для меня, там голову сломать можно, никогда не умел и не понимаю: И моё любимое возражение в головах риэлторов: я не смогу, это не мое, ничего не понимаю и не пойму... Только за 2023 года более 70 риэлторов и руководителей агентств недвижимости прошли мой тренинг "Лидогенерация своими руками". Почти никто ранее не касался рекламы, сайтов, ведения соцсетей, не говоря уже про автоворонки, чат-боты... Через 6 дней тренинга и 14 дней моей поддержки не оказалось ни одного, кто бы не запустил систему привлечения заявок на себя своими руками. Вот лишь несколько примеров:

Высшее образование (МТУСИ).

МВА «Маркетинг» (Франция, Ренн) - 2 года. 6 месяцев подготовки в SAI Global (США).

Лучшее маркетинговое агентство 2022 года по версии глянцевого журнала PRO MAGAZINE.

В интернет-маркетинге с 2012 года

Докладчик и эксперт в «Бюро развития электросвязи» ITU, НИИ «Проблем телекоммуникаций», «Час РГР», Caspian Telecom, “Макромир”, Всероссийский жилищный конгресс, бизнес-акселератор Министерства транспорта РФ, Российский университет транспорта, университет "Синергия".

Основатель digital-агентства Doctortarget.ru

Создатель единственного на рынке продукта для лидогенерации в недвижимости «ЛИД-ЭСТЕЙТ»

Партнер и спикер крупнейших мероприятий: Московский международный жилищный конгресс, Сочинский Всероссийский жилищный конгресс, «Секретная сила личного бренда», «Формула бизнеса», «Тинькофф», CSTB, «Связьэкспокомм», KITEL, "Территория продаж", X10 Академия Игоря Рыбакова, Домклик.

Глава оргкомитета крупнейшей выставки недвижимости ReExpo Russia.

Член бизнес-клубов клубов «Терра», Executive.

Как видишь, я тот эксперт, к мнению которого прислушивается бОльшая часть рынка, и я точно проверяю каждый постулат и мнение. Какая-то часть оказывается просто ложными убеждениями - один человек придумал, заставил себя в это поверить, поделился как истиной с десятью своими друзьями, те со своими и пошла вирусная реакция. В древние времена так рождались мифы и легенды.

Здоровой скепсис к мнению других экспертов не идет ни в какое сравнение с собственной самокритикой. Подготовка презентации к выступлению занимает у меня не 2-3 часа как у коллег, а около суток. Проверяю каждую цифру одновременно в нескольких достоверных источниках, обращаюсь к зарубежным ресурсам, сам покупаю консультации у топовых гуру рынка недвижимости.

Поэтому, те решения, которые я даю на тренинге, методология, по которой я передаю и сразу с участниками тренинга внедряем их руками - это точно работает и проверено уже более 70 раз только за 2023 год.

6 дней тренинга + 5 домашних заданий с проверкой и обратной связью + готовые шаблоны и связки + 14 дней моей поддержки и кураторства + вечный доступ к записям и материалам = запуск системы лидогенерации вами на вашей стороне, которая обеспечит непрерывный поток заявок.

В следующей статье я расскажу почему это точно работает, сколько лидов можно получить и как продавать с конверсией от 7%. А пока возвращайся в бота, жми 👉🏻"Далее", и переходим к самой сути🌱.