Фитнес тренер (фитбокс на открытом воздухе) ИЛИ 60 000р за 2 недели с бюджетом 5000 руб.

Клиент:

https://www.instagram.com/mr.ivanovich_msk/

Бюджет:

5 000 руб.

ОФфер:

спец цена на парную тренировку- 3 000 руб- двое и тренер

Предыстория.

Тренер, г Москва, со спортивными регалиями, имеет опыт работы, сотрудничает со студией массажа, выезжает на локацию клиента, мобилен. Проводит тренировки как в зале, так и на открытом воздухе.

Исходные данные:

У него-

1. Высшее спортивное образование

2. Спортивный разряд

3.Опыт успешной соревновательной деятельности

4. Тренерский опыт более 7 лет

Акцент на фитбоксе для женщин.

Из брифа:

ЦА- клиенты сред и выше среднего уровня достатка, Москва (в пределах МКАД).

25-40 лет, мужчины и женщины ( чаще женщины 30-35 лет)

Главные цели и задачи рекламы- подбор целевой аудитории, развитие бренда (?).

Интересы клиентов, по мнению тренера- здоровое питание, бизнес, путешествия, спортивная одежда, бокс, ЗОЖ, фитнес.

Услуги-

-Персональные тренировки

- коррекция фигуры

- постановка техники бокса

- стретчинг

Виды тренировок:

- с выездом на дом

- online -

на улице

- в зале

- сплит

- индивидуальные

Длительность занятия: 1 час

Боль - проблема лишнего веса, восстановление, психологическая разгрузка

Ожидаемый результат- Увеличение числа заказов

В самом начала не был настроен на бесплатный пробны продукт, мне удалось убедить его ,что в выходной день утром в парк на тренировку могут- при хорошем стечении обстоятельств- прийдти теплые лиды.

Мои гипотезы и аудитории.

Выбрала аудитории по интересам-

1. широкая фитнес- 1 200 000 потенциальный охват

2. силовой тренинг+ сузила до личного тренера.

Узкую разделила по возрасту 25-30, 31-35лет для более точного определения активной ЦА.

Пересечение -менее 14%.

Тест проводила на три цели:

• Сообщения в директ
• Трафик
• Охват

Динамика.

1. Запустила 2 РК на трафик. Одна с широкой аудиторией, вторая с более узкой, разделенная на группы по возрастам.

Плейсменты выбрала ФБ и инста- ленты и сторис.

Креативы были статика- стоки- и видео - из его личного архива.

Видео не зашло. Статика показывала себя лучше. начала менять креативы.

клики были-около 30р

на 3 смене нашла более-менее заходящее, по 17 р

В узкой группе 31-36 уменьшила дневной бюджет на 50 р- так как она показывала хуже результаты.

по широкой зашел только видео формат с ценой за результат 20.22р

по 25-30 л остались обе статики ,но крутится только 1 (**желт перчатка) с ценой за результат 23.84р - 11 уникальных кликов

по 31-36л остались обе статики, но тратит только 1 (** желтая- 7 уник кликов по 29,30р

итак, в целом 31-36л при тех же крео- более дорогая и меньше кликов.

м.б. придется поменять крео, а потом выключить?

на 6 день цена клика была по 12р - в группе широкая- оставила пока только этот креатив.

2. Бесплатник.

Запустила ЛАЛ 1% с гео в центре, где тренер готов был провести бесплатник в выходной.

Итого- Был 1 лид.

3. Решила на 6 день сделать новую компанию с целью- сообщение в директ. Плейсменты оставила только Инстаграм- лента и сторис.

Бюджет на уровне компании. Запустила по 2 видео на 2 группы из своих интересов, разделенных по возрасту. Сузила их до последних айфонов и просмотром только в телефоне.

Одно видео ФБ не пропустил.

Осталось по 1 видео на группу.

поменяла тесты на нативные от тренера- из его постов Инстаграм.

День 11.

Рабочая связка-

Общие данные-

ИТОГО:

В результате работы было создано 6 компаний, 9 групп обьявлений, 23 обьявления, охват 17 271, показ 24 272, 293 клика.

Тестировала цели, бюджеты, аудитории, креативы.

Появился 1 лид с бесплатника (потенциальный клиент), 2 лида с рекламы (в переводе на деньги- 2*30 000 руб=60 000).

Показатели рекламы на сегодня:

Кликабельность: самые удачные объявления 2,93%

Цена клика (все): 11 руб.

Цель -Сообщения в Директ -пока не показала результатов.

Лучшие результаты на более широкой аудитории с целью РК трафик, видео-креатив.

Комментарии:

Активность в профиле низкая, новых постов за время рекламы, несмотря на мои рекомендации, не выкладывалось,

Появлялись только сторис (разрозненно и не тематически).

Цель клиента- развитие бренда при таких исходных не может быть осуществима, общее количество подписок увеличилось незначительно (примерно на 11) на 280 кликов, что подтверждает данную гипотезу.

Оффер слабый и не конкурентный по Москве.

Полезности и бесплатности в профиле отсутствуют, как и интересный "залипательный" контент.

Рекомендации:

1. Передать администрирование аккаунта специалисту
2. создать несколько новых конкурентных офферов
3. практиковать бесплатные вводные тренировки- на них "теплым" лидам продавать себя и свои услуги

итог:

60 000р за 2 недели с бюджетом 5000 руб.

Дальнейшие рекомендации:

• добавить приветствие в Direct для новых подписчиков с ограниченным предложением по времени
• подумать над интересной подачей фото и видео в Instagram
• больше материала в процессе тренировок
• больше отзывов, результатов, экспертного контента

Отзыв клиента:

Автор кейса:

Светлана Кудрявцева, таргетолог.

Выпускница 7-го потока Виталия Комысова, «Таргетированная реклама в Instagram»

Telegram: @svetochadmin

Инстаграм @svetlanakud2021

WhatsApp: +7-909- 911-98-52