Как спасти бизнес в 60 лет и что делать маркетологу, чтобы заработать 1 млн за 7 дней?
В этой статье разберу двух участников последних выпусков шоу "Деловые разборки": Ирину, которая занимается вместе с мужем мясным бизнесом и Александра, который занимается маркетингом.
Если не смотрели выпуски или уже забыли, про что в них говорили, самое время это исправить
Перейдем к разбору участников
Начнём с Ирины: у неё семейный бизнес, она живёт в Самаре и занимается с мужем мясным бизнесом уже 20 лет.
У мужа недавно случился инфаркт и она стала переживать, как ей быть дальше, потому что бизнесом занимался только он. Она как настоящая женщина считала только прибыль, которая приходила ей на карту)
На разборки она пришла, потому что захотела разобраться в бизнесе и исправить сложившуюся ситуацию, а также получить ответ на вопрос "Будет ли она дальше жить на одну пенсию или всё-таки бизнес начнет приносить достаточно денег?"
Вопрос действительно хороший...
В бизнесе не предпринимали новых действий, не заглядывали в таблицы, не было ничего оцифровано. Стали шевелиться только тогда, когда появились конкуренты и пришлось что-то делать. В их случае - открыли два новых магазина.
Точка А:
- Полное отсутствие финансовой отчетности, непонимание цифр и стратегии, суета.
- Выручка: оптовая продажа — 12 млн, розница — 6,5 млн в месяц.
- Прибыль: 60-100 тыс. в неделю с трех магазинов (да-да, звучит очень интересно)
- Проблема: фокусируется не на прибыли, а на суете.
Цель: 10 млн. руб. в месяц. Не понимает, как этого достичь.
Какую стратегию мы выбрали для Ирины?
Я считаю, что на мясе можно зарабатывать очень хорошие деньги. Много примеров видел и сам помогал увеличивать прибыль подобных бизнесов. ВСЕ люди хотят есть свежее, качественное и вкусное мясо. Потребность огромная.
Просто Ирина с мужем выбирали не делать. Выбирали жить по-старому, как работало 20 лет назад. (да, если я не говорил, то они занимаются этим уже 20 лет). Выбирали не видеть возможностей и не понимать, что можно с этим сделать.
А нужно всего лишь понять, как на этом рынке зарабатывать больше. Нужно понять своё позиционирование и отстроиться от конкурентов.
Поэтому шаги для увеличения выручки я выбрал следующие:
– Забирать большую маржу от расширения ассортимента
– Понять количество клиентов, вести CRM
– Дойти до 150 отгрузок в день
Промежуточные итоги и отчёты
Ирина писала отчеты регулярно. Были, конечно, моменты, когда она сбивалась, но для человека, который 20 лет жил вообще без системы – это уже отлично.
Как видите, отчёты часто без цифр и конкретики, но с целевыми действиями, видна ее проделанная работа. Договаривалась с отелями, разработала план по увеличению ОНЛАЙН продаж. Через опросы знакомых поняла, что дела с рекламой плохи, но чуть позже вы увидите к чему это привело.
Отчеты Ирины по сравнению с другими участниками были намного меньше. Но тут дело не в отчетах и их величине, а в количестве действий, которые РЕАЛЬНО влияют на результат. А не эта вечная суета и перескакивание с одного дела на другое, как это было у Ирины раньше. Действия максимально четкие и нужные, это то, о чем я ей говорил - СИСТЕМА И ЧЕТКОСТЬ.
Ирина делилась и непосредственно тем, что они снимали для соцсетей. Она большая молодец, есть к чему стремиться и куда идти дальше. Но перейдём к конкретике.
Какие целевые действия сделаны?
– Сотрудничества и партнерства с блогерами, отелями.
– Оцифрованный бизнес с выстроенными процессами.
– Подготовка к открытию нового магазина в январе.
– Проводила много съемок и нашла человека, который будет сниматься вместо нее.
— Привлечено более 1000 новых подписчиков
Выводы:
Ирина и сама сделала для себя главный вывод: у неё нет времени откладывать результаты. Нет ещё 50 лет, чтобы искать отговорки и не действовать прямо сейчас.
Ирина научилась оцифровывать бизнес, выстраивать процессы. Появились сотрудничества с блогерами и отелями, новые партнерства. Готовится к открытию нового магазина в январе.
За пару месяцев она сделала больше, чем за 3 года и продолжает идти к цели.
Ирина молодец, решительность и четкость действий воодушевляет. Только вот не всё так гладко: она перестала присылать отчёты.
Нет результата за сейчас и мы не знаем, что стало с выручкой и прибылью. Сложно привлекать человека к отчётам, если ему сложно даётся анализ выручки и тд.
Поэтому дисциплина важнее мотивации. Через какое-то время после разбора все скатываются.
Задача предпринимателя — не скатываться, а расти step by step. Научиться делегировать и развивать команду.
Как делать так, чтобы предприниматель не скатывался?
Надо, чтобы он на чём-то фундаментировался, например: отдавал часть процесса сотруднику, который может сделать определённую задачу без участия предпринимателя.
Если бы она продолжила действовать, как и в первые дни, в том же духе, то и 10 млн прибыли были бы не за горами.
Второй участник, Александр: опытный маркетолог, занимается наймом маркетологов
3 года назад он был на пике своего заработка, а на момент съёмки поделился, что погряз в операционке, начинает из-за этого выгорать. Весь свой заработок тратит в 0 и хочет зарабатывать больше.
СМОТРЕТЬ ВЫПУСК с Александром
Точка А
Застрял на прибыли 500 тыс. руб. при выручке 1 млн. руб.
Главная задача: перестать работать самостоятельно, нарастить продажи.
Действия Саши по шагам
Я уже говорил в выпуске, что у маркетолога очень ограниченный путь развития.
Поэтому задача Саши: найти продукты, где можно построить большую миллиардную компанию и найти возможность там зарабатывать деньги.
– Выбрать рынок, на котором можно построить миллиардную компанию.
– Научиться строить бизнес, который от тебя не зависит.
– Собрать команду, которая может построить миллиардную компанию.
Что по отчётам?
Хочу сразу сделать спойлер: мне было очень приятно читать его отчёты. Всё максимально структурно и понятно, с цифрами и конкретикой.
За 2 недели — результат 1 млн 388 тыс. руб. Системно шёл к результату, отправлял отчеты весь октябрь.
Они с женой переехали в новую квартиру, об этом тоже говорили в выпуске.
В целом на разборе обсудили и про то, что важно для его жены – ключевые действия к укреплению отношений Саша тоже выполнил. Эти действия были очень важны и нужны ему. Когда дома у тебя все хорошо, твой партнер тебя поддерживает и верит в тебя - твой рост обеспечен. Поэтому и на этом мы делали упор.
В итоге цель была даже перевыполнена. А ведь Саша вначале боялся поднимать планку и хотел слиться. Как видите – чёткие и системные действия решают. Дальше разберу их.
Что Саша сделал для результата и почему у него получилось выполнить цель за 1,5 месяца?
В каждом отчёте он писал результаты в продажах, о задачах на сегодня и о планах на завтра.
Человек с намерением действительно системно шёл к результату.
– Привлек 34 лида, провел 24 встречи, сделал 13 продаж по 100 тыс. руб.
– Работал, невзирая на обстоятельства: даже когда болел, даже с высокой температурой.
– Нашел 3 ниши, в которых сможет прийти к млрд руб.
А может его сильно замотивировал вызов: если бы не заработал млн, пришлось бы продавать свой недолекусус, который только недавно купил...)
Саша продолжил писать отчёты и дальше. Ставил планку на ноябрь — 2 млн. руб. К сожалению, не достиг ее, но тестирует новые гипотезы и продолжает действовать.
В декабре планирует сделать 1.6 млн. руб. и в январе полететь на Бали.
Выводы:
Саша за это время сделал хороший результат, сейчас тестирует новые гипотезы для увеличения прибыли.
Он один из немногих участников, кто доказал своё намерение изменить ситуацию и реально сделал всё для этого.
Но он выполнил только первую задачу, а дальше объём продаж перестал расти. Когда он был сосредоточен на выручке, она росла, потому что он делал всё для этого. А потом просто подопустил ситуацию. Системно работать над ростом выручки - это оказывается не так просто. Один раз Саша сделал результат, но повторить его и продлить в следующем месяце у него не получилось.
Почему так? Потому что у Саши в бизнесе всё завязано на нём напрямую. Поэтому он через какое-то время устаёт от себя сам и перестаёт делать действия. Они исчезают из его расписания.
Что Ирина, что Александр, могли бы сделать результат и закрыли бы свои цели, если бы шли дальше по плану, который мы продумали.
До разборов Саша считал, что у него всё хорошо с женой. Но почему-то она не хотела ребёнка. А сейчас он понимает, что именно не так. Только вот одной встречи критически мало, чтобы ВСЁ понять.
Давайте представим, что предприниматель встречается регулярно с другим, более опытным, ходит на такие разборы: здесь у него будет возможность получить поддержку и ответы на все вопросы.
На курсе "Прибыль" помимо таких регулярных встреч, комьюнити и поддержки, есть ещё и штрафы, чтобы ученики не сдавались.
У участников разборок такого не было, поэтому в какой-то момент люди выбирают их не отправлять.
Саша сейчас он идет к построению бизнеса, который не будет зависеть лично от него. Посмотрим, как бизнес будет трансформироваться дальше, я желаю ему больших успехов!
Вывод: всегда помните, что ваш бизнес должен генерировать прибыль
Нужно понимать, что мы делаем бизнес ради денег. Вы должны научиться генерировать прибыль постоянно. Это одно из главных преимуществ хорошего предпринимателя — видеть деньги и возможности там, где их не видят другие.
Вернуться в телеграм-канал «История настоящего предпринимателя»
Инстаграм (организация Meta, признанная экстремистской в России)