Бизнес из хобби - финансовый хаос | Как забирать в 5 раз больше денег с бизнеса
В этой статье разберу 38-летнего суетолога Евгения, который занимается любимым делом: производит технику для активного отдыха.
Евгений, как человек очень классный, как предприниматель - разгильдяй.
Вы узнаете:
- почему дисциплина важна в бизнесе и жизни
- как за 1,5 месяца увеличить оборот компании на 60+ млн рублей
- какие шаги помогли этого добиться
- Евгений самый противоречивый участник деловых разборок, потому что он сделал классный результат на половине пути, а потом просто исчез и больше не возвращался
Если не смотрели выпуски или уже забыли, про что в них говорили, самое время это исправить!
СМОТРЕТЬ ВЫПУСК С ЕВГЕНИЕМ
Делают мотобуксировщики, прицепы для лодок, мотоциклы, электромотоциклы.
Сейчас начали, на пустом рынке снегоходы на китайских двигателях
Начал вести бизнес 8 лет назад с одного сварочного аппарата за 2000 рублей.
В прошлом году оборот был 270 млн, чистой прибыли 70 млн ("примерно", сказал Евгений, потому что ему и партнеру сложно считать деньги в своем бизнесе. К этому мы вернемся позже)
Чистой прибыли к себе в карман забирает 1 млн руб/мес
В этом году хочет оборот 350-400 миллионов рублей.
В день разборов до конца года оставалось 2 месяца и ему нужно было сделать 50 млн рублей. Ну что ж, давайте посмотрим, что у него получилось.
Очень важное замечание: Женя строит бизнес с партнером, но почему-то на разборы пришел один.
Я рекомендую обратиться к партнерам, если вы идете в бизнес-партнерстве. Почему одному надо, второму нет? Как будто бы второй сейчас красавчик: сел в тележку, а кто-то тащит. Так можно и бизнеса лишиться)
Точка А:
- при обороте бизнеса в 270 млн его заработок составляет 1 млн/мес
- последние 2-3 года он ничего не делает в бизнесе
- нет четкого плана и понимания что приносит наибольшую прибыль
- бизнес, как хобби
Цель: сделать 50 млн оборота за 2 месяца
Какую стратегию мы выбрали?
Начнем с того, что партнер тоже забирает 1 млн/мес чистой прибыли к себе в карман.
Итого: 24 млн у них в кармане, 46 млн куда-то подевались из прибыли...
Оказывается всю оставшуюся прибыли они инвестируют обратно в бизнес. Вопрос: ЗАЧЕМ? Если они с этого больше не забирают.
Логика инвестирования должна быть такая: я вложу 5 млн и заберу оттуда 10, а значит 5 заработаю.
А не так, что ты 5 вложил, ничего оттуда не взял и по сути просто 5 миллионов потратил. Куда? Для чего? Что оно дало? Двигателей новых купили, которые так и не принесли прибыль тебе в карман?
Бизнес ведется как хобби, времени на него не уделяется. Ему кофмортно в своем маленьком городке зарабатывать этот миллион и дальше никуда не двигаться. Хотя в мечтах он дружит с Илоном Маском и ездит каждую неделю с семьей на Мальдивы.
Чувствуете легкое несоотвествие?
И тут на самом деле стратегия простая: навести порядок ВЕЗДЕ.
С партнером
С женой
Со своим отношением к бизнесу
С собой прежде всего
В бизнесе
Отчеты Евгения
Давайте посмотрим на то, как Женя начал наводить порядок в своем бизнесе и на его отчеты.
Хочется выделить Женю из всех участников второго сезона и его отчеты: это САМЫЕ несистемные отчеты, потому что их было всего 4.
Но! Зато каких!
"За последние 2 недели 54 млн рублей" Он еще ни разу не получал одним чеком столько денег. Только посмотрите на эти цифры!
Получается нашу цель он выполнил за 2 недели, а не за 2 месяца))
Он начал активнее заниматься поиском дистрибьюторов и дилеров, которые у него есть, активнее заниматься сбором дебиторки, перестал отгружать технику без оплаты, изменили политику отгрузок.
Наконец-то у него появилось понимание, что делать дальше.
Наконец-то пошла отчетность оцифровка бизнеса и проделанных действий. Я до сих пор недоумеваю, как без системы можно было построить такой большой бизнес. Женя везунчик. Это факт.
Но если хочется возить жену на Мальдивы - надо работать, чего он делал последние 2-3 года.
Наконец-то он начал активно работать над своим бизнесом и перестал относиться к нему, как к рисованию картин по вечерам.
Начал работать = увидел первые результаты.
Провел стратегическую сессию, разобрался в CRM и 7.000.000 поступило.
Как можете заметить Евгений не многословен. Все кратко и по делу.
Потом он совершил еще много целевых действий по наведению порядка в бизнесе.
- наше финансиста и настраивают платформу план/факт, чтобы все денежные операции были видны
- нашел операционного директора
- наняли технолога
- сделали 100 городов-диллеров
- сократили деб.задолженность на 12 млн
Проделано очень много работы, это видно даже по четырем отчетам.
На вопрос: "Куда пропал", Женя ответил:
Краткость сестра таланта. Теперь я понимаю почему он построил такую большую компанию. Мало слов, только действия.
Мужик сказал, что за 2 месяца заработает 50 млн - заработал 65 млн (и это только по нашим отчетам).
Больше отчетов мы не получали, когда спросил, как у него дела и какие результаты, он просто скинул скрины операций)
Выводы:
Евгений пропал, в чате больше не объявлялся и какие результаты были у него дальше - непонятно. Он сделал много целевых действий, которые принесли результат в 60+ млн оборота.
Но единственное чего он не сделал: не развил дисциплину, именно ее ему и не хватало, чтобы делать результаты еще больше. Человек написал всего 4 отчета, на большее его не хватило. Ну, тут уже это остается на его совести.
Дисциплина: главный инструмент для успеха в жизни и бизнесе
Вдохновение приходит и уходит. Мотивация может затухнуть. Но дисциплина — это та сила, которая держит вас на пути, когда энтузиазм угасает.
Почему дисциплина важна в жизни
Дисциплина — это не ограничение, а свобода. Она помогает вам:
• Делать правильный выбор даже тогда, когда нет желания.
• Достигать целей шаг за шагом, а не ждать чуда.
• Контролировать свою жизнь, а не плыть по течению.
Представьте себе: вы решаете начать бегать по утрам. В первый день вы полны энергии, на второй — тоже. Но на третий день хочется остаться в постели. И вот здесь на сцену выходит дисциплина. Именно она заставляет вас встать и продолжать. А через месяц вы чувствуете себя лучше, выглядите лучше, и это уже становится привычкой.
Почему дисциплина важна в бизнесе
В бизнесе мотивация — это стартовый двигатель. Но она не удержит вас на плаву, когда наступают трудности.
• Вы не всегда будете чувствовать вдохновение от работы, потому что будут периоды, когда результата не будет и придется решать сложные задачи.
• Бывают дни, когда хочется всё бросить — конкуренты сильнее, продажи падают, рынок нестабилен.
Но дисциплина — это ваша страховка.
• Она заставляет вас открывать ноутбук и планировать, даже если всё кажется бессмысленным.
• Она напоминает вам, что 10 звонков клиентам лучше, чем ни одного.
• Она даёт силу следовать процессам, которые приносят результат, даже если прогресс незаметен.
В жизни и бизнесе успех не приходит к тем, кто ждёт вдохновения. Он приходит к тем, кто продолжает работать даже тогда, когда его нет.
Вернуться в телеграм-канал «История настоящего предпринимателя»
Инстаграм (организация Meta, признанная экстремистской в России)