Лучшие каналы трафика для бизнеса в 2025 году: анализ и прогнозы
Я Александр Долгов один из самых быстрорастущих предпринимателей в России с капитализацией бизнеса более 1 млрд. руб.
— эксперт #1 по франшизам: 820 точек в 16 странах мира
— основатель франчайзингового агентства «20 на 80»
— автор книги «История настоящего предпринимателя»
— создатель самой твердой программы для предпринимателей «Прибыль»
Ну и в прошлом маркетолог с многолетним стажем.
Давайте представим, что вы предприниматель из Томска и решаете открыть кафе быстрого питания в бизнес центре. Но как сделать так, чтобы о вашем кафе все узнали и люди начали к вам приходить?
МАРКЕТИНГ И ЕЩЕ РАЗ МАРКЕТИНГ!
В маркетинге успех зависит от понимания аудитории, правильного анализа данных и применения эффективных инструментов. На основе материалов презентации, давайте рассмотрим, как оптимизировать маркетинговую стратегию и использовать лучшие каналы трафика.
Но сначала начнем с примера:
Уверен, что скорее всего никто из вас даже не видел такой шампунь)
От этого и цена у него👇🏼
Что такое маркетинг?
Маркетинг — это комплексная работа с рынком и аудиторией. Он включает:
• Анализ конкурентов и потребностей целевой аудитории (ЦА).
• Выстраивание грамотного позиционирования продукта.
• Постоянное управление трафиком и анализ эффективности.
Важно помнить, что большие деньги приходят к тем, кто понимает рынок и умеет грамотно работать с клиентами.
Как найти свою аудиторию?
Главный принцип работы с ЦА — не угадывать, а исследовать.
• Проводите кастдевы (глубинные интервью): общение с клиентами позволяет узнать их настоящие потребности.
• Лично взаимодействуйте с клиентами: работайте “в поле”, чтобы понять их опыт и ожидания. За кассой, в доставке, сами продавайте клиентам.
В любом бизнесе зная хорошо своего клиента, вы сможете с легкостью выстроить позиционирование.
Пример: клиент цветочного салона — мужчина 40+, готовый тратить на цветы до 500 000 рублей в год. Готовы ли вы вложить 20% этой суммы, чтобы привлечь его? Это основа грамотного позиционирования.
В 2025 году маркетинг станет ещё более персонализированным и многоканальным. Этот список топовых каналов трафика основан на аналитике текущих трендов, исследований рынка, а также прогнозов ведущих специалистов в области маркетинга.
Перед тем, как я вам дам инструменты для привлечения лидов, давайте посмотрим на конкретных примерах, как работает маркетинг и почему им нужно заниматься
- Выручка выросла в 2 раза в сравнении с прошлым годом
- Количество продаж выросло в 1,5 раза, средний чек на 40% (очень важно всегда с ним работать!)
- ДРР выросла на 9%.Но при таком бурном росте по количеству продаж и повышению чека такой показатель достаточно хорош.
- Прирост по лидам +35%
- Сильный спад по верификации -15%, при этом выявление потребности к заявкам спад всего на 9%. Благодаря большой работе ОП и нашему приоритету источников по %ВП
- Прирост продаж 19%. Этот показатель станет выше в след году из-за допродаж и воскрешения — наша точка роста
ИНСТРУМЕНТЫ:
Ваши инструменты зависят от стадии спроса:
1. Контекстная реклама — обязательна для эффективного охвата аудитории.
2. Геосервисы — размещение рекламы на картах и в локальных поисках.
Несформированный спрос: Тут уже я собрал для вас 10 каналов трафика, которые вы можете использовать в своем бизнесе
1. Контент-маркетинг: видеоконтент на короткие и длинные форматы
Видео продолжает удерживать лидерство в digital-маркетинге, потому что оно лучше всего вовлекает аудиторию и задерживает её внимание. В 2025 году популярными останутся:
• Короткие форматы (Reels, Shorts): помогают быстро раскрутиться и получить вирусный охват.
• Длинные видео (YouTube, вебинары): полезны для обучения, детального обзора продуктов и создания доверия.
• Развивайте собственный YouTube-канал с образовательным контентом.
• Инвестируйте в короткие ролики для Reels и Shorts с акцентом на развлечения и пользу.
• Используйте UGC (контент, созданный пользователями) для естественного продвижения.
• Подходит как для органического роста, так и для рекламы.
• Требует ресурсов для производства качественного контента.
Косметический бренд может публиковать короткие видео о том, как правильно наносить макияж, а на YouTube — подробные туториалы с применением своих средств.
2. Influencer-маркетинг с упором на микроинфлюенсеров
Микроинфлюенсеры (5-50 тысяч подписчиков) имеют более вовлечённую аудиторию, чем крупные блогеры. Их рекомендации воспринимаются как более искренние и надёжные.
• Работайте с локальными лидерами мнений.
• Выбирайте инфлюенсеров, чья аудитория совпадает с вашим сегментом.
• Привлекайте их не только для рекламы, но и для создания контента.
• Высокая вовлечённость аудитории.
• Доступные цены на размещение.
• Не всегда можно точно измерить ROI.
Маленький бренд косметики может отправить новинки блогерам с аудиторией, заинтересованной в натуральных средствах ухода.
Вот вам пример одного из моих проектов:
Разместились у 22 блогеров по всем проектам
Получили 413 заявок на франшизу
Потратили 2 097 261 руб
Продали 14 франшиз (по АМО) всего на сумму 6 500 000 руб
Заработали: 4 402 739 рублей
3. Социальные сети с уклоном на нишевые платформы
В то время как Instagram остаются массовыми площадками, нишевые платформы начинают доминировать в отдельных сегментах. В 2025 году стоит обратить внимание на:
• LinkedIn: для B2B-рынка и профессионалов, например, если вы занимаетесь юридическими услугами, вам точно этот формат подойдет.
• Pinterest: для визуального контента и аудитории, интересующейся дизайном, DIY, рецептурами. Если вы эстетичная студия салона красоты в Москве, то вам стоит обратить внимание на эту площадку.
• Создавайте ценный контент для LinkedIn (кейсы, инфографика, исследования).
• Запускайте рекламные кампании в Pinterest с акцентом на тренды.
• Возможность органического взаимодействия.
• Требуется глубокое понимание каждой платформы.
Магазин интерьера может использовать Pinterest для публикации идей по дизайну, а в LinkedIn — делиться исследованиями о трендах в обустройстве офисных пространств.
4. Подкасты
Популярность подкастов продолжает расти, особенно в нишевых тематиках. Люди ценят возможность получать информацию «на ходу» — в машине, на прогулке или во время тренировки.
• Запускайте собственный подкаст по своей теме.
• Размещайте рекламу или участвуйте в подкастах, которые слушает ваша целевая аудитория.
• Используйте подкасты для продвижения экспертного статуса вашего бренда.
Магазин кофе может создать подкаст про культуру кофе, рассказывая об истории напитка, способах заваривания и проводя интервью с экспертами.
Я тоже часто хожу на подкасты на другие каналы каналам, где рассказываю с себе и своем бизнесе, продвигая его
Также я веду свой канал на ютубе, где уже собрал за короткий срок 20.000 аудитории, тем самым продвигая себя и свои бизнесы.
5. Email-маркетинг 2.0: автоматизация и сегментация
Email остаётся одним из самых рентабельных каналов трафика. В 2025 году успех принесут:
• Ультраперсонализация: письма, которые отвечают на конкретные запросы пользователя.
• Автоматизированные цепочки: которые сопровождают клиента на каждом этапе пути.
• Внедряйте сегментацию, чтобы отправлять письма, соответствующие интересам клиента.
• Создавайте триггерные цепочки (брошенные корзины, повторные покупки).
• Используйте интерактивные письма (опросы, кнопки, карусели товаров).
• Высокий ROI (возврат на инвестиции).
• Долгосрочное удержание клиентов.
• Требует хорошей базы подписчиков.
Магазин электроники может отправлять письма с подборками аксессуаров для недавно купленного смартфона.
6. Мессенджеры и чат-боты
WhatsApp, Telegram — это каналы, где люди проводят много времени. Чат-боты автоматизируют обслуживание и превращают переписку в инструмент продаж.
• Настройте чат-боты для ответов на частые вопросы.
• Используйте рассылки в мессенджерах для акций, новостей и напоминаний.
• Включайте автоматизированные сценарии для обработки заявок.
• Прямое взаимодействие с клиентом.
• Высокая открываемость сообщений.
• Может восприниматься как спам, если используется небрежно.
Интернет-магазин может отправить в Telegram скидочный купон пользователю, который долго не делал покупок.
7. Упаковка и POS-материалы (оффлайн)
Оффлайн-каналы, такие как упаковка товара, всё ещё сильны. В 2025 году они будут интегрироваться с онлайн-активностями через QR-коды, ссылки на соцсети или приложения.
• Добавляйте QR-коды на упаковку, которые ведут на ваш сайт, приложение или соцсети.
• Используйте рекламные материалы на местах продаж (POS) для информирования клиентов об акциях или преимуществах.
• Включайте интерактивные элементы: скидочные купоны, мини-игры, предложения.
Ресторан может использовать QR-коды на подставках для посуды, чтобы перенаправить клиента на онлайн-меню или подписку на рассылку.
8. Платформы для локального маркетинга
Всё больше пользователей ищут компании и услуги рядом с ними. Важными станут платформы для локального продвижения, такие как:
• Карты (Google, 2GIS, Apple Maps).
• Регулярно обновляйте данные о компании (время работы, фото, отзывы).
• Запускайте локальную рекламу, чтобы привлекать клиентов из ближайших районов.
• Работайте с отзывами: они играют ключевую роль в решении о покупке.
Фитнес-центр может запустить рекламу на картах с указанием ближайших тренажёров и акций для новичков.
9. Виртуальные мероприятия и вебинары
Онлайн-мероприятия остаются эффективными, особенно для образовательного контента. Они помогают создавать экспертный имидж и привлекать заинтересованную аудиторию.
• Организуйте вебинары по вашим продуктам или услугам.
• Проводите виртуальные выставки или презентации.
• Включайте участников в процесс через опросы, викторины или раздачу бонусов.
Компания, продающая CRM, может организовать мастер-класс по автоматизации продаж с демонстрацией своего продукта.
10. Коллаборации и партнёрства
Объединение усилий с другими брендами позволяет выходить на новую аудиторию и экономить ресурсы.
• Создавайте совместные продукты или акции.
• Организуйте кросс-промоцию с компаниями, которые не конкурируют с вами, но имеют схожую аудиторию.
• Участвуйте в совместных мероприятиях (онлайн и оффлайн).
Фитнес-студия может запустить акцию с магазином спортивного питания: купи абонемент и получи скидку на продукцию.
Многоканальный подход — ключ к успеху
В 2025 году ни один канал трафика не сможет в одиночку обеспечить бизнесу устойчивый поток клиентов. Важно комбинировать несколько подходов, включая видео, социальные сети, SEO, мессенджеры и автоматизацию.
Главный тренд: персонализация и автоматизация. Чем точнее вы понимаете потребности вашей аудитории и адаптируете под них свои стратегии, тем больше шансов на успех.
Постройте свою стратегию, опираясь на эти каналы, и вы гарантированно привлечёте больше клиентов!
Вернуться в телеграм-канал «История настоящего предпринимателя»
Инстаграм (организация Meta, признанная экстремистской в России)