Зачем нефтянику открывать компьютерный клуб/Как выбрать нишу для бизнеса

Кажется, это выпуск с самым дотошным системным героем «Деловых разборок». Ребята в чате негодовали первое время, но как обычно кто-то подтягивается, а кто-то ползет дальше в своем темпе.

Если вы еще не смотрели новый выпуск — переходите на ютуб.

Точка А

Рифгат Латыпов, 37 лет, живет в Альметьевске, женат, двое детей

• 6 лет работал в найме в Татнефти
• Дошел до дохода 350 тыс в месяц
• открыл 2 компьютерных клуба в небольших городах
• Планирует открыть второй клуб в городе с населением 60 тыс

У Рифгата неплохо получается вести бизнес: спустя полгода выручка дошла до отметки в 900 тыс и 370 тыс чистой прибыли. И теперь он думает, что делать дальше. Как сказал сам Рифгат, «я хочу понять, что мне делать дальше, чтобы расти».

Самое начало

Выпуск с Рифгатом мы записывали в середине августа и уже через несколько дней он уволился из найма. До этого он работал топ-менеджером 6 лет, и на такой же доход вышел уже через полгода, что само по себе неплохой результат для начала.

Рифгат классный парень, очень круто, что он довольно быстро решил уйти из найма. Решение для многих непростое. Он пишет, что чувствует себя отлично, но думаю, что его еще будет штормить, особенно когда возникнут первые серьезные проблемы. Что и оказалось правдой.

На реалити Рифгат пришел уже с готовыми запросами

• разобраться как привлекать инвестиции — типичная проблема для новичка.
• оценить рынок Казани, чтобы понять выручку и трафик компьютерных клубов там — сомнительно, но пока пойдем дальше.

И я его прямо спросил «а я тебе зачем?»

Если человек знает, что и как делать, он не приходит ко мне на разбор, а просто хе..чит каждый день к результату.

Компьютерные клубы

Я так и не понял, почему Рифгат зацепился именно за компьютерные клубы.

Может, это мечта пацана из маленького города, которому приходилось бегать с палкой и играть в войнушку, потому что родители не могли купить ему комп. И он вырос, пошел на буровую, дальше строил карьеру, а прошлое так и не отпустило.

Хотя, как он сам говорил, «я хочу попробовать бизнес, как он есть, продать его и открывать дальше что-нибудь еще».

Но главная проблема, которую я озвучил Рифгату, но он не прислушался к этому — открывать компьютерный клуб дорого: дорогая точка входа. Я не знаю, как у него получалось открывать филиал за 7-10 млн, когда это в среднем стоит 15-18 млн. И самое главное — непонятно нах...я он идет в клубы.

Я его не переубедил, и он продолжил возиться с компьютерами.

План действий

Мы на разборе составили план действий, которого стоит придерживаться. Как системный человек, он составил себе табличку, которую ежедневно прикладывал к отчету:

• для тех, кто только собирается уходить из найма или как Рифгат, только вышел, нужно развивать насмотренность и перестраивать мышление. Как раз первый пункт плана для этого
• определить, какой формат компьютерного клуба открывать — собрать бизнес-модель, где одна точка приносит 1 млн
• составить список потенциальных партнеров и другие задачи, которые есть ниже

Рифгату нужно сделать нормальный аудит рынка, не просто гулять по клубам Казани, но встречаться и знакомиться с нужными людьми, заеб..ать их вопросами, и чем больше, тем лучше.

Рифгат писал в чат почти каждый день, но со временем в его отчетах появилась небольшая нервозность. Когда пошли «кровавые результаты» по выручке: второй клуб открылся в несезон, первый к тому же совпал с акцией конкурента 50%.

К тому же для открытия новых клубов ему долго не давали деньги.

Это все сказалось на цифрах. Как я говорил, в бизнесе всегда случается какая-то ху..я, и не стоит рассчитывать на средние показатели, особенно пока он работает в тестовом режиме. Это Рифгат еще не начал тесно работать с новыми инвесторами, которым нужно отдавать часть прибыли.

Что удалось и не удалось сделать в цифрах за время реалити. Не пообщавшись достаточно с маркетологами и другими предпринимателями, он не понял, что нужно делать, чтобы выручка клубов росла.

Нефтяной бизнес

Рифгат работал начальником отдела исполнения контрактов в нефтяном холдинге. Через него проходили огромные международные контракты = деньги, у него колоссальный опыт, знания и связи. Он занимался этой нишей 14! лет.

И у меня возник закономерный вопрос, почему не идти в нефтяной бизнес? И тогда в августе он ответил:

Я тогда мягко говорю ох...ел. Человек хочет работать с мелкими суммами, но видеть результат здесь и сейчас. Вместо того, чтобы найти инвесторов и начать развиваться в нефтяном бизнсее. А я уверен, что со своим опытом и знаниями подводных камней ниши, он их найдет.

К нефтянке у Рифгата явное отвращение, думаю, он повидал много говна за 14 лет, но по мне, это не повод не идти в нишу. Всегда можно построить свой бизнес по-другому и стать тем, кто его может изменить. Я рад, что у него в голове уже зреют какие-то проекты. Рифгат перспективный парень, не знаю, что он вообще так долго протирал штаны в найме.

Вывод

За это время Рифгат не продвинулся значительно. Вроде он делал что-то, отчитывался об этом регулярно в чате, но значимых сдвигов я не увидел. Радует, что у него появились какие-то мысли насчет нефтянки, но мне кажется, что это еще идеи в стадии зародыша, и кто знает, как долго они будут развиваться.

Такую обратную связь я получил от него перед публикацией статьи:

На этом на сегодня всё. Пишите в комментариях в телеграмм-канале, что вероятнее произойдет: Рифгат масштабирует сеть компьютерных клубов или уйдет в нефтяной бизнес?

Вернуться в телеграм-канал «История настоящего предпринимателя»

Ютуб-канал «Тру бизнес стори»

Инстаграм (организация Meta, признанная экстремистской в России)