От увольнения из найма к 500 000+ рублей на бизнесе, который долгие месяцы не приносил прибыль
Знакомьтесь: это Иван Волошин. Долгое время он работал в найме и пытался совмещать его с бизнесом.
Ниша: 2 баблти кафе под собственными брендами и кофейня. Кофейня работает с 9 августа, а сеть баблти – 2 месяца.
В чем основаная проблема?
Знания у Ивана были только теоретические и разрозненные. Никакой целостной картины, что и как делать. Не было даже понимания, сколько денег приносит бизнес. Росли обороты, появлялись новые сотрудники. Но… прибыль не росла. Ее вообще не было.
Он принял решение пойти на вип-группу после открытых разборов, когда я (по его словам) очень сильно попал в его проблему и специфику. Иван сразу ушёл из найма после разборов.
«Я себя чувствовал самым умным и самым бедным, хотелось это поменять», – так сказал мне Иван и мы начали зарабатывать деньги
На тренинге Иван был главным скептиком. И только, когда на индивидуальном разборе в рамках vip-тарифа мы подсветили, что такая стратегия не выгодна и попросили его довериться на 1,5 месяца, он согласился и начал перестраивать бизнес.
Что мы обнаружили внутри бизнеса Ивана?
- Самая популярная позиция продавалось с отрицательной наценкой. Иван работал себе в убыток и не замечал этого.
- Не велся учет расходов и поступлений.
- Не было тех. карт и понимания, за сколько покупаются продукты и какая с них приходит прибыль.
- У сотрудников была низкая мотивация, что ухудшало качество их работы.
Мы поставили цель: начать зарабатывать деньги на своем бизнесе и научиться растить чистую прибыль. Помимо этого, выводить прибыль себе первому.
Когда собственник собственник оставляем прибыль в бизнесе и кладет ее на инвестиции, у него нет мотивации расти и развиваться дальше.
Иван начал писать отчеты по своим действиям. Уже 1 июля он проанализировал продажи, поставил план по продажам каждой торговой точке и дал инструкции, как его выполнить, собрал фин. модель каждой точки и сети и узнал, что самые топовые позиции — убыточные.
И вот, какие действия я подсветил ему дальше:
Дальше у Ивана начался исследовательский путь поиска дыр в своей фин. модели, тотальная оцифровка всего опыта, а также анализ конкурентов:
1. Пересчитали экономику и составили бизнес-модель
2. Поставили сотрудникам планы и прописали мотивацию
3. Внедрили финансовую отчетность
Эти реальные (а не теоретические) действия сразу отразились на прибыли. Иван начал зарабатывать.
Вот такой отчет от Ивана был на 31 августа:
«Я быстро понял, что Александр — человек из моей точки Б, он реально понимает специфику моей работы и может помочь. Самое главное, что я сделал, — это признал, что я полный неадекват)) Что я ничего не знаю и не умею. И просто начал слушать наставников и делать то, что они говорят. Вот весь секрет: слушать и делать. Не отклоняясь от курса ни на 1%. Еще много дали ребята с курса, разгоны и обмен опытом с ними. А так, я просто следовал плану и получил такой сильный рост. И продолжаю это делать»
Сейчас у Ивана есть все активы (знания и знакомства), чтобы выйти на миллион в месяц. К декабрю он зафиксирует новый рекорд. И будет постепенно расти х3-х4 в новом году.
Рост бизнеса — это не волшебная таблетка. И даже не две. Это:
— череда регулярных действий, которые приносят изменения
— доверие к человеку, который уже прошел ваш путь и поможет прийти к результату в 10 раз быстрее за счет своего опыта
18 и 19 сентября в 14:00 мск я проведу 2-х дневный практикум «3 шага к росту прибыли»:
— 18 сентября в 14:00 по мск я дам выжимку действий, которые приведут к увеличению прибыли. С этим контентом я выступал на конференции Нефорбсы и стал одним из лучших спикеров
— 19 сентября в 14:00 по мск я проведу разборы ваших бизнесов, погружусь в проект каждого и дам персональную обратную связь
Регистрируйтесь по ссылке, чтобы не пропустить