О продвижении вебкам-студии "Fancy" в инстаграмм. Как за 5 недель полностью заполнить штат и открыть новую услугу.

от Колясенко Кристины, участник клубов Red SMM и Rockstarbloggers.

Наше знакомство с Евгенией Кокосовой началось 16 апреля, я разместила предложение в своем аккаунте, что ищу вебкам-студию для продвижения в абсолютно новом для СНГ формате. В условиях вынесенных мной было следующее: открыть личность, записывать stories и вести прямые эфиры. Евгения согласилась, и 17 апреля началось наше сотрудничество.

Инстаграмм аккаунт мы начали вести практически с полного нуля.
На момент передачи аккаунта мне, у клиента было всего 11 постов с декабря по апрель, картинки все использовались из интернета. На аватарке была неизвестная девушка.
В общем типичный аккаунт вебкам студии в Инстаграмм.

Клиент размещала интервью у визажиста, а также рекламировалась в группе "1rabota_v_novosibirske".
Использовала рассылку в директе.

Клиентов из Инстаграмма практически не было.

При старте работы Евгенией было определенно несколько целей.

1. В ближайшей перспективе привлечение моделей и переводчиков в ее студию.
2. В более долгосрочной перспективе набор специалистов в команду, состоящий из фотографов, психологов, видеографов, специалистов по рекламе.
3. Создание студийного бренда, повышение узнаваемости в индустрии;
4. Создать взаимосвязанный бренд компании Евгения-Студия-Команда-Проект.
5. Создание коммьюнити с ребятами из сферы вебкама в аккаунте.

Вид аккаунта до начала работы.

Статистика "До"

Сложности.

1. Самая большая сложность заключалась в том, что Инстаграмм всячески блокирует "запретные" темы, относящиеся к секс-индустрии.
2. Сфера этого бизнеса до сих пор социально не одобряема в обществе, а значит и выстраивание лояльного отношения к данному бренду будет даваться гораздо сложнее.
3. Была заключена договоренность о том, что в первый месяц мы не будем продвигаться через рекламу у блогеров и таргет.
4. Не было фактической услуги за которую клиент мог бы получить конкретно деньги из инстаграмм, что могло бы являться видимым результатом моей работы.
5. Правовое поле. Вебкам сфера не является как легальной, так и не легальной.

Думаете нас это остановило? Как бы не так =)

Что было сделано.

1. Изменила формат аккаунта со студии на личный блог владелицы вебкам студий.
2. Изначальный ник "studio_fancy_nsk" решено было заменить на более оригинальный и
   связанный со студией клиента. Так у нас получился "penthouse_fancy".
   
3. Прописала поисковое имя, в шапке профиля указали УТП.
4. Целевая аудитория крайне своеобразна, и при всех прочих равных - может совершенно не соответствовать тому портрету, который был составлен. Так как решающую роль играет тип личности и индивидуальное отношение к сфере adult-индустрии. По этому, были созданы анкеты, и розданы всем девушкам работающим в студии, и на их основании заполнялся портрет будущих клиентов.
5. Для заказчика был проведен подробный инструктаж по технике безопасности аккаунта для защиты как от теневого, так и от вечного бана.
6. Были прописаны все фишки конкретно этой студии, нашли знаковые отличия. Провели анализ конкурентов. Так как в этой нише продвигаются очень не многие, мы получили огромное преимущество.
7. Заказала разработку визуальной концепции у дизайнера.
8. Придумала несколько рубрик: "Разрушение мифов", "Закрытие страхов связанных со сферой",
   а позже добавили видео-ответы на разные волнующие темы в этой сфере.
9. Была составлена стратегия продвижения, контент-план и, в целом, план работ на месяц.
   Со stories было немного сложнее, клиент долго перестраивалась на такой формат общения с аудиторией,
   но в конечном итоге научилась делать такие сториз - что многие блогеры могут позавидовать!
10. Подобраны качественные целевые хэштеги и геометки.
11. Так как продвигались бесплатными способами, то проводился массфоловинг и масслайкинг по целевой аудитории. Надежды на активность людей в аккаунте не было, но она превзошла ожидания!
12. Использовали конкурс для поднятия активности в профиле и для увеличения лояльности к бренду.
13. Начали поступать предложения в директ о записи подкастов о вебкаме,
    один записанный подкаст привел +80человек на аккаунт. Потом дали интервью для мини-фильма о вебкаме в ютуб.
14. Потом возникла необходимость в переводчиках и я провела рассылку в директ по целевой аудитории.
    Как результат откликнулось 11 человек, 3х отобрали для работы.
15. В вечных stories постоянно освещалась жизнь студии, будь то фотосессии или то, как управляющая готовит завтраки для своих сотрудников.

Аккаунт и статистика после 5 недель работы

Выводы от проделанной работы.

✔️ Собрали живую, активную и заинтересованную аудиторию.

✔️ Вышли по большинству хэштегов в топ.

✔️ Повысилась узнаваемость студии не только среди коллег в Новосибирске, а также по всей России, Украине, и в республике Казахстан.

✔️ Закрыли вопрос с заполненностью рабочих мест.

✔️ Ежедневно в direct пишут заинтересованные в сотрудничестве со студией, как модели из разных городов, так и коллеги.

✔️ В связи с этим сформировался спрос на новую услугу - проведение платных консультаций по внедрению данной бизнес стратегии.

✔️ Добились лояльности и уважения как к аккаунту, так и к бренду в целом.

Отзывы про инсту, и сформированный спрос на новую услугу

Результаты работы за 5 недель:

67 заявок из инстаграмм по поводу работы;

28 из них - это девушки желающие начать работу вебкам моделью в "Fancy" студии.

После собеседований и испытательного срока, на место модели, взяли 9 человек и на этом набор моделей временно прекращён.

Также были найдены сотрудники состоящие из фотографов, психологов для моделей, администраторов и личный помощник.

Начались предложения от других бизнес сфер для рекламы и дальнейшего сотрудничества, что говорит о том, что лояльность к этой сфере выросла в разы, и люди перестали считать этот бизнес чем-то негативным.

Разумеется, что заказчик заработал n-ую сумму денег, но указать их как результат своей работы - было бы не верно, так как над заработками работают пришедшие из инстаграмм модели.

Нашим сотрудничеством Евгения очень довольна, планируем долгосрочную работу.

Сейчас пошел второй месяц продвижения.

Мы стали развивать направление в инфо-бизнесе, а также делаем упор не на студии и работе в ней, а на аккаунте-блоге от имени владелицы.

Фишки, которые я использовала в работе:

1. Мной были разработаны уникальные мемы на основе фото Евгении.
2. Так как в сфере вебкама крайне ценится анонимность, то для того, чтобы показать корпоративы и различные мероприятия, где участвует коллектив - было применено при обработке фотографий скрытие лиц стикерами принцесс из "Disney". Получилось очень мило и дало большой результат.

Планы на июнь:

- Работа с новой стратегией продвижения.

- Привлечение новой целевой аудитории.

- Упаковка и оформление инфо-продукта.

- Реклама у блогеров.

- Привлечение моделей на новые студии.

Автор

Колясенко Кристина, участник клуба Red SMM и Rockstarbloggers.

Связаться:

WhatsApp: +380-66-35-29-347

Telegram: @dollarchristy

Instagram: @dollar.christina

Телефон: +793-135-208-47