Кейс одной известной вебкам-студии. За 7 месяцев 1139 заявок

от Колясенко Кристины агентство "Christina Dollar", участник клуба Red SMM.

К совместной работе мы приступили 16 мая 2020года. Клиент пожелал чтобы аккаунт велся без личного бренда, и от лица компании. Отличный пример того, как не имея личного бренда меняя десятками аккаунты Instagram и рекламные кабинеты в Facebook получить крутой результат. Студии находятся в трех городах: Санкт-Петербург, Бишкек и Алматы.

До начала совместной работы, заказчик вел аккаунт самостоятельно, более года.

Клиент несколько раз заказывал рекламу у блогеров стоимостью от 5000 до 10 000 рублей, а количество подписчиков не увеличивалось.

Лента была без единого стиля, часто использовались фото аксессуаров из арсенала студии. Клиенты шли слабо.

При старте работы были определены следующие цели:

Создать бесперебойный поток клиентов по трем городам: Санкт-Петербург, Бишкек и Алматы. Так как в каждом городе у клиента находится n-ное количество студий, и в процессе работы открывались новые.
У заказчика настроены несколько социальных сетей, а именно таргет в Tik-Tok, блог в Telegram и есть канал на YouTube. Нужно было разработать брендовую визуальную ленту исходя из общей концепции соц сетей.

Сложности:

Аккаунты постоянно блокировали, и первое время это вызывало перебои в работе, и не понимание как двигаться дальше. До тех пор, пока мы не научились с этим работать.
Личного бренда не было, и контент нам предоставлялся из интерьеров и аксессуаров, очень сложно было передать визуально, что это стрим-студия, а не аренда фотостудии. Но мы нашли выход, как этого избежать.
Примерно на 5м месяце работы, заказчиком было принято решение сменить таргетолога, который занимался проектом, и мы подобрали подрядчика со стороны. Обернулось это блокировкой основного фейсбук аккаунта, и 3мя неделями простоя в работе. С нового периода, прежнего таргетолога вернули и работа восстановилась.

Что было сделано:

Прописали стратегию продвижения, учли все нюансы и изучили конкурентов. Составили подробный список целевой аудитории, максимально использовали контент-маркетинг в постах и stories.
Прописали имя для поискового запроса, в шапку добавили уникальное торговое предложение, показали экспертность студии.
Разработали визуальный дизайн основываясь на предпочтения по цветам заказчика.
Наполнением хайлайтсов занимался сторимейкер, показывали милые моменты из студии,интерьеры, чеки моделей, тематические украшения под праздники, бэкстейджи с фотосессий моделей, и рабочие моменты.
Когда аккаунты были упакованы принялись за трафик. Трафик вели исключительно через таргетированную рекламу на директ сообщения, гугл формы и квизы. В связи с тем, что было большое качество заявок на аккаунте поставили администратора аккаунта, для отработки возражений в директе, и сбора номеров потенциальных лидов.
От бесплатных методов продвижения таких как масслайкинг, массфол, взаимопиар и челленджи заказчик отказался. Использовали только комментинг у блогеров.
Создали два таплинка на разных аккаунтах.
На текущий момент было сменено более 20 аккаунтов в Instagram, и 3 аккаунтов в Facebook.
Ведутся 3 аккаунта одновременно. Один для трафика, один для сайта компании, и один запасной на случай новой блокировки.

Выводы от проделанной работы.

SMM-показатели в данном случае отследите не возможно, в связи с тем, что было сменено более 20 аккаунтов, и каждый раз результат по подписчикам и вовлеченности обнулялся. Но это и не важно, так как заказчику был необходим результат в виде заявок, а не количества подписчиков.

Трафик:

На момент окончания 7го месяца продвижения было приведено около 1139 лидов. Около 15% из них конвертировались в моделей, которые приносят прибыль компании, а это приблизительно 150-155 человек.

На таргетированную рекламу было потрачено около 179 589руб.

Стоимость клика по городу Бишкек 8руб. По Алма-Аты - 10-12руб. По Санкт-Петербургу около 30 руб.

Стоимость лида по Бишкеку 20-40руб. По Алма-Аты 40-60руб. По Санкт-Петербургу 300-500руб. В Санкт-Петербурге такая стоимость обусловлена огромной конкуренцией в городе.

Стоимость наших услуг на 7 месяцев составила 385 000р.

Стоимость одной пришедшей модели 3 642руб - с учетом сумм потраченных на нашу работу.

В среднем модели зарабатывают для студии от 150$ - 1500$ в месяц.

Срок работы 1 модели от 1 до 6 месяцев в среднем.

Соотношение расходов на продвижение к доходам составило 1 к 14

Так же стоит упомянуть, что такой результат получился благодаря двум городам Бишкеку и Алма-Аты, так как трафик на них обошелся очень дешевым.

Пакет продвижения "Стандарт" .

Сотрудничество продолжается по сей день.

Работать будем продолжать в том же ключе, тестируя новые гипотезы и улучшать показатели нашей работы.

Автор

Колясенко Кристина, digital -агентство "Christina Dollar".

Связаться:

WhatsApp: +7-931-35-208-47

Telegram: @dollarchristy

Instagram: @dollar.christina

Телефон: +7 931-35-208-47