Моя главная ошибка в инфобизнесе
Это 100% мой самый честный пост в блоге, который я пишу уже третий день. В отличие от экспертных постов он дается очень тяжело.
Еще труднее было решиться написать его. Но, тк наделал ошибок, другого выхода я не вижу.
Начну с предыстории:
2020 год, начало мая. Я заканчиваю 11 класс в Иркутске, и параллельно веду одни из первых запусков, от которых не ожидаю никакого результата, потому что это первые попытки.
На тот момент у меня в голове была только одна картинка и одна цель - это переезд в Москву и желание попасть в новое окружение, больше меня не интересовало ничего.
Через пару недель случается событие, которое в буквальном смысле навсегда меняет мою жизнь.
Наступает день, в который стартуют продажи сразу на всех трех запусках. Я тогда не спал уже около суток, контролировал, чтобы все было окей.
И вот, наступает 6 часов вечера, открываются продажи в сторис, я с облегчением ложусь на кровать и меня вырубает в сон.
Просыпаюсь примерно через полтора часа, мне звонит друг, который подключал кассу и видел платежи, и просто кричит, чуть ли не в слезах.
Я не особо понимаю что происходит, захожу на кассу и вижу, что только в двух из трех запусков сумма перевалила за миллион.
Ближе к ночи, чистыми на себя, я уже заработал 500 000 рублей.
Эмоции тогда невозможно было передать словами. Ведь неделю назад я сидел на уроке и просчитывал, хватит ли мне 50к на переезд в Москву, а сейчас за вечер я сделал полмиллиона.
Для полноты картины напомню, что мне тогда было 17 лет.
К концу мая я зарабатываю 1,3 млн рублей на себя, и 1 июня я оказываюсь в Москве.
Не знаю, испытывал ли вообще кто-то такие эмоции, как я в то время. Это было тотальное чувство счастья. Я с 15 лет жил одной целью - переехать в Москву и заниматься бизнесом.
За 3 недели июня я зарабатываю еще под миллион, проектов на несколько месяцев вперед, блогеры сами меня находят и просят сделать запуск.
Еще через неделю мы с партнерами заезжаем в офис Москва-сити за 300 тысяч рублей в месяц.
Может быть, для кого-то это похоже на сказку, но на деле так оно и было.
Я попал в самую настоящую сказку, где деньги для меня больше не являлись проблемой, я позволял себе дорогое такси, любые рестораны, брендовые покупки, любой вид отдыха, отправлял деньги родителям, ни в чем себе не отказывал и каждый день проживал с невероятными эмоциями.
Проблема зарождалась еще на этом этапе, но никто из нас ее не видел, тем более я, 17-летний школьник, на которого свалились такие деньги.
Стоит отметить, что все эти деньги не просто так упали на меня. Это был результат 3 лет упорных попыток, я жертвовал вообще всем в жизни, чтобы добиться этого результата, и реально очень много работал.
Так продолжалось примерно год.
Каждый месяц я зарабатывал больше, чем в предыдущий, мы обживались в офисе, сделали крутой ремонт, команда за полгода выросла до 20 человек, а в пике вообще было под 40.
Со временем мы переехали в офис побольше, в башню «Город Столиц», а в Федерации также оставался старый офис.
И вот, мы подбираемся ближе к проблеме.
Как вы думаете, куда уходили все заработанные деньги? Реинвестиции обратно в дело, взращивание своих блогеров, инвестиции в трафик, просто откладывание денег - нихуя)
Помимо трат - у меня росла огромная корона на голове, которую я не замечал от слова совсем.
Такси ниже бизнес-класса было уже чем-то неприемлемым, питание только в ресторанах, дорогие подарки брендовых вещей и украшений.
Раздутое эго проявлялось не только в тратах. Самое ужасное, что это стало проявляться и в работе.
Я стал меньше времени уделять проектам, при запуске собственных обучений я мог часто переносить уроки, редко выходил на связь, люди не получали в полной мере того результата, за которым пришли, и постепенно подрывалось доверие.
Параллельно с этим возникали трудности в запусках, какие-то блогеры сливались, где-то из-за безответственности мы теряли крутейшие проекты, и математика приходов/расходов оставалась прежней. Деньги пришли - деньги потратились на привычный уровень жизни.
К началу 2022 года огромное количество возможностей, денег, амбиций, и желание быть первым, сменились на депрессию, отсутствие проектов, непонимание чего я вообще хочу в жизни, и 2,7 млн незакрытых обязательств перед людьми.
Причем, каждый рубль незакрытых обязательств - это исключительно причина моей безответственности. Слава богу, у меня никогда не страдало качество в работе. Если я писал прогрев, писал продажи, вел урок на обучении - я выдавал качество.
Абсурдность ситуации была в том, что я просто мог не придти на созвон с блогером, по 10 раз переносить урок и так и не провести его, отвечать людям в чате по 2-3 дня. Все это копилось как снежный ком, и спустя время превращалось в страх и нежелание заходить в рабочие чаты.
Я ни в коем случае не подходил ни к одному проекту с целью «взять деньги и пропасть».
Я искренне верил, что дам человеку пользу, выполню все на 100%, отведу проект и тд.
Казалось бы, что такого в том, что я просто перенес урок или кому-то не ответил в чате? Я думал примерно так.
Но, когда после 1 переноса появляется второй, один вопрос в чате превращается в три, и так происходит день за днем - через неделю это превращается в проблемы, которые я создавал себе сам.
Представьте, на каких американских горках прокатилась тогда моя психика:
За 2 недели превратиться из простого школьника в миллионера, в 17-18 лет зарабатывать миллионы, иметь офис в Сити, проекты с серьезнейшим потенциалом, высочайший уровень жизни, а в 19 лет остаться без всего, с абсолютным непониманием кто я, депрессивным настроем на протяжении полугода, и с незакрытыми обязательствами почти на 3 миллиона рублей.
На тот момент я просто перестал узнавать себя. Ведь совсем недавно я подскакивал в 8 утра с горящими глазами, хватался за каждую возможность, реализовывал запуски на десятки миллионов, а оказался не просто в точке 0, а в огромном минусе и подорванным доверием со стороны людей.
Но безусловно, довел до этого я себя сам.
Я не врач, чтобы ставить себе диагнозы, но я более чем уверен, что первую половину 2022 года я провел в депрессии. Это не значит, что я весь день лежал в кровати и смотрел в потолок.
Я также виделся с друзьями, проживал жизнь, пытался делать проекты, но 99% времени фоном в голове было понимание, насколько сильно я загнал себя в угол и 0 представления, как отсюда выбираться и что делать дальше.
Знаете, в чем была самая большая трудность того времени? Я не мог позволить себе продавать.
Появилось много страхов, которые плотно засели у меня в голове.
Как я в таком положении могу кого-то учить запускам?
Вдруг сейчас все узнают о моем долге?
Зачем мне брать блогера на запуск, ведь последние попытки обернулись провалом.
Несмотря на то, что за спиной успешно реализованных проектов на 110 млн рублей, годы обучения и ежедневной практики, я не верил в то, что я что-то умею, что я сильный эксперт.
А параллельно с этим мне каждый день писали люди, которые ждали свои деньги обратно.
Повторюсь, довел я до этого сам, но это не отменяет факта, что в таком положении что-то в принципе делать очень трудно, тебя как будто давят со всех сторон.
Можно сказать, я был в шаге от того, чтобы сдаться, в голове не было даже примерного плана действий.
В этот момент, мне очень помогло осознание того, что я потерял. Успешная компания, путешествия, яркая насыщенная жизнь, новые партнерства, сильные проекты, покупка недвижимости, покупка машины, о которой мечтал - все это уже было у тех, с кем мы начинали из одной квартиры, реализуя первые запуски.
И в то же время я понял, что знаю я точно не меньше, а единственное, что меня отделяло от этих результатов - наличие ответственности и тотальная честность перед собой и перед людьми.
Я понял, что хочу продолжать играть на этом рынке, что могу давать пользу и реализовывать успешные проекты. И единственный способ остаться в игре - это признаться честно в поражении, в том, что был не прав, и конечно - закрыть все обязательства до копейки с процентами.
Составил список людей, перед кем не закрыты обязательства, передоговорился со многими о возврате с процентами, честно описал свою ситуацию, и на удивление, 90% отнеслись ко мне с пониманием.
В тот день я пообещал себе, что больше ни один человек не сможет сказать, что мой продукт, моя услуга, мое обучение, мой проект - некачественные.
Это добавило еще больше сил и освободило огромное количество энергии.
Поэтому, на следующие полгода я устроил себе некий режим «армии».
Отказался от всего, что мне мешает. Свел к минимуму развлечения и досуг, включил в жизнь спорт, окружил себя нужными людьми, ограничил себя от сериалов/ютуба/залипания в рилсах, восстановил режим, и стал каждый день учиться.
За те полгода я наконец-то вернул то состояние, в котором я прилетел в Москву 1 июня 2020 года, еще до всех этих проблем.
С огромным желанием работать, создавать, добиваться своих целей.
И на момент написания этого поста, из 2,7 млн долга я закрыл 2,3 млн, практически 90% всей суммы. Разумеется, в ближайшее время закрою остаток, и эта история для меня окончательно завершится.
Вывод из этой истории звучит очень банально и казалось бы очевидно, но дошло это до меня спустя пару лет.
У кого правда - тот и сильнее.
Нет ничего лучше, чем быть честным перед собой и перед людьми, и уметь признавать свои ошибки, даже если их масштаб на несколько миллионов. При любом раскладе это выигрышная стратегия. А всего лишь 1% не выполненных обязательств может разрастись как снежный ком и привести к большим потерям.
Это был самый большой и самый сложный сторителл в жизни, и мне интересно, как вы на него отреагируете. Возможно, кто-то из вас сейчас проживает подобную ситуацию.
В общем, можете написать мне в лс все, что думаете: @dmnnikita