Реально ли заработать на коучинге и где там деньги?

Можно пойти и исследовать этот вопрос самому, например, начать работать коучем, а можно найти мировую статистику. Второе не исключает первое и, что пробовать все равно нужно, если задумались стать коучем. Но перед тем как принять решение, обучаться на коуча или нет, и есть вопрос будут ли клиенты и окупится ли обучение - просто посмотрите на цифры.

1,5 миллиона запросов ежемесячно

по данным iPEC приходит на обработку компаниям, которые занимаются подбором коучей для обычных людей и предпринимателей.

$2,4 млрд в год в США и в $900 млн в Европе

оценивают объем рынка и эти цифры продолжают расти.

93 000 сертифицированных практикующих коучей

насчитывается во всем мире к 2023 году согласно данным самой крупного международного профессионального сообщества ICF (Международная Федерация Коучинга).

Каждый шестой предприниматель

согласно данным FORBES обращается к коучингу, чтобы улучшить свою работу. Это официальные цифры, а сколько еще “неучтенных” сессий остались за пределами расчетов.

89% владельцев бизнеса

у которых нет коуча в компании, хотели бы его иметь.

Если еще 5 лет назад коучинг могли позволить себе только крупные лидеры и элита, то сейчас эта услуга стала доступнее и популярнее. Развитие soft skills уже не тренд, а база даже для линейных сотрудников: лидерство, нетворкинг (налаживание связей), умение работать в команде, эмпатия, способность быстро адаптироваться к изменениям. Последнее в особенности показывает, насколько это нужно даже тем, кто был очень уверен в стабильности своего дела или профессии. После такой информации, ответ на вопрос, можно ли заработать на коучинге, становится очевидным. Остается только понять, в какой нише коучинга вы бы хотели работать.

Ниши коучинга и их финансовые возможности

Чтобы определить, сколько в среднем зарабатывает коуч, нужно понимать, что специализации бывают разные. Ниша определяется тем, с какими клиентами и запросами коуч работает. Есть 3 основных направления с разными преимуществами и возможностями роста и заработка.

1. Life-коучинг

Кто клиент? Коуч здесь ВСЕГДА работает с клиентом 1 на 1, и клиент - физическое лицо. Тема запроса на сессию ничем не ограничена - отношения, финансы, проявленность в соцсетях, повышение самооценки, работа с синдромом самозванца и много чего еще. Тем ниш бесчисленное множество, но главное, что клиент обращается с личным запросом на свое развитии. Поэтому оплачивает работу с коучем самостоятельно.

На чем зарабатывает коуч? Сколько сессий провел с клиентом, столько и заработал. В среднем один запрос клиента решает в цикле сессий от 3 до 10. Если коуч ставит себе ежемесячную финансовую цель, то можно примерно рассчитать сколько необходимо клиентов.

Что может повысить заработок? Помимо очевидного – количества клиентов и сессий – можно повышать свою квалификацию и нарабатывать как можно больше опыта. Ценник коуча с международным сертификатом и подтвержденной проф квалификацией выше, чем того, кто обучился по авторскому методу у кого-то.

Примерная вилка цен на услуги life-коуча: в среднем коуч с международным сертификатом level 1 ICF за часовую сессию берет 3000-5000 рублей. Если у вас будет, например, 2 клиента 5 раз в неделю, то в месяц будете зарабатывать от 120 000 до 200 000. Дальше все зависит того, как вы проявляетесь, сколько уже проведено сессий и какой у вас уровень квалификации. Есть мастера коучинга, которые на рынке 5-7-10 лет и их ценник - от 30 000 до 100 000 и выше за сессию.

2. Узкоспециализированный или нишевой коучинг

В чем отличие от life–коучинга? Нишевой коучинг рождается в союзе life–коучинга и точных специализированных знаний самого коуча. Например, спортивный коуч или карьерный. Коучинг проходит в рамках запроса по конкретной теме и не будет являться “чистым”, так как коуч может добавлять элементы консультации. А это директива, которая в “чистом” коучинге не используется. В нишевом коучинге сам коучинг больше вспомогательный инструмент, который помогает клиенту лучше понять свой запрос в конкретной теме с помощью глубоких вопросов коуча. В данном случае стоимость часа сессии уже не так сильно привязана к опыту и квалификации коуча, узкая ниша коучинга упрощает поиск клиента на рынке.

Как найти свою нишу?

Таким образом, выделив свои сильные стороны и объединив их с образованием коуча можно создать не только свой уникальный продукт, но и даже стать основателем ниши на коучинговом рынке.

Кто клиент? В основном это работа с клиентом 1 на 1 в узкоспециализированной теме. Здесь уже нет такого разброса тем как в life-коучинге, так как клиент приходит к вам как к специалисту в теме, который работает с помощью коучинговых инструментов.

На чем зарабатывает коуч? Доход также зависит от количества клиентов и проведенных сессий, при этом он будет комбинированным от микс-продуктов, т.к. в данном направлении объединяется экспертиза и коучинг, и создается новый продукт.

Что может повысить заработок? Квалификация в теме и в коучинге, опыт, успешные кейсы, приглашения как эксперта на профильные события (конференции, клубы, мастер-классы).

Примерная вилка цен на услуги нишевого коуча: На чем основан аргумент про “микс-продукт”: предположим, нутрициолог ведет ведет свои консультации в коучинговом формате. Обычная стоимость его консультации 10 000 рублей. Так как добавляются элементы нового формата и обычная консультация усиливается коучингом, то стоимость может быть увеличена до 15 000 рублей (5000 рублей за сессию начинающего коуча). Чек получается выше, чем был бы в life-коучинге при одинаковой квалификации коуча, так как здесь добавилась квалификация эксперта. Но, если health-коуч решит повысить и коучинговый проф статус, то чек вырастет пропорционально.

3. Бизнес-коучинг

В целом и это направление можно назвать нишевым коучингом, так как работа ведется исключительно на тему бизнес-процессов, стратегии, развития лидера, команды, партнерств. Отдельным направлением бизнес-коучинг стал благодаря тому, что рынок огромный и область подтем очень широкая.

Кто клиент? Могут быть владельцы бизнеса и руководители подразделений (работа 1 на 1), так и целые команды (топ-состав / отдел или несколько). В этом направлении помимо клиента в отношениях появляется еще третье лицо - заказчик. Тот, кто заказывает и оплачивает коучинговую услугу. В бизнес-коучинге - это юридическое лицо. Запросы заказчика всегда связаны с развитием системы бизнеса - создать видение стратегии, вывести бизнес на новый уровень, решить внутренние вопросы в команде. Поскольку внутри направления много подтем, которые предполагают работу в разных форматах, то бизнес-коучинг делится еще на executive-коучинг (коучинг первых лиц и топ-менеджмента), team-коучинг (работа с командами), коучинг партнеров (сопровождение отношений бизнес-партнерств) и т.д. При этом коуча ждут абсолютно другие чеки, так как масштаб бизнеса всегда крупнее, чем life!

На чем зарабатывает коуч? Изначально зависит от оговоренного формата работ. В основном это цикл сессий или даже целый проект из разного формата работы: командные, стратегические сессии, коуч-сессии с топ-составом и отдельно с лидером. Бывают и разовые сессии для решения какого-то небольшого запроса, но чаще все же долгосрочная работа. Соответственно, чем больше компаний прибегают к вашим услугам как коуча, чем долгосрочнее у вас пронкт, тем на больший месячный заработок можно рассчитывать.

Что может повысить заработок? Во-первых, снова упомянем профессиональную квалификацию. Ну и очевидно, стоимость сессии может зависеть от уровня самой компании, в которой будет работать коуч и разновидности форматов работы.

Примерная вилка цен на услуги бизнес коуча: Цена работы с бизнес-коучем за час составляет в среднем 17 000 рублей (данные статистики Ассоциации русскоязычных коучей). Стоимость будет изменяться в зависимости от квалификации коуча, формата работ и уровня организации-заказчика.

Отдельно отметим формат работы с командой. Длительность командной сессии от 4 до 16 часов с перерывами. И здесь стоимость рассчитывается в зависимости от того, сколько стоит час работы коуча умноженный на количество часов в командной сессии.

Резюме

Если знать с кем работать и сочетать разные форматы коучинга, то можно вообще не иметь никаких ограничений в заработке. Люди не перестанут развиваться, бизнес - тем более. Они знают цену развитию. Коучу остается только получить качественное образование, грамотно выбрать нишу и научиться разным форматам работы, чтобы было что предложить клиенту

Мария Домброван, @dombrovanznaet

45 лет, мама двоих сыновей, жена, бизнес - партнер
Высшая международная квалификация в коучинге Мастер - коуч МСС ICF
Консультант и коуч по стратегии, коммуникациям, партнерству и отношениям
Автор программы обучения сопровождению бизнес - партнерств "Коуч партнеров"
Фасилитатор стратегических сессий, командный коуч
Коуч первых лиц и руководителей
Основатель и СЕО Академии коуч - профессий "Человеческий капитал" (2010)
Преподаватель Школы Экономики и менеджмента ДВФУ в программах Executive MBA, MBA и Executive MPA
Автор программ обучения коучингу с выдачей международного сертификата и гос удостоверения
Профессиональный супервизор и ментор
Тренер по развитию эмоциональной компетентности и коучинговых навыков в бизнесе
Психолог, ведущий mindfulness практик и практик ментального здоровья
Главный редактор онлайн - журнала для коучей "Брокколи", основатель Клуба коучей "Брокколи"
Автор канала "Коучинг для роста с Домброван"