ЛОНГРИД “НА ЧЕМ КОУЧ МОЖЕТ ЗАРАБОТАТЬ 300 000 – 500 000 В МЕСЯЦ”
Тема гонораров интересна всегда и всем, даже тем, кто говорит, что деньги – это не главное. В этом лонгриде мы расскажем, как формируется стоимость услуги коучинга. А еще подробно разберем портфель услуг коуча, с помощью которого он может зарабатывать больше, чем просто на индивидуальных сессиях.
Расчет портфеля коуча, который мы покажем, основан на нашей реальной практике и цифрах.
Стоимость услуги – понятие относительное. В работе оффлайн свои коэффициенты, которые зависят от региона. По Москве цены всегда выше примерно в 3-4 раза, чем в других городах. Но сейчас все перешли на онлайн. Значит вы можете жить где угодно и работать с клиентами со всего мира, устанавливать цену на услуги, не привязываясь к финансовым возможностям своего региона.
Приблизительная стоимость на индивидуальный и командный коучинг.
Средняя стоимость часа начинающего коуча 3 000 – 5 000 руб. После 100+ часов стоимость может повышаться до 7 500 за час. После 500+ часов – 10 000 и выше. Коучи МСС с большим стажем проводят сессии от 15 000 и выше. Коучи, работающие не в России, получают гонорары в размере от 150 до 450 евро за час.
Расценки на командный или групповой коучинг примерно такие же, если считать в часах. Если командная сессия длится 8 часов, то день работы приносит от 80 000 рублей и выше. Не забывайте, что есть еще коучинговые проекты у корпоративных заказчиков и executive-коучинг с лидерами и топ-менеджментом, где стоимость значительно отличается от обычного индивидуального коучинга с физ. лицами. Час executive-коуча сразу оценивается от 10 000 рублей, а при условии хорошей репутации на рынке и опыта, может стоить 30 000 и выше.
На коучинге много не заработаешь, только если…
И сразу важный вопрос: «Много – это для вас сколько?». В заголовке поста мы определили сумму в 300 – 500 тысяч рублей в месяц, как хороший уровень дохода. Это не предел, но достойный результат, на который можно ориентироваться.
А если проводить только индивидуальные коучинговые сессии?
Давайте посчитаем. Предположим, что вы берете за сессию 5 000 рублей, проводите 2 сессии в день и работаете 5 дней в неделю, ваш доход составит 200 тысяч в месяц. Для того, чтобы вы зарабатывали шестьсот тысяч на коучинге, нужно вести в день по 4 сессии без выходных. Это серьезная нагрузка. А чтобы обеспечить такой клиентопоток на индивидуальный коучинг, вам придется выделить очень большой бюджет на продвижение, свое развитие и т.д.
Мы распределяем свой портфель дохода вот по таким категориям
Слишком все гладко.. В чем подвох?
От такого плана может зажечься огонек, азарт и вы подумаете: «Ну, вот же! Все реально!». И это правда. Но в таблице вы видите конечный вариант развития событий, не учтены расходы на рекламу, гонорары команды и прочее. А еще нужно «отрастить» в себе навыки администратора, менеджера по продажам, и не забывать про то, что вы все таки коуч. Лучше, конечно, нанять команду – тогда и успевать будете больше. О том, что коучинг может быть для вас целым бизнесом, мы расскажем в другой раз.
А вы что чувствуете, когда смотрите на этот план? Делитесь в комментариях и выгружайте все свои сомнения и ограничения из головы.