700.000₽ за полторы недели без вложений

Лариса Пидченко и Наиль Ахметзянов. Ниша: Wildberries

До 24 февраля мы делали на пике 4.500.000₽, а потом очень сильно упали, самая низкая точка — 700.000₽. За полгода мы не восстановились полностью, но хотя бы вышли на приемлемые заработки, у нас заработал автовебинар, мы перешли на ежемесячные подсчёты. Совокупный запуск за июнь-июль принёс нам 1,600.000₽, но в июне цена регистрации резко подскочила в 2 раза. Денежный поток снова стал нестабильным, и у нас с Наилем пропала уверенность в том, что мы и впредь сможем своевременно выплачивать зарплату команде. Судя по всему снова нужно было бегать как белка в колесе, чтобы выполнять обязательства. Ёлки-палки, можно просто по-человечески заработать денег?

Точка А

Выручка за июнь-июль на автовебинарной воронке 1,600.000₽
Продают годовой продукт за 60.000₽
Воронка стала нестабильной, цена регистрации поднялась в 2 раза
Нет стабильного денежного потока и уверенности в том, что смогут выполнить обязательства перед командой
Хочется заработать денег, а не просто выдать зарплаты

Точка Б:

Новый продукт длительностью 2 месяца за 100.000₽
Заработали 700.000 за полторы недели, потом дожали до 1,360.000₽
Все продажи на тёплую аудиторию, потратили 0₽ на трафик
Конверсия в продажу с Zoom-разборов 70%

Когда мы пришли на «Прорыв», мы сначала хотели протестировать гипотезы по основному продукту, но Таня сказала, что это займёт все 2 недели, а надо сделать что-то быстрое и в моменте. Мы два дня думали, какой продукт это может быть, на какую ЦА рассчитан, как её достать, а на третий день нам пришла в голову мысль — зачем кого-то искать, если мы можем работать с теми, кого мы уже нашли? За полчаса придумали концепцию двухмесячного группового наставничества для опытных менеджеров Wildberries за 100.000₽.

Основной продукт у нас годовой и стоит 60.000₽ — обучение профессии менеджера WB с нуля. Основную аудиторию составляют мамочки в декрете, их принято считать ЦА с доходом ниже среднего, но на самом деле среди них есть хорошо зарабатывающие клиенты. Мы дали задание отделу продаж обзвонить клиентов с доходом от 60.000₽ и пригласить их на бесплатные Zoom-разборы. За сутки они набрали нам людей, и мы начали продавать.

На созвонах мы с Наилем общались с 4-5 людьми — спрашивали, как у них дела, как поменялась жизнь после обучения у нас, с чем сейчас возникают проблемы, какие цели они перед собой ставят. Потом я указывала им на их точки роста, успехи и закрывала их же кейсами. Продавали адресно: «Ты же сама сказала, что тебе это надо, мы можем это тебе дать», поэтому конверсия в покупку внутри разбора колебалась от 50% до 100%, а общая составила 70%. Высокая конверсия получилась ещё и из-за того, что мы с Наилем работали в паре как два эксперта — я по WB, он по продажам.

Верность гипотезы подтвердилась в первый же день, у людей на созвонах загорались глаза: «Всё, капец, мы с вами, мы хотим». За полторы недели без таргетологов и мопов мы продали наш новый продукт на 700.000₽.

Клиенты очень охотно покупали, поэтому мы сначала подняли чек до 120.000₽, а потом и вовсе до 200.000₽ для уже опытных предпринимателей. В итоге дожали не только наших учеников, но и выпускников других курсов до 1,360.000₽.

Вообще история у меня довольно-таки классическая — я сама мама в декрете. За 2,5 года я уже так привыкла к условному одиночеству, что для меня существовали только люди по ту сторону экрана и я, сидящая в четырёх стенах. Эта тусовка вдохнула в меня новую жизнь, продуктивность выросла в разы. К тому же я перестала слишком серьёзно относиться к гипотезам — не получится и не получится, хрен с ним. Ну и нетворкинг, куда ж без него. На Прорыве я познакомилась с Алёной Урумовой, которая пригласила меня в качестве спикера на конференцию «Шёлковый путь к Wildberries». Так сбылась моя мечта — искупаться на закате в Байкале.