Сначала окупили ШП в 2 раза, потом заработали 2 миллиона за 2 дня, потом стабильные 10 миллионов за поток

Точка А

• Павел 12 лет работал на заводе, должность начальника установки приносила 100.000₽ в месяц
• Бесконечные отчёты, которые никто не читает и непроходимая бюрократия не давали работать от души
• Алёна начала работать в онлайне после того, как у неё украли оффлайн-бизнес по проведению экскурсий на предприятия, который приносил 40-50 тысяч в месяц
• Первые консультации для копирайтеров приносили около 20.000₽ в месяц
• Никогда не работали с холодным трафиком
• В работе нет системности

Точка В

• Стабильные запуски на 10.000.000₽
• Обороты увеличились в 5 раз
• Средний чек увеличился в 3 раза
• ROMI по каналам от 300% до 6400%
• Начали путешествовать
• Переехали из Ангарска в Москву
• Построили загородный дом и оставили его родителям

12 лет на заводе

Я 12 лет работал на нефтеперерабатывающем заводе в Ангарске. Последние несколько лет я был начальником установки. Работа занимала много времени, помню, как в 2017 году работал на ремонте установки 72 дня без выходных. Тогда это считалось нормальным — ремонт когда-нибудь закончится, нужно лишь немного потерпеть. А когда потерпел пару недель вроде как уже и привык.

В остальное время ситуация не сильно отличалась. Я себе не принадлежал, и меня могли вызвать ночью на работу, потому что анализы продуктов были «не очень». На заводе даже заболеть нельзя, особенно когда ты на руководящей должности.

Очень сильно душила бюрократия. В составе нашей компании много заводов, и как главный человек в Москве сказал, так мы повсеместно и делаем. Как плановая экономика в Советском союзе — если сказали, что свеклу собираем в июле, значит свеклу собираем в июле. И неважно, что на Камчатке она зреет в августе.

Было очень много работы «на корзину». Можно много сделать, чтобы улучшить производство, сделать комфортными рабочие места, повысить показатели безопасности и качества продукции. Но я был вынужден писать бесконечные отчёты, в которых проверялось даже не содержание, а шрифт и отступы в таблицах. Бывало такое, что я подхожу к начальнику и спрашиваю: «Где отчёт, который я писал на прошлой неделе? Вы его с меня требовали под угрозой лишения премии. А никто не знает, где он. Никто его не читал, никто не знает, зачем он вообще был составлен.

У жены украли бизнес

В прошлом у моей супруги был бизнес по организации экскурсий для детей на предприятия — в машинный зал кинотеатра, на фабрику мороженого, в аэропорт и так далее. По меркам ангарской семьи он шёл достаточно успешно, доход был выше среднего по городу. Но в один момент её помощница/партнёр увела базу клиентов и подрядчиков и начала организовывать экскурсии от своего имени. И клиентам и подрядчикам неважно, кто занимается организацией, а вот Алёна рассылки делать уже не могла.

Конечно, можно было продолжать заниматься тем же самым — все процессы понятны, найти новых подрядчиков не проблема, продавать экскурсии она умела, бизнес в принципе рабочий. Но после такого сильного эмоционального удара проходить весь этот путь заново не имея возможности застраховаться от повторения такой потери не хотелось от слова совсем.

Алёна филолог по образованию, работала в газете, копирайтером в Яндексе и многому научилась в декрете. Она начала проводить онлайн-консультации для копирайтеров, где учила девочек удалённо искать заказчика, которому можно писать рекламные и SEO-тексты. Всё было сделано на коленке, не было ни продакшена, ни раздаточных материалов, созвоны проводились в скайпе. Максимум была 1 презентация, всё остальное она просто рассказывала. На первом потоке чек был 3.000₽, а пришло на него 7 человек.

2 года в онлайне > 12 лет на заводе

Через пару месяцев, в 2015 году, она зарегистрировала ИП, наняла техспеца, завела Геткурс и начала упаковывать курс в уроки. Клиентов находила всё так же по сарафанному радио, но к 2017 году, когда я вышел на зарплату в 100.000₽, она в некоторые месяцы перегоняла меня по доходу.

На протяжении двух лет я подтверждал идею о том, что с завода надо уходить. Развития нет, бюрократические гайки затягиваются, и каким бы инженером ты ни был, ты всегда будешь делать то, что написано в инструкции — твои идеи тут нафиг никому не нужны. Идеи можешь обсуждать за пивом с коллегами, руководству их приносить не надо.

Основной мотивацией на госпредприятиях всегда является депремирование и головомойка с объяснительными. К 2019 году онлайн-школа моей жены приносила стабильные 2.000.000 за запуск, у меня появился Мерседес Е-класса, поэтому лишение премии в 2 тысячи рублей перестало быть хоть какой-то мотивацией. Передо мной стоял выбор: помогать супруге с бизнесом, который развился от 20 тысяч до 2 миллионов, или продолжать работать на заводе, на котором я за 12 лет дослужился до 100 тысяч, и где мне не дают работать так, как я хочу, и так, как будет правильнее и эффективнее.

Я поставил перед начальством вопрос ребром — либо я работаю на идею, и всё будет по-моему, либо я ухожу. Мне предлагали повышение зарплаты и должности, но всё это было слишком номенклатурно. Мы приняли решение, что я могу уйти. Я отработал 2018 год, взял последний отпуск с последующим увольнением, и мы с Алёной сразу же улетели в Тайланд.

Я взял на себя продажи, работу с цифрами и постройку загородного дома. В 2019 году школа стабильно приносила нам 1-1,3 миллиона в месяц. Мы хотели запустить новый продукт с обучением подростков онлайн-профессиям на холодный трафик, с которым никогда не работали. К тому же Алёна очень хотела добавить системности в бизнес, поэтому мы пошли на Школу Продюсера.

Два новых продукта на 2.400.000₽

Школу Продюсера мы окупили дважды ещё за неделю до старта курса. Алёна выпросила у Тани блок по ведению вебинаров, посмотрела его и внедрила инструменты, которым там учили. Мы не знали, насколько работоспособна эта модель, решили не спорить и просто сделать. Внеплановый вебинар без прогрева, о котором мы сказали за день до начала, 1 постом принёс нам 120.000₽. А ШП тогда стоил 55.000₽.

На Школе Продюсера мы провели запуск курса по обучению подростков онлайн-профессиям.

• Впервые начали проводить анализ ЦА
• Изменили структуру вебинаров
• Сделали продающую презентацию
• Заказали оформление всей школы хорошим дизайнерам
• Добавили окна продаж

Запуск принёс нам 400.000₽. И это только за счет одного модуля по вебинарам!

Но был один нюанс. Целевая аудитория курса оказалась тройной. Курс должен понравиться подростку, покупку должна одобрить мама, а платит за все папа. В процессе обзвона клиентов и чтения комментариев сразу стало понятно, что мы недостаточно глубоко копали. Из-за этого оборот был значительно меньше, чем мы планировали. Но только пессимисты не видят выгоды в неудачах, верно?

Мы очень хорошо прокачались в вебинарах и продающих элементах запуска. К тому же мы впервые начали отрабатывать неоплаченные заявки. Раньше мы с Алёной просто смотрели на эту рыжую плашку в Геткурсе, переглядывались и думали: «Ну? Чего не оплачивают то?».

Возиться с тройной целевой нам жутко не хотелось, поэтому мы решили отказаться от «подросткового» курса. Но на его основе нам в голову сразу пришла другая прекрасная идея. Мы продумали курс по обучению микробизнесменов работе с целевой аудиторией, коммуникации, правильному мышлению, эффективному контенту и донесению смыслов до клиентов. Один вечер идея выливалась на бумагу, в начале апреля 2020 мы дали анонс, а 25 числа уже запустили полностью по технологии ШП. Меньше месяца у нас ушло на создание и запуск нового продукта, который сразу же принёс нам 2.000.000₽. В дальнейшем он давал лучшие результаты, и мы купили себе Mercedes-Benz GLE из салона за 8 миллионов.

Рост в 5 раз

За дальнейшим построением системы и обретением бизнес-сообщества мы пошли на МКС. Мы перестали бояться увеличивать бюджет на рекламу и начали активнее покупать рекламу у блогеров, а потом греть в своём профиле. До МКС нам удалось сделать рекордный запуск на 4.500.000₽, но на обучении, когда внедрённые знания и инструменты устаканились, мы увеличили бюджет в 14 раз и сразу же пробили планку в 10 миллионов, да ещё с запасом. Во время захода на ШП у нас было 7.000 подписчиков, сейчас почти 26.000 плюс 2.800 в Телеграме.

На МКС мы попали в окружение, в котором наши 2 миллиона, которыми мы так гордились, — детский сад, тут люди в 10 раз больше делают и ещё о росте думают. Это дало нам одну из самых важных вещей в бизнесе — мотивацию. Если коротко: «Хочешь денег — работай». Эти слова всем и так понятны, не хочу их разжёвывать, но особенно наглядно эффект МКС виден на историях, благодаря которым мы вышли со средних двух миллионов на стабильные десять.

Два миллиона за два дня. Как это было

Наш первый выезд на 7 потоке МКС. Мы общаемся с другими продюсерами, перенимаем опыт, делимся фишками. Нам говорят клуб 5+ — Таня рассказывает про их отдельный чат, экскурсии, на которые они ходят, места, в которых они вместе обедают и ужинают, темы, на которые они общаются. После выезда Нияз и Артур выложили скрин выручки в чат 7-го потока с выручкой 5+ А мы на время выезда решили сделать себе и техспецу отпуск, такой что ни до нас, ни до неё не дозвониться, не достучаться и не дойти. А прямо перед нами стоят люди, которые делают в 2 раза больше, чем мы, и получают от этого возможности, которых нам так хочется. Мы с Алёной переглянулись и решили — хватит с нас отдыха.

В срочном порядке нашли технического специалиста на аутсорсе, быстро собрали вебинар с новыми смыслами, сделали максимально простой лендинг на 1 страницу, на которой были только название вебинара и кнопка «Зарегистрироваться», провели рассылку по базе. На это всё ушло пару дней, мы приехали в Ангарск, провели 1 вебинар и получили с него 1.900.000₽. Без МКС мы бы просто сидели в отпуске и ничем не занимались. А тут нам показывают оборот в 5 миллионов — а мы чем хуже?

3.500.000₽ за две недели

В клуб 5+ мы тогда не попали, но эта идея нас не отпустила. На выезде в августе мы выступали с презентацией, рассказывали о своих достижениях и всем заявили, что в этом месяце сделаем эти 5 миллионов и попадём в клуб. На дворе 15 августа, а в кассе 1.500.000₽. Что делать? Конечно же, выполнять обещание.

Начали усердно работать и ещё более усердно продавать. 31 августа в 23:30 в кассе было 4.990.000₽. Оставалось полчаса и никто из клиентов курс в такое позднее время не купил бы. Нужно было срочно найти способ заработать, и тогда Алёна написала в чат МКС: «Я обычно так не делаю, но в течение следующих 5 минут цена моей консультации будет всего 15.000₽». Лот был выкуплен за 1 секунду. Если спросить у обычного человека, чем 4.990.000₽ отличается от 5.000.000₽, то, скорее всего, он посмотрит на вас как на дурака и скажет «ничем». Но для нас было очень важно преодолеть эту заветную цифру.

После Школы Продюсера и МКС

Если после ШП мы с новым продуктом зарабатывали около 2.000.000₽ за поток, то после МКС каждый раз делаем стабильные 10.000.000₽. В октябре мы провели вебинар с 25% конверсией из участника в оплату Этот вебинар был перед запуском, который принёс нам более 5.000.000₽ чистыми за месяц. Алёна вела его с ребёнком на руках, который ел козюльки. Возможно это тоже повлияло — простая семейная девчонка с ребёнком на руках, которая зарабатывает миллионы. Наверное у неё стоит поучиться.

Мы достроили дом и отдали его родителям, а сами переехали с тремя детьми в Москву. Мы наконец-то получили свободу, о которой так давно мечтали. А главное — начали путешествовать. Я себе этого даже представить не мог, составляя ночью очередной отчёт, который никогда никто не прочитает.