Сделал запуск — купил квартиру. История 18 летнего студента из Узбекистана

Точка А:

• Студент из Узбекистана,18 лет живёт с родителями
• Подрабатывает ведущим свадеб, вместе с дядей открыли палатку с овощами
• Ежемесячный доход не превышает 1.000$
• Сложно найти сотрудников, а те, что есть, работают плохо и ленятся
• Оффлайн-бизнес отнимает много сил и времени, но никакого масштаба и финансовой стабильности не приносит
• Боится слов продюсирование, таргет и геткурс
• Не уверен в себе и не знает, кем хочет стать в будущем

Точка В

• Собрал команду из 50 человек, среди которых есть технические специалисты, методологи, переводчики на узбекский и 2 отдела продаж
• За 3 месяц запустил без вложений 2 школы на 20.000$ и 12.200$
• Работает с экспертами в тандеме 50/50
• Суммарный оборот 3 запусков без бюджета составляет 32.200$
• Почти не вовлечён в оффлайн-бизнес, магазин овощей приносит пассивный доход
• Применил мотивацию менеджеров ОП, зависящую от процента продаж, к продавцам в магазине, что повысило их продуктивность
• Оплатил обучение в университете на 4.000$
• Купил трёхкомнатную квартиру в центре Ташкента

Я студент 1 курса экономического факультета Вестминстерского университета. С 16 лет вёл мероприятия, организовывал свадьбы с друзьями фотографами и так далее. В 17 лет на первые деньги открыл с дядей продуктовый магазин, где он стал управляющим. Я открыл учредительский счёт и мы договорились, что я не буду сильно вовлечён в бизнес, с меня только деньги на открытие.

О Тане я узнал совершенно случайно. Один мой друг из сферы SMM скинул её подкаст, мол, послушай, интересно рассказывает. Мне очень понравилось, я сразу же подписался на телеграм-канал и Инстаграм. Я из тех людей, которые всегда учатся и инвестируют в образование, поэтому, когда увидел, что у Тани есть свои курсы, сразу же купил. И это было лучшее обучение в моей жизни!

На предобучении на меня вышла эксперт по международному математическому тесту SAT который позволяет поступить в любой университет мира. Она сама предложила сотрудничать. Я тогда вообще ничего не знал о работе с экспертами, поэтому согласился работать, даже не подписывая договор.

Она работала в образовательном центре с зарплатой в 450$, поэтому для онлайн-школы у неё вообще ничего не было. Основываясь на знаниях с предобучения я помог ей собрать команду и сделать продающий профиль в Инстаграм. У нас в Узбекистане очень хорошо работает нетворкинг, все друг-друга знают, все друг-другу помогают, поэтому блогеры-певицы, с которыми мы раньше работали на свадьбах, с 3-4 миллионами подписчиков по старой дружбе рекламировали мои проекты в инстаграм, а мы за это ничего не платили. О нас рассказали порядка 20 таких блогеров и за пару дней профиль эксперта вырос с 0 до 6.000 подписчиков.

Мы провели запуск в онлайн и оффлайн-форматах — в онлайне были уроки, задания и обратная связь от кураторов, а в оффлайне обратная связь исходила непосредственно от эксперта. На потоке у нас было 300 человек и за вычетом аренды помещений и зарплаты кураторам мы заработали чистыми 20.000$. По факту я сделал для эксперта всё — она была специалистом, не заявившем о себе и не знавшем о своём потенциале, а я собрал ей команду, сделал продающий профиль, бесплатно по своим связям нагнал кучу подписчиков, через сторис создал лояльность аудитории и с нуля проработал систему курса, которая приносит хорошие деньги. И как все это сделать я узнал на Школе Продюсера, просто брал и делал по инструкции из уроков, ничего сам не выдумывал.

Однако, когда я пришёл за своей долей, у нас прошёл примерно такой разговор:

— Запуск закончился, квартал закрыт. Когда поделите проценты и отдадите мне мою долю?

— Мальчик, а ты что, собственно, делал?

— Как? Собрал команду, нагнал трафика, с нуля построил курс

— Нет, я вообще-то одна работаю и тебя не знаю

— Но у нас же была договорённость, мы работали 50/50!

— Не помню такого, до свидания

В целом я её понимаю. Когда ты работаешь за условные 30.000₽ в месяц, и на тебя внезапно сваливается миллион, ты не хочешь им делиться. На эти деньги, на секунду, можно купить хорошую квартиру в Ташкенте. Мы не подписывали никакого договора, поэтому своих денег я уже никак не мог получить.

Конечно, я был расстроен, но на ШП была возможность обратиться к психологу. Мы провели несколько сессий и пришли к выводу, что полученный опыт намного важнее упущенных денег.

Да, мой первый продюсерский опыт обернулся полным провалом, зато каким! Я понял, что способен выстраивать онлайн-проекты, что именно благодаря мне у нашей онлайн-школы были такие результаты. А ведь основное обучение на Школе Продюсера ещё даже не началось!

Я никогда не видел настолько структурированного и наполненного информацией курса. Я пришёл абсолютно без знаний о продюсировании и маркетинге, но уже на предобучении смог сделать MVP более чем на миллион рублей. Я даже перечислить не могу, сколько всего я узнал дальше:

• Правила общения с экспертом
• Таргет
• Финансовая отчётность в таблицах, а не в тетрадке
• Продающие презентации и программы курса
• Анализ целевой аудитории и экспертов

Передо мной как будто открылся новый мир, о котором я не знал совсем.

Раньше мои друзья, которые занимаются SMM и таргетом, по 500 раз пытались объяснить, как работают эти инструменты, а я никак не мог понять. У меня в голове не укладывалось, что покупка рекламы в социальных сетях может быть инструментом заработка.

На Школе Продюсера я смотрел блок про таргет, все эти схемы, таблицы и постепенно приходило понимание. Бывало так, что в середине блока мне что-то было непонятно, на парах я спрашивал об этом преподавателей, а они не могли мне ответить. А Таня могла. Таких знаний не дают ни в университетах, ни на курсах по таргету.

В Узбекистане онлайн-бизнес только зарождается, поэтому у меня легко получилось выстрелить. Сейчас такой момент, когда наш человек готов учиться на онлайн-курсах и очень этого хочет. Единственная проблема — техническая неприспособленность региона. Приложения наших банков не могут дать отчётность за конкретный период, а люди боятся платить через Геткурс, предпочитая пользоваться телеграм-ботами. Очень много сил потребовалось, чтобы приучить свою команду работать в таблицах, а не на бумаге.

Во время основного обучения я запустил две школы — по эндокринологии и кондитерскому делу. Эндокринолог до меня также никогда не проводила онлайн-курсов, но в этот раз я уже знал, как работать с экспертами, поэтому сразу заключил договор на узбекском при помощи юриста. Мы собрали команду из 50 человек, среди которых технические специалисты, методологи и переводчики, сформировали кураторский отдел и отдел продаж, я опять по своим связям рекламировался у блогеров, но на этот раз еще вложился в таргет. Подписывались как сумасшедшие — за 100$ мы получили 20.000 подписчиков (не все с трафика, затраты на рекламу у блогеров были по прежнему 0). У нас было два запуска — в декабре на 3.000$ и в марте на 9.200$.

С экспертjм я работаю 50/50, поэтому с 2запусков я заработал чистыми 6.100$. Я начал лучше разбираться в маркетинге, финансовой отчётности, найме и работе с командой, да и вообще в бизнесе. Я внедрил знания ШП в работу с продуктовым магазином и ввёл мотивацию работников, которая зависит от процента их продаж. Теперь из-за того, что их заработок напрямую зависит от качества их работы, они стали гораздо активнее работать, да и в целом им стало комфортнее с моим новым подходом.

На деньги с первого запуска я сразу же полетел отдыхать на Мальдивы. Потом оплатил учебный контракт с университетом на 4.000$ и купил MacBook Air 2020 года. Ну и самая главная моя покупка — я взял в кредит трёхкомнатную квартиру на 130м2 в центре Ташкента и оплатил первый взнос. Когда там закончится ремонт и появится мебель, я съеду от родителей и буду жить полностью самостоятельно.

Когда я пришёл на Школу Продюсера, я не знал об онлайне вообще ничего. Не понимал ни в продюсировании, ни в маркетинге, ни в таргете, ни даже в найме. Все полученные деньги я заработал ещё на обучении, сейчас у меня большая команда и стабильный бизнес. Мы будем и дальше расширять команду, начнём вкладываться в трафик, и цифры 20.000$, 30.000$ и 50.000$ не являются чем-то недостижимым.

В мае я нашёл эксперта по кардиологии. Мы провели онлайн-семинар, который купили 60 человек по 35$, принеся нам 2000$ чистыми. Я спокойно могу находить экспертов и с нуля создавать с ними MVP, которые приносят приличные деньги.