2.000.000₽ на разборах и оффлайн-мероприятиях

Я зарабатывала на обучении финансовых консультантов, но после 24 февраля потребности клиентов изменились. Рынок резко схлопнулся и стал абсолютно непрогнозируем. Акции замораживали, биржу закрыли почти на месяц, курс валют то взлетал до небес, то падал на дно океана. Поэтому спрос резко упал, люди уже не хотели зарабатывать, преумножая чужой капитал, они хотели сохранить свой.

Реклама в привычном виде перестала существовать с блокировкой Инстаграма. Нужно было искать новые связки и форматы продаж, требовались новые идеи, окружение, сильные люди, которые тоже находились в таком положении или пришли с новым продуктом. Мне нужны были коммьюнити, конкретные решения для бизнеса и связки для продаж.

Точка А

• Финансовый эксперт
• Запускает с нуля новый продукт
• Нет информации о проекте в интернете, даже лендинга
• Планируемый средний чек 35.000₽

Точка Б

• Оборот запуска 2,000.000₽
• Конверсия продаж на оффлайн-мероприятия увеличилась в 3 раза
• Закрывает клиентов за 1 день

Новый продукт с нуля

К Тане я пришла с новым продуктом по личным финансам, который планировала продавать за 35.000₽. После её диагностики мы быстренько накидали лендинг, я переупаковала программу курса и подняла чек до 100.000₽.

На «Прорыве» в очень быстром темпе тестируются различные способы продаж. Я провела онлайн-разбор, он зашёл — запустила марафон разборов, выяснилось, что нужно личное общение — организовала оффлайн-встречу.

И вот так быстро-быстро находятся эффективные инструменты и связки, которые сразу же приносят деньги. Ещё очень помогает личное присутствие Тани — она подходит в моменте и говорит: «Свет, поправь вот тут, а ты зачем это сообщение пишешь-то? Надиктуй его, пусть люди тебя видят». Я быстро делаю, как она рекомендует, особо даже не сомневаясь, и сразу получаю результат.

Моментальные результаты

На первом же разборе, который я проводила, уже была оплата — разбор ещё идёт, а сумма уже у меня на счету. На оффлайн-встречах то же самое — сняла переговорку за 10.000₽, сразу же заработала 150.000₽. Одна девушка сразу же захотела купить новый продукт, но после небольшой консультации решила купить курс для бухгалтеров в полтора раза дороже.

При работе с большими чеками важен личный контакт с клиентом. Я продавала через блог, через рассылку по тёплой базе, но самый большой результат мне дали оффлайн-встречи. В сторис и Телеграм-канале я пригласила всех, кто хотел, на бесплатную встречу без записи и фуршета. Для регистрации на мероприятие они заполняли небольшую анкету:

1. Имя фамилия
2. Контакты
3. Какой запрос лично к спикеру
4. Сколько вы сейчас зарабатываете
5. Сколько вы хотите зарабатывать
6. Какой из курсов вас интересует

На встрече я успевала дать немного контента, провести 2-3 разбора, после чего начиналась часть «Вопрос-ответ». После мероприятия я писала по всем 50 анкетам и отвечала на вопросы людям лично. Таня посоветовала не писать, а записывать голосовые, чтобы больше чувствовалось присутствие. Потом я приглашала их на личные разборы — люди понимали, что моё общение стоит дорого, поэтому с радостью соглашались, а я их там уже закрывала.

Только за 2 недели «Прорыва» мне поступило оплат на 960.000₽.

Итоги «Прорыва»

По итогу «Прорыва» я не только заработала 2.000.000₽, но и отшлифовала новый продукт, он получился реально крутым. Кроме него мы разработали небольшой мастермайнд, и у нас получилась продуктовая цепочка — курс по финансовой свободе, курс для финансовых консультантов, бизнес-наставничество и мастермайнд. Мы научились быстрее продавать, проводить разборы, закрывать анкеты и сильно повысили конверсию продаж на оффлайн-мероприятиях. Раньше при 40 участниках у нас было 5 продаж. Теперь при тех же исходных данных у нас 15 продаж — конверсия выросла в 3 раза.