Запуск на 2.300.000₽ из Киева на международную аудиторию в марте 2022 во время спецоперации

Никита Маглич, Киев. Ниша: английский язык, психология

У Никиты образование международного уровня в областях английского языка и психологии. В 2020 году он решил запустить свои курсы, объединяющие эти сферы — изучение английского языка с помощью работы с подсознанием, гипнотерапии, психотерапии, медитаций и других инструментов для снятия внутренних барьеров. Больше двух лет он не мог преодолеть барьер в 500.000₽. Всё делал в одиночку и в месяц зарабатывал не больше 50-100 тысяч. Неправильные воронки, огромные затраты на рекламу, работа с утра до ночи— полный набор провальных запусков.

Так себе начало истории, верно?

Сейчас он путешествует по всему миру, одевается в дорогие бренды, купил себе два макбука и переехал в новую просторную квартиру. А в марте 2022 провёл запуск на рекордные 2.300.000₽. Из Киева.

Точка А

Запустил свои курсы по английскому языку
В одиночку делал запуски на 500.000₽
80-90% выручки уходили на рекламу
Боялся нанимать сотрудников, потому что не мог гарантировать им стабильную зарплату
Работал с утра до ночи в маленькой киевской квартире и не мог позволить себе съездить на отдых

Точка В

Сделал запуск в марте 2022 на 2.273.392₽
ROMI 269%
Нанял технического специалиста и куратора
Съездил в Дубаи
Переехал в новую квартиру в 3 раза дороже предыдущей
Купил MacBook Air, MacBook Pro и iPhone 12 Pro

Два года в рабстве у бизнеса

Два с половиной года назад я решил запустить свой курс обучения английскому языку через работу с подсознанием. Начал изучать тему, проходить курсы, особенно помогла знаменитая у нас на Украине компания Liftmarketing. Понял, что такое воронки и вебинары, в каких-то чатах нашёл себе продюсера, начали делать пробные запуски. Через пару месяцев у нас накопилось слишком много противоречий, и я начал работать один.

За год я смог поднять обороты до 500.000₽, но толку от этого было мало. До 90% выручки уходило на рекламу, а сам я получал 50-100 тысяч в месяц. Работал без команды с утра до ночи, сам вёл вебинары на бизоне, сам их модерировал, сам связывался с клиентами. Вебинары и реклама постоянно ломались, не было никакой структуры и системы, я даже финансовую отчётность не вёл. На вебинарах я давал слишком много полезной информации, люди говорили: «Спасибо, хорошего вам дня!» и, когда доходило дело до продаж, никого уже не оставалось. Они закрывали все свои запросы, и покупать курс ум было уже не нужно.

Ощущалось это, мягко говоря, тяжко. Из-за маленькой прибыли и нестабильности бизнеса я боялся нанимать людей себе в команду. Ну сами подумайте — я свой то заработок не могу стабилизировать, а тут нужно людям зарплату платить. Я будто ходил по тоненькой нити, а хотелось путешествий, красоты, свободы, выйти на новый уровень, да и просто наслаждаться жизнью.

Перестройка сознания и первый миллион

Я знал, что делаю запуски совершенно случайным и бессистемным образом, но, когда я посмотрел обучающий вебинар Тани, понял, что я вообще ничего не знаю. Через чат визиток ШП я нашёл себе продюсера. Она нарисовала мне воронку в Miro, и я наконец-то увидел весь процесс профессионального продюсирования «сверху». Начал делать финансовую таблицу, видеть последствия своих действий и понимать, что вообще происходит. Я стал прогнозировать, сколько я вложу в трафик, сколько мне придёт, и сколько я смогу заплатить человеку за работу.

Я ориентируюсь на западный рынок, поэтому решил использовать не автовебинарную воронку, а evergreen – три вебинара в неделю и система подписок. Таня говорила, что она не самая эффективная, но ещё она говорила: «Не нравится — не делай. Не парь себе мозги». Я слежу за компанией Mindvalley и топовыми коучами, а у них всё по подпискам. Да и к тому же мне не нравится постоянно греть аудиторию и возиться со сторис. Мы внедрили знания Школы Продюсера и за октябрь 2021 заработали 1.142.416₽. Это был мой первый миллион.

Я набрался храбрости, убрал подальше свой перфекционизм и принял, что вебинар в любом случае когда-нибудь сломается. Когда-нибудь что-то пойдёт не так, например сотрудник в самый неудобный момент уволится. Но это часть процесса, а не катастрофа. У меня поменялось мышление, я перестал бояться нанимать сотрудников. Раньше я был экспертом, а 12 поток сделал из меня продюсера, который самостоятельно может делать запуски на миллион.

С тем продюсером у нас не сложилось, но это всё равно был ценный опыт. Как только я начал делегировать свою работу, я начал путешествовать и пару месяцев прожил в Дубае. В будущем я ещё несколько раз пытался работать с продюсерами, но понял, что не могу делить свой бизнес с кем-то. Мне нужен project-менеджер, а не продюсер.

В одну реку нужно входить дважды

Школа Продюсера для меня — это небольшой шок. Ты живёшь в своей реальности, приходишь сюда, а тут куча продюсеров с огромными запусками. Ты становишься среднестатистическим пяти человек, которые тебя окружают, и они действуют на тебя как ракетные ускорители. Когда ты попадаешь в такой мощный акселератор, ты реально начинаешь что-то делать. Это немного страшно, но ты вкладываешься и начинаешь идти семимильными шагами.

Я заметил, что по окончанию курса этот эффект спадает. В твоей жизни уже нет дедлайнов, заданий и наставников, а стимула хочется. Поэтому я повторно пришёл на Школу Продюсера, но уже на 14 поток.

Мой наставник сказала мне как правильно нанять хорошего технического специалиста и, впервые после бесконечных попыток, я наконец-то нашёл стоящего сотрудника. Я ощутил такую свободу! Этот человек взял на себя все технические вопросы, работал хорошо и реально горел своим делом. Мы починили воронку, и мне впервые не пришлось отключать рекламу, чтобы чинить её. Мне очень понравились системы автоматизации - мы подключили смс рассылки, автозвонки, очень сильно помог Vacas-tools. Из-за проблем с блокировками Tilda и Bizon, он помогает поддерживать доходимость людей. У меня появилась куча свободного времени, закрылись технические вопросы, и появилась возможность проработать продажи и контент.

Два миллиона под вой сирен

Из-за сложившейся обстановки на Украине мало кто рискует тратить деньги и куда-то вкладываться — у меня рядом с домом только недавно открылась пара магазинов. Во время спецоперации многие решили приостановить бизнес, но я напротив понял, что это момент, когда надо начать максимально активно работать. Мы внедрили новые знания с ШП и с 1 марта по 1 апреля заработали 28.847$. По курсу на 1 апреля это составляло 2.405.896₽. Когда курс рубля ещё не укрепился, цифры порой доходили вообще до 3.000.000₽.

До Школы Продюсера мой ROMI всегда был нулевым или даже отрицательным. В подписной воронке это не страшно, ведь потом у людей всё равно спишутся деньги, но я смотрел на учеников Тани с ROMI в 300% и думал: «Боже, да где же его взять???». 9 марта мы провели вебинар, в который вложили 712$, и вывели за один день 2600$. ROMI достиг 269%. У меня такого никогда не было.

Новая жизнь

Сейчас у меня команда из 3 человек — технический специалист, куратор и я. Мы работаем на международную аудиторию, из стран СНГ 30% клиентов. Когда люди иммигрируют в Европу или Америку, им срочно нужен разговорный английский, и тогда они приходят ко мне.

Я переехал в новую квартиру с крутыми видами. Построил в ней красивую студию и наконец-то начал жить как блогер с картинки. Раньше я платил за квартиру 300-400$, теперь спокойно плачу 1000$. У меня много пространства, есть место, где я могу заниматься спортом и йогой. На Школе Продюсера у меня сразу же появилась хорошая техника, с которой мне комфортно работать: на 12 потоке я купил себе MacBook Air, а на 14 — MacBook Pro и iPhone 12 Pro.

Раньше я клал себе в карман 10-20% от оборота курса, сейчас — 30-40%. Уровень жизни в целом очень повысился. К примеру, я могу покупать себе дорогую брендовую одежду и начал работать со стилистом. У меня появилась возможность инвестировать в обучение. Я стал проходить много курсов на английском языке, два раза посетил двухдневный курс по психологии за 300$ и купил личную консультацию Аллы Клименко за 1000$ в час. А ещё купил самый дорогой курс в моей жизни — бизнес-пакет Younesis за 230.000₽. Сейчас все боятся куда-то вкладываться и тратить деньги, но я знаю, что это окупится и принесёт гораздо большую ценность.