1.Что такое запуски, какие этапы включает, ввод в курс🚀
1.1. Что такое запуски, какие этапы включает, о курсе🚀
Что такое запуски инфопродуктов ?
Запуск это продажа образавательного продукта. Данным продуктом может быть чек лист, гайд, курс и многое другое Подробнее о видах продуктов мы поговорим во втором модуле Сколько можно зарабатывать на запуске инфопродукта ответ: много В заработке практически нет потолка Именно поэтому блогеры стали все чаще использовать в своих блогах именно этот способ заработка Запуск инфопродукта значительно больше других заработков, к примеру записав один вебинар вы можете продать хоть тысячу человек за тысячу рублей и заработать на этом миллион, при этом подготовка вебинара и само проведение займет меньше недели Так же и вы можете дать такую информацию на личной консультации.
Запустить образовательный продукт, не так легко как кажеться, ведь нужны обширные знания этапов запуска, а так же умение мыслить стратегически Во время курса у вас будет возможность проработать каждый элемент этапа запуска, чтоб в будущем вы могли запустить любой продукт.
В уроке вы узнаете, что зарабатывать через блог можно на рекламе, продаже своих услуг и запуске инфопродуктов.
Реклама:
• стоимость рекламы = охваты умножить на 0,33, то есть с охватами 10000 реклама стоит всего 3000 рублей. Рекламу в блоге рекомендуется делать не чаще 3 раз в неделю, то есть на этих же охватах в месяц блогер заработает не больше 36000 рублей.
• помимо небольшой прибыли, минусом такого способа монетизации является еще и наличие потолка в дохоже
Продажа услуг:
• количество услуг, которые вы можете предоставить клиентам, ограничено вашим временем
• для большого заработка необходимо постоянно генерировать большой поток новых клиентов
Запуски:
• нет потолка в заработке
• продукты могут быть разной сложности
• практически нет ограничений по количеству продаж
Почему блогеры не делают запуски самостоятельно?
• запуск предполагает организацию и контроль огромного количества процессов. Все эти действия занимают огромное количество времени, которое часто в дефиците у блогера.
• чтобы сделать качественный запуск и много заработать на нем, необходимо знать систему и ее устройство, брать во внимание каждый нюанс, и в целом иметь много знаний в разных сферах. Таких как прогревы, методология, управление командой, СММ и много другое.
У блогеров нет свободного времени, а зачастую и желания самостоятельно разбираться во всех тонкостях процесса запуска. Поэтому большинство блогеров, которые решаются делать запуск, ищут и нанимают продюсера и отдают ему часть выручки. Для блогера сложнее брать на себя всю ответственность и риски по организации запуска.
Этапы запуска:
• найти блогера и заключить с ним договор о сотрудничестве
• продумать продукт
• улучшение профиля блогера для максимальных результатов
• создание прогрева
• реализация проекта
Рецепт успешного запуска: блогер + классный продукт + крутой прогрев + качественная реализация продукта
Способы прогноза и расчета прибыли:
1) 1% от охватов
2) заранее спросить у аудитории, кто хочет купить курс - количество полученных ответов и будет примерный прогноз
1.2. Твоя роль. Варианты работы с блогерами. Модели запусков🔥
В уроке вы узнаете, что продюсер в Инстаграм - это специалист, который занимается организацией, продвижением, реализацией и контролем за проектом, но в отношении эксперта, то есть он продвигает знания и экспертизу своего клиента.
Роль и задачи продюсера:
• выбор формата инфопродукта
• упаковка продукта
• работа с профилем эксперта
• реклама
• оптимизация бюджета
• решение юридических вопросов
• подготовка и продажа
Навыки и умения продюсера:
• стратегическое мышление
• организаторские способности
• предпринимательская жилка
• маркетинг
• реклама и PR
• копирайтинг
• дизайн
Знания во всех этих областях позволяют продюсеру создать и реализовать блогеру по-настоящему крутой продукт.
Варианты работы. Как могут сотрудничать продюсер и блогер?
• фиксированная оплата за работу
• работа за процент
• партнерство
• покупка прав на продукт
Чем больше задач вы выполняете, тем выше процент, который вы можете запросить у блогера при реализации продукта:
• Прогрев - 10% от продаж
• Прогрев + методология - 20%
• Прогрев + методология + управление - 30-40%
• Прогрев + методология + управление + СММ - 40-50%
Что такое запуск? Запуск - это весь процесс создания и реализации продукта.
Модели запусков:
• Прогрев и продажа
• Прогрев + мини материал + продажа
• Прогрев + бесплатник + продажа
Модель 1: прогрев и продажа
Данная модель запуска предполагает формирование и упаковку продукта, подготовку или прогрев аудитории, а затем непосредственную продажу.
Плюсы: скорость реализации
Минусы: даже самой горячей аудитории может не хватить мотивации для покупки предлагаемого продукта.
Модель 2: прогрев + мини материал + продажа
В данном случае, при запуске продукта, аудитории предлагается небольшой бесплатный ознакомительный материал.
Плюсы: помимо прогрева можно донести и показать аудитории реальную ценность продукта
Что может быть мини-материалом?
Чек-лист, гайд, воркбук, эфир, инструкция, доступ к экспертному телеграм-каналу с полезными материалами - все это может служить бесплатным мини-материалом.
Минусы: недостаточный контакт с аудиторией
Модель 3: прогрев, бесплатник и продажа
Эта модель является наиболее удачной, так как дает заинтересованным пользователям близко познакомиться с вами, вашим продуктом и его качеством, оценить структуру и организацию.
Плюсы: после того, как подписчики проявили интерес к заявленной теме, у вас есть возможность установить с ними тесный контакт на бесплатнике.
Что такое бесплатник?
Бесплатником может служить вебинар, марафон, цепочка из 2-3 вебинаров или любая другая форма организации образовательного продукта. Бесплатник нужен для погружения аудитории в тему вашего продукта и продажи курса.
Почему прогрев в сторис в сочетании с бесплатником лучше, чем просто прогрев?
позволяет общаться с аудиторией
дает вам возможность продавать аудитории тему, экспертность и ваш продукт
дает возможность закрыть популярные возражения, подчеркнуть ценность продукта
Минусы: продолжительность, энергозатратность
Для чего нужен договор?
• легализация вашей деятельности
• фиксация договоренностей
В уроке вы узнали, что продюсер в Инстаграм - это специалист, который занимается организацией, продвижением, реализацией и контролем за проектом, но в отношении эксперта, то есть он продвигает знания и экспертизу своего клиента.
Роль и задачи продюсера:
• выбор формата инфопродукта
• упаковка продукта
• работа с профилем эксперта
• реклама
• оптимизация бюджета
• решение юридических вопросов
• подготовка и продажа
Навыки и умения продюсера:
• стратегическое мышление
• организаторские способности
• предпринимательская жилка
• маркетинг
• реклама и PR
• копирайтинг
• дизайн
Знания во всех этих областях позволяют продюсеру создать и реализовать блогеру по-настоящему крутой продукт.
Варианты работы. Как могут сотрудничать продюсер и блогер?
• фиксированная оплата за работу
• работа за процент
• партнерство
• покупка прав на продукт
Почему прогрев в сторис в сочетании с бесплатником лучше, чем просто прогрев?
позволяет общаться с аудиторией
дает вам возможность продавать аудитории тему, экспертность и ваш продукт
дает возможность закрыть популярные возражения, подчеркнуть ценность продукта
Минусы: продолжительность, энергозатратность
Для чего нужен договор?
• легализация вашей деятельности
• фиксация договоренностей
Шаблон Договора
https://docs.google.com/document/d/17KaQNvPQ0nj-Ukmq-u8osV47AKG4w7RvM7bv17X913Q/mobilebasic
1.3. Как выглядит идеальный блогер для запуска. Где его искать и как найти первого блогера на запуск💣
Конспект:
Виды блогов:
• лайфстайл - авторы рассказывают о своей жизни, демонстрируют путешествия, показывают одежду, еду, свои типичные занятия в течение дня, транслируют свои мысли, ценности
• экспертные блоги - авторы рассказывают о себе, как о специалисте: демонстрируют свою экспертность и дают много полезного контента своим подписчикам
Сделать масштабный запуск не получится ни в одном, ни в другом блоге.
Причины:
• Лайфстайл блогер - не является экспертом ни в одной области, доверия к его продукту будет мало
• Эксперт - профессионал, но мало кому интересен как личность или ее и вовсе нет в блоге
Для успешного запуска и получения максимальной прибыли в блоге должно идеально сочетаться все - и экспертность, и лайфстайл. Важно, чтобы блогер давал пользу, но вместе с тем подписчики любили его за то, кто он и какой он есть.
Как понять, что богер достаточно экспертен: проанализируйте контент блогера (70% постов посвящены теме, в сторис она поднимается раз в 3 дня)
Как понять, что блогер достаточно интересен:
• оцените вовлеченность аудитории: пользователи лайкают и комментируют посты, пишут в директ, репостят публикации
• проанализируйте сторис: они должны быть увлекательными
Что еще важно оценивать при выборе блогера?
• охваты - от 5000 и не меньше 15% от количества подписчиков
• интерес подписчиков к теме
• у блогера большой опыт в теме, которую он освещает
• эксперт является результатом своего продукта или темы
• эксперт уже обучал или искренне хочет обучать других
Правила поиска блогера:
• Писать лично тем блогерам, с которыми вы хотите работать
• Не сотрудничать с кем попало
• Самостоятельно делать выбор сотрудничать с блогером или нет
Не рекомендуем писать объявления в чатах с предложением выбрать вас. Так вы обесценивание себя как профессионала.
Выстраивайте долгосрочные отношения с блогером или экспертом:
1 Станьте активным подписчиком блогера - отвечайте, реагируйте, комментируйте
2 Обратите на себя внимание блогера
3 Можете давать советы и рекомендации блогеру в рамках своей экспертности
4 Но не стройте из себя зануду
5 Будьте искренни, проявляйте настоящий интерес и заинтересованность
Согласование сотрудничества.
Блогеры, которые не сильны в теме запусков, хотят получить от сотрудничества с продюсером:
• легкие и крутые продажи, из-за которых не упадут охваты
• четкость в работе, чтобы блогеру не приходилось ни о чем переживать
• сделать по-настоящему крутой продукт, о котором потом будут говорить все в Инстаграм, а ученики взорвут интернет своими результатами
В общении с потенциальным клиентом важно:
• продемонстрировать ответственность и системность
• быть понимающим к болям (охваты и лояльность) и страхам блогера
• относится с трепетом и уважением к потенциальному клиенту
• говорите о долгосрочной пользе и выгоде, которую получит клиент от совместной работы
⬆️
После окончания первого урока, Ваша задача проста, понять что это, и как это будет работать в ваших представлениях.
Прочитайте полный конспект еще несколько раз, до того, когда хорошо изучите и поймете что это. На этом пока все, жду Ваши вопросы в чате.