January 14, 2021

1.Что такое запуски, какие этапы включает, ввод в курс🚀

1.1. Что такое запуски, какие этапы включает, о курсе🚀

Что такое запуски инфопродуктов ?

Запуск это продажа образавательного продукта. Данным продуктом может быть чек лист, гайд, курс и многое другое Подробнее о видах продуктов мы поговорим во втором модуле Сколько можно зарабатывать на запуске инфопродукта ответ: много В заработке практически нет потолка Именно поэтому блогеры стали все чаще использовать в своих блогах именно этот способ заработка Запуск инфопродукта значительно больше других заработков, к примеру записав один вебинар вы можете продать хоть тысячу человек за тысячу рублей и заработать на этом миллион, при этом подготовка вебинара и само проведение займет меньше недели Так же и вы можете дать такую информацию на личной консультации.

Запустить образовательный продукт, не так легко как кажеться, ведь нужны обширные знания этапов запуска, а так же умение мыслить стратегически Во время курса у вас будет возможность проработать каждый элемент этапа запуска, чтоб в будущем вы могли запустить любой продукт.

В уроке вы узнаете, что зарабатывать через блог можно на рекламе, продаже своих услуг и запуске инфопродуктов.

Реклама:

• стоимость рекламы = охваты умножить на 0,33, то есть с охватами 10000 реклама стоит всего 3000 рублей. Рекламу в блоге рекомендуется делать не чаще 3 раз в неделю, то есть на этих же охватах в месяц блогер заработает не больше 36000 рублей.

• помимо небольшой прибыли, минусом такого способа монетизации является еще и наличие потолка в дохоже

Продажа услуг:

• количество услуг, которые вы можете предоставить клиентам, ограничено вашим временем

• для большого заработка необходимо постоянно генерировать большой поток новых клиентов

Запуски:

• нет потолка в заработке

• продукты могут быть разной сложности

• практически нет ограничений по количеству продаж

Почему блогеры не делают запуски самостоятельно?

• запуск предполагает организацию и контроль огромного количества процессов. Все эти действия занимают огромное количество времени, которое часто в дефиците у блогера.

• чтобы сделать качественный запуск и много заработать на нем, необходимо знать систему и ее устройство, брать во внимание каждый нюанс, и в целом иметь много знаний в разных сферах. Таких как прогревы, методология, управление командой, СММ и много другое.

У блогеров нет свободного времени, а зачастую и желания самостоятельно разбираться во всех тонкостях процесса запуска. Поэтому большинство блогеров, которые решаются делать запуск, ищут и нанимают продюсера и отдают ему часть выручки. Для блогера сложнее брать на себя всю ответственность и риски по организации запуска.

Этапы запуска:

• найти блогера и заключить с ним договор о сотрудничестве

• продумать продукт

• улучшение профиля блогера для максимальных результатов

• создание прогрева

• реализация проекта

Рецепт успешного запуска: блогер + классный продукт + крутой прогрев + качественная реализация продукта

Способы прогноза и расчета прибыли:

1) 1% от охватов

2) заранее спросить у аудитории, кто хочет купить курс - количество полученных ответов и будет примерный прогноз

1.2. Твоя роль. Варианты работы с блогерами. Модели запусков🔥

В уроке вы узнаете, что продюсер в Инстаграм - это специалист, который занимается организацией, продвижением, реализацией и контролем за проектом, но в отношении эксперта, то есть он продвигает знания и экспертизу своего клиента.

Роль и задачи продюсера:

• выбор формата инфопродукта

• упаковка продукта

• работа с профилем эксперта

• реклама

• оптимизация бюджета

• решение юридических вопросов

• подготовка и продажа

Навыки и умения продюсера:

• стратегическое мышление

• организаторские способности

• предпринимательская жилка

• маркетинг

• реклама и PR

• копирайтинг

• дизайн

Знания во всех этих областях позволяют продюсеру создать и реализовать блогеру по-настоящему крутой продукт.

Варианты работы. Как могут сотрудничать продюсер и блогер?

• фиксированная оплата за работу

• работа за процент

• партнерство

• покупка прав на продукт

Чем больше задач вы выполняете, тем выше процент, который вы можете запросить у блогера при реализации продукта:

• Прогрев - 10% от продаж

• Прогрев + методология - 20%

• Прогрев + методология + управление - 30-40%

• Прогрев + методология + управление + СММ - 40-50%

Что такое запуск? Запуск - это весь процесс создания и реализации продукта.

Модели запусков:

• Прогрев и продажа

• Прогрев + мини материал + продажа

• Прогрев + бесплатник + продажа

Модель 1: прогрев и продажа

Данная модель запуска предполагает формирование и упаковку продукта, подготовку или прогрев аудитории, а затем непосредственную продажу.

Плюсы: скорость реализации

Минусы: даже самой горячей аудитории может не хватить мотивации для покупки предлагаемого продукта.

Модель 2: прогрев + мини материал + продажа

В данном случае, при запуске продукта, аудитории предлагается небольшой бесплатный ознакомительный материал.

Плюсы: помимо прогрева можно донести и показать аудитории реальную ценность продукта

Что может быть мини-материалом?

Чек-лист, гайд, воркбук, эфир, инструкция, доступ к экспертному телеграм-каналу с полезными материалами - все это может служить бесплатным мини-материалом.

Минусы: недостаточный контакт с аудиторией

Модель 3: прогрев, бесплатник и продажа

Эта модель является наиболее удачной, так как дает заинтересованным пользователям близко познакомиться с вами, вашим продуктом и его качеством, оценить структуру и организацию.

Плюсы: после того, как подписчики проявили интерес к заявленной теме, у вас есть возможность установить с ними тесный контакт на бесплатнике.

Что такое бесплатник?

Бесплатником может служить вебинар, марафон, цепочка из 2-3 вебинаров или любая другая форма организации образовательного продукта. Бесплатник нужен для погружения аудитории в тему вашего продукта и продажи курса.

Почему прогрев в сторис в сочетании с бесплатником лучше, чем просто прогрев?

позволяет общаться с аудиторией

дает вам возможность продавать аудитории тему, экспертность и ваш продукт

дает возможность закрыть популярные возражения, подчеркнуть ценность продукта

Минусы: продолжительность, энергозатратность

Для чего нужен договор?

• легализация вашей деятельности

• фиксация договоренностей

В уроке вы узнали, что продюсер в Инстаграм - это специалист, который занимается организацией, продвижением, реализацией и контролем за проектом, но в отношении эксперта, то есть он продвигает знания и экспертизу своего клиента.

Роль и задачи продюсера:

• выбор формата инфопродукта

• упаковка продукта

• работа с профилем эксперта

• реклама

• оптимизация бюджета

• решение юридических вопросов

• подготовка и продажа

Навыки и умения продюсера:

• стратегическое мышление

• организаторские способности

• предпринимательская жилка

• маркетинг

• реклама и PR

• копирайтинг

• дизайн

Знания во всех этих областях позволяют продюсеру создать и реализовать блогеру по-настоящему крутой продукт.

Варианты работы. Как могут сотрудничать продюсер и блогер?

• фиксированная оплата за работу

• работа за процент

• партнерство

• покупка прав на продукт

Почему прогрев в сторис в сочетании с бесплатником лучше, чем просто прогрев?

позволяет общаться с аудиторией

дает вам возможность продавать аудитории тему, экспертность и ваш продукт

дает возможность закрыть популярные возражения, подчеркнуть ценность продукта

Минусы: продолжительность, энергозатратность

Для чего нужен договор?

• легализация вашей деятельности

• фиксация договоренностей

Шаблон Договора

https://docs.google.com/document/d/17KaQNvPQ0nj-Ukmq-u8osV47AKG4w7RvM7bv17X913Q/mobilebasic

1.3. Как выглядит идеальный блогер для запуска. Где его искать и как найти первого блогера на запуск💣

Конспект:

Виды блогов:

• лайфстайл - авторы рассказывают о своей жизни, демонстрируют путешествия, показывают одежду, еду, свои типичные занятия в течение дня, транслируют свои мысли, ценности

• экспертные блоги - авторы рассказывают о себе, как о специалисте: демонстрируют свою экспертность и дают много полезного контента своим подписчикам

Сделать масштабный запуск не получится ни в одном, ни в другом блоге.

Причины:

• Лайфстайл блогер - не является экспертом ни в одной области, доверия к его продукту будет мало

• Эксперт - профессионал, но мало кому интересен как личность или ее и вовсе нет в блоге

Для успешного запуска и получения максимальной прибыли в блоге должно идеально сочетаться все - и экспертность, и лайфстайл. Важно, чтобы блогер давал пользу, но вместе с тем подписчики любили его за то, кто он и какой он есть.

Как понять, что богер достаточно экспертен: проанализируйте контент блогера (70% постов посвящены теме, в сторис она поднимается раз в 3 дня)

Как понять, что блогер достаточно интересен:

• оцените вовлеченность аудитории: пользователи лайкают и комментируют посты, пишут в директ, репостят публикации

• проанализируйте сторис: они должны быть увлекательными

Что еще важно оценивать при выборе блогера?

• охваты - от 5000 и не меньше 15% от количества подписчиков

• интерес подписчиков к теме

• у блогера большой опыт в теме, которую он освещает

• эксперт является результатом своего продукта или темы

• эксперт уже обучал или искренне хочет обучать других

Правила поиска блогера:

• Писать лично тем блогерам, с которыми вы хотите работать

• Не сотрудничать с кем попало

• Самостоятельно делать выбор сотрудничать с блогером или нет

Не рекомендуем писать объявления в чатах с предложением выбрать вас. Так вы обесценивание себя как профессионала.

Выстраивайте долгосрочные отношения с блогером или экспертом:

1 Станьте активным подписчиком блогера - отвечайте, реагируйте, комментируйте

2 Обратите на себя внимание блогера

3 Можете давать советы и рекомендации блогеру в рамках своей экспертности

4 Но не стройте из себя зануду

5 Будьте искренни, проявляйте настоящий интерес и заинтересованность

Согласование сотрудничества.

Блогеры, которые не сильны в теме запусков, хотят получить от сотрудничества с продюсером:

• легкие и крутые продажи, из-за которых не упадут охваты

• четкость в работе, чтобы блогеру не приходилось ни о чем переживать

• сделать по-настоящему крутой продукт, о котором потом будут говорить все в Инстаграм, а ученики взорвут интернет своими результатами

В общении с потенциальным клиентом важно:

• продемонстрировать ответственность и системность

• быть понимающим к болям (охваты и лояльность) и страхам блогера

• относится с трепетом и уважением к потенциальному клиенту

• говорите о долгосрочной пользе и выгоде, которую получит клиент от совместной работы

⬆️

После окончания первого урока, Ваша задача проста, понять что это, и как это будет работать в ваших представлениях.

Прочитайте полный конспект еще несколько раз, до того, когда хорошо изучите и поймете что это. На этом пока все, жду Ваши вопросы в чате.