Как делать запуски онлайн
В этой статье я расскажу о том, как делать запуски в Инстаграм на своем блоге.
Данную информацию я почерпнул у Михаила Тимочко из разбора его запуска одного казахского блогера. Я это делаю по нескольким причинам, во первых это домашка), во вторых для своего понимания процессов запуска и еще это что то новое и интересное. Надеюсь статья получится интересная и я кайфану вместе с вами.
Этапы запуска
Запуск имеет некоторую структуру, точнее этапы которые важно раскрыть в процессе запуска. Это необходимо для успешного запуска, рассмотрим эти этапы.
Понять кто вообще нас смотрит, кто эти люди, как принимают решения о покупке, какой продукт принципе им интересен, что готовы купить. исследование бывает широкое, например гугл формы с опросами ли опросы в сторис и личные
Это шаги которые приведут к увеличению продаж, тарифная линейка наполнить так, что бы было интересно заплатить больше, это позиционирование продукта, и сами цены.
Если это не первый запуск, необходимо упаковать успешные кейсы, записать видео, все это классно преподносит наш продукт, это все будет прогрев интересный, и действенный
Сайт создается после определения позиционирования, когда мы точно понимаем что мы продаем и для кого. На сайте отображается главный оффер, цены, сайт воспроизводит все смыслы которые мы вытащили из аудитории и своего продукта
Мы греем аудиторию к продаже через классный продающий контент, кейсы, рассказываем о продукте не прямо (давайте кипите) , а таким образом что бы захотелось купить через результаты, эмоции.
Классный выпускной, это часть продающего контента, это важно, это эмоции, комьюнити. Обмен энергией, результатами, очень заряжает.
Бесплатный курс, это не кусок основного курса. Важно сделать бесплатно таким образом, что бы участник получил пользу и при этом мотивацию пойти на основной продукт. Показать свою экспертность, важно сохранить баланс между пользой и не раскрыть всех фишек обучения и создать желание зайти дальше
Продажи сделать таким образом, что бы не было причин не купить. Крутой оффер, рассрочка, гарантия возврата, если не будет результата.
Запуск начинается с фундамента
Фундамент запуска это продавать что нужно, тому кому нужно. Важно не усложнять себе жизнь, понимать реальные запросы людей, предлагать те сферы, которые им интересны. Это база без этого сделать хороший прибыльный запуск будет очень тяжело. Если выступать как продюсер, стоит искать экспертов с популярной темой, с хорошей аудиторией подписчиков и все будет ок.
Блог, лояльная аудитория
Есть 2 варианта запусков, это запуск на через автоворонки, когда мы привлекаем холодную аудиторию, прогреваем и продаем. Недостаток в том, что нужно четко выстраивать все этапы, контролировать конверсии, сложно добиться стабильных показателей на всех этапах. Второй способ, это продавать на в своем блоге, на свою аудиторию, это намного легче, есть высокая лояльность аудитории.
Есть моменты как сделать блог интересным и быть самому интересным для аудитории Схожесть- например вы из глубинки как и подписчики, занимаетесь похожим делом, схожие проблемы. Совместные эмоции - проживать эмоции в блоге Мотивация - мотивировать подписчиков Ролевая модель - быть примером, пройти тот путь , который хотят пройти подписчики Искренность- быть настоящим искренние эмоции, переживания Пользам- давать полезный контент
Главные потребности человека
Есть основные потребности, сферы, это: - деньги, - любовь отношения, - красивое тело, - психология состояние, эти запросы точно востребованы. Нет смысла запускать узкоспециализированные темы, если в твоем блоге нет целевой аудитории.
Необходимо ответить на 4 вопроса, для подписчиков и потенциальных клиентов 1 Точно ли твоя ниша закроет потребность. Через личный пример, через лайфстайл, через свой вай ( как я буду себя ощущать) 2 Точно ли я эксперт в нише. Через кейсы, достижения, историю становления, когда авторитеты рассказывают о тебе. 3 Точно ли получится у меня. Понятно что я эксперт и мне легко дается эта тема, но получится ли у того кто покупает, необходимо закрыть страхи, разобрать их, рассказать историю учеников, рассказать свою историю через призму страхов. 4 Почему именно твой курс. Есть общие критерии принятия решений, важно их раскрыть, безопасность (гарантия). Скорость (быстрые результаты), легкость, комьюнити, кайф, веселье. 5 Есть еще частные критерии, типо трудоустройство после курса или разборы кейсов, их можно выявить в ходе интервью
Исследование аудитории
Есть 2 подхода к исследованию аудитории: - Романтики когда ты примерно представляешь кто твоя аудитория, какие потребности и запросы, например , ты сам был на их месте. - Душнилы, когда собирают большой массив данных, которые не так то просто систематизировать. Главное все исследования и результаты должны вшиваться в продукт и прогрев.
Аудиторию стоит разделить на сегменты ( студенты, мамочки и тд) По полу и возрасту Платежеспособность Осведомленность в сфере
Критерии принятия решений, они у всех разные стоит провести опрос, это может быть личное доверие, модная тема, доверие к эксперту, невысокая цена. Опросить людей и понять на основе каких факторов они принимали решение о покупке раньше и все это вшить в прогрев. Так же следует провести исследование, той аудитории кто не купил, выявить факторы и внести изменения, добавить в продукт и прогрев.
Концепт
Перед началом продаж у нас может не быть самого продукта, но должен быть концепт. Концепт раскрывает все что будет на курсе, в него входят: Название курса Главный оффер Для кого курс Путь на курсе Программа курса( модули, уроки) Результаты учеников Как проходит обучение, описание Платформа Домашка Чат Поддержка Сертификаты Тарифы Фишки курса Условия оплаты
Создаю создание и запуск своего онлайн курса, новые знания, знакомства и отличное настроение