7 заповедей успешного блога.

Как превратить блог из скучной рутины в денежную машину?

Когда ко мне обращаются эксперты, самый частый их затык звучит так:

"Делаю рекламу блога — выхлопа ноль".

Давайте нежно оголим этот вопрос, чтобы увидеть, что скрывается внутри.

Что мы имеем:

• Эксперт. Не новичок. Знает свое дело. Имеются святые 10 000 часов опыта.
• Его блог в Телеграм.
• Попытки приводить трафик. Был менеджер по рекламе. Либо самостоятельные попытки.

❌Часто эксперт на старте вкладывает энергию в контент, деньги в рекламу. Ничего не получает. Опускает руки. Уходит в запой. Блог забрасывает.

Занавес.

Что делать, чтобы ваш блог не исчез так же внезапно, как телефонный заряд на важном звонке?

1. Без продукта блог — это как смотреть сериал без попкорна. Время и силы на ветер!

Вам нравиться кричать в пустоту?

Не важно у вас продукт или услуги — это должно быть упаковано в предложение (оффер).

Вы новичок в онлайне? Тогда вам подойдет пост с описанием продукта по формуле продающего оффера + ссылка на покупку.

Или вы уже продвинутый гуру интернет-продаж?

Тогда вам нужен лендинг с блеском и шиком, как кинофильм на премьере.

Упакованный лендинг с продуманным оффером и подключенной платежной системой — вот ваш жирный козырь.

Именно такой мы сделали моему клиенту в сфере духовных практик: trilodie.ru/lod.

Теперь у него покупают даже те, кто живёт за тридевять земель. Раньше он и помыслить не мог о зарубежных платежах.

И знаете что? Одного этого пункта недостаточно. Без него всё остальное — как собирать пазл без целевой картинки.

Поэтому задайте себе простой вопрос: "Что у вас в блоге продаётся?"

Если ответ пока звучит как "эмм, ну, понимаете...", значит, пора поработать над этим!

2. Доверие в контенте.

Когда дело доходит до контента, тут народ вытворяет такие фокусы, что Коперфильд телепортируется в ближайший бар за успокоительным.

Всё делают все, только не то, что действительно нужно.

Давайте разберёмся, почему ваш контент скорее спит, чем работает.

Вот какие ошибки мы видим сплошь и рядом:

Ошибка 1. В блоге продавать продукт в лоб.

Вот представьте: вы выходите на площадь, ставите табличку "Чехлы для умных яиц по 100 баксов" и ждёте толпу. Ну что, много к вам набежало? Не думаю. Потому что люди не хотят покупать, пока не поймут, ЗАЧЕМ им это надо.

Не надо пихать продукт, как мама пихает кашу в рот.

Надо пропихивать идею продукта. Объяснять зачем он нужен. Как он решает проблему. Чью проблему. Как это работает на деле?

Вспомните, как вы сами покупали экспертные услуги. Вы же не сразу расчехляли кошелек.

Вы сначала наблюдали за тем, что вещает человек. Сравнивали с другими. Притирались. Вот и вас так же оценивают среди толпы.

Вывод: в контенте отвечаем на вопрос:

"Почему незнакомый человек должен поверить в то, что ваш метод рабочий?"

Ошибка 2: лайф, шутки, собачки.

Помните как вы забыли, зачем заходили в интернет? И внезапно обнаружили через 2 часа, что смотрите видео, как блогер снимает свою собаку, которая пьёт его латте.

Но у него есть имя. И за ним следят.

Кстати, многие копируют блогеров. А у многих из них дела идут ой как плохо. Но блогер не может показать это, т.к. тогда никто не купит у него рекламы. Потому вынуждены врать и показывать красивые картинке.

Вывод: не нужно копировать чужие нерабочие стратегии.

Если у вас нет личного бренда или медийного капитала, то клоунада вам не поможет.

Вашим клиентам не нужно знать, как прошёл ваш день или какая у вас новая собачка. Им важно знать, что вы разбираетесь в теме и решите их проблемы быстрее и лучше, чем кто-то другой.

Они хотят, чтобы вы были их гуру, а не клоуном.

Ошибка 3: Синдром страховщика.

"Добрый день, наше предложение обеспечит вам долгосрочную стабильность и финансовое благополучие."

Если вы формулируете свои мысли официально и шаблонно, вы в пролете.

Такие фразы скорее усыпят, чем в чем-то убедят.

Люди читают и смотрят контент потому что хотят найти простое решение своих проблем, узнать что-то о себе, или просто отвлечься от рутины и работы.

Если в вашем контенте нет смазки в виде увлекательной истории, простого языка и живого обращения — вам удастся проникнуть в интимное пространство мозга вашего читателя.

Но лишь один раз:)

Сухой контент не прилипает к мозгу.

Вот беспроигрышный рецепт:

Создаете контент? Всегда представляйте того, кто его читает и смотрит и обращайтесь к нему адресно.

Как будто вы сидите с ним в кафе, пьёте кофе и отвечаете на его вопросы.

Лучше всего работают истории, реальные кейсы, интервью, которые вызывают желание обсудить тему или вскрывают неочевидный смысл.

Люди любят это, как бесплатный вайфай.

3. Структура блога.

Блог — это как ваша квартира. Если гость зайдет в нее и споткнется об кучу мусора на полу, шансы, что ему захочется остаться стремятся к нулю. Он развернётся и уйдёт. А если и не уйдёт, то будет недоумевать, как он вообще здесь оказался и куда идти дальше.

"Насколько посетитель понимает о чем канал и с чего начать?"

Разберу на примере.

- Шапка отвечает на вопрос "Зачем подписаться".

Название должно быть конкретным и цепляющим. Ну или просто вызывать эмоции.

Что-то вроде "Духовные пиздюли", "Без пластмассы".

Или вот, пожалуйста, "Неколхозный дизайнер" — сразу задается определенный вайб пространства.

В описание не пишем свои регалии! И не продаем продукт. Пишем, что получит человек в этом канале и с чего начать.

- Приветственный пост с навигацией.

Это как объяснить новому знакомому, где у вас на кухне чайник и как включить свет. Пожалуйста, расскажите людям, о чём ваш блог, и покажите им навигацию. Чтобы было понятно, где поискать полезные советы, где истории, а где ваш кот на фотках.

- Структура контента с хештегами.

Контенту нужна структура. Представьте себе шкаф. Всё на своём месте, никакой путаницы.

- И не забываем про ссылку на личный аккаунт или хотя бы на вашего менеджера.

Это азы упаковки блога.

Наивно многие полагают, что менеджеры по рекламе будут этим заниматься. В лучшем случаем вам дадут рекомендации и предложат какое-то шаблонное решение.

Упаковать блог - это задача автора. Прежде чем мои клиенты идут в рекламу мы упаковываем блог, находим его большую идею и отличие и продумываем офферы продукта.

Без этих пунктов - реклама становится сильно дорогой и не эффективной.

Зато когда вы это сделаете, ваш блог станет как уютное кафе, куда хочется возвращаться.

Вывод. Не надо бояться структуры и упаковки. Это ваша карта к успеху. Хаос в контенте раздражает людей сильнее, чем песок в пляжных шортах.

4. Мотивы.

"Кто и зачем к вам приходит?"

Если вы не знаете, зачем люди к вам идут, то, вы как кот, который не понимает, почему его миска пустая.

Надо изучать своих гостей.

Изучите психологический портрет тех, кто когда-либо покупал у вас.

Что они ищут? Что заставляло их принять решение о покупке? Их мотивы часто не очевидны.

Когда мы с экспертом раскрыли истинный мотив его клиентов, мы почувствовали себя как Шерлок Холмс, который наконец понял, кто стырил его чай.

Когда мы поняли мотивы людей, мы начали выигрывать с экспертом в рекламе. Этому посвящу отдельный выпуск.

И опять же этим не занимается менеджер по рекламе.

5. Денежное логово.

Давайте разберемся, где ваши потенциальные клиенты тусуются.

Тут поможет метод дедукции.

Чем они еще могут интересоваться кроме вашего продукта?

Скажу прямо — ни один менеджер по рекламе и ни одно агентство по трафику не разгадало эту загадку на моем опыте. А они просили 30 000 рублей и 10-20% от бюджета.

Каждый раз мне приходиться самой становиться детективом и вынюхивать след, где клиенты прячутся.

Впрочем в отзывах и личных сообщениях люди рассказывают о себе больше, чем на допросе у ФБР.

Если вы эксперт в сфере стиля, ваши клиенты могут находиться в каналах посвященных ораторскому мастерству и публичным выступлениям или организации мероприятий.

Подумайте кто заботится о стиле? Часто это медийные личности, блогеры, спикеры. И что они ищут? Публику, где можно «показать товар лицом». Значит, они подписаны на каналы о моде, стиле, а еще о публичных выступлениях, ораторском мастерстве, психологии влияния и прочие тематики, которые помогут им блеснуть на публику.

Вот там и расставляйте свои сети.

Плюс в том, что ваши конкуренты могут попросту не додуматься там дать рекламу. Так что думай и богатей.

6. Рекламная заноза.

Многие рекламные подачи очевидны как головная боль после перепоя.

А еще скучны как серые фонари на дороге.

Вам нужно отличаться в подаче.

Дайте интригу и выгоду. Очень хорошо подумайте над заголовком и лидом (первый абзац рекламы).

Рекламная подача — это маленький кусочек текста и картинка.

Он не продает.

Он не рассказывает какой вы супер эксперт.

Он не сыпет дифирамбами в ваш адрес.

Он цепляет человека за торчающую в его башке занозу, которая не дает ему покоя и вскрывает неочевидную мысль относительно ее.

Не возможно пролистнуть то, на что так хочется узнать ответ.

Выгода и интрига!

Дайте заглотить крючок и вызовите любопытство, и позаботьтесь о новом взгляде на проблему, который он найдет перейдя в ваш блог.

7. Велком-сообщение.

И вот человек заходит в канал. А там черт ногу сломит.

Не заставляйте людей ломать голову, как будто они решают кроссворд на скорость. Они не хотят думать, они хотят ответы!

Закрепите сообщение и расскажите зачем он сюда попал. и каким образом это решит его вопросы. А уже ниже расскажите о себе.

Что ж мы поняли 7 заповедей, которые превращают рекламу в продажу.

1. Продавай идею продукта, а не сам продукт.
2. Создавай доверительный вайб.
3. Убери хаос.
4. Изучи скрытые мотивы своего клиента.
5. Найди логово, где прячется потенциальный клиент.
6. Найди занозу и подергай ее в рекламной подаче. Вызови любопытство перейти в блог.
7. Подготовь велком-сообщение.

Не так просто как хотелось бы, правда?

Но это проще чем делать пол года контент в пустоту и сливать деньги впустую на рекламу и "горе-менеджеров".

Это СИСТЕМА ПОСТРОЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ СВЯЗКИ.

Парадокс. но...

Когда такая система появляется — вдруг чудом начинает работать то, что не работало ранее.

🖤 Закупки приносят подписчика по 100 руб. вместо 500 р.

🖤 В блог добавляются люди, которым действительно интересно, что вы пишите и выходят на контакт. Комментируют. Пишут в личку.

🖤 Люди посещают ваши эфиры и продающие мероприятия, ведь им стало понятно зачем.

🖤 А вы получаете клиента, которому не надо впаривать продукт. Он уже практически влюблен в вас. Т. к. вы создали впечатление сильного адекватного эксперта, думающего о людях, а не о своей короне.

Да, эту машину не просто разогнать. Но оно того стоит.

Как только вы сделаете продажи и окупите ваш рекламный бюджет — вы словите азарт и не захотите останавливать эту машину.

Выхлоп на каждый вложенный рубль прибавляет ветра в паруса. А вы чувствуете себя предпринимателем, а не просто сотрясателем воздуха.

Вам хочется продолжать игру.

Растем к новым вершинам!