Кейс Лика

Как графический дизайнер увеличил свой доход с 30.000 рублей до 100.000 рублей за 2 недели.

Дорогой, приветик. Я хочу сказать тебе спасибки за то что вписался в движуху! Сейчас я пошагово расскажу тебе как дизайнеры - мои ученики, пригоняют себе клиентосов из социальных сетей. Он делает это без танцев с бубном на фрилансе, не зае*ваает всех своими рассылками и не др*чит в чатах телеграмм для поиска заказов.

Движуха проходит ненавязчиво, лояльно и на полном автомате.

У нас будет пошаговый кейс, сейчас уделю минутку терминологии. Пошагово - это означает что для повторения результата Лики - тебе нужно повторить каждое из описаных действий и прийти к желаемому.

Путем голосования у себя в сторьках, я выбрал одного дизайнера. Выбирал из трех популярных направлений (моушн,веб,график), первый фактор от которого отталкивался - гайзы должны прийти к критериально измеримому результату за короткий промежуток времени. Анжелика занимается упаковкой гайдов и чек-листов. Илья разрабатывает лендосы на тильде под инфобизнес. Максим - делает топовые видосы для тату мастеров.

Точка А

По итогу я буду описывать кейс Анжелики.

Мы начали общаться в 07.2021. У нее были самые посредственные результаты и она даже приблизительно не понимала с кем конкретно ей нужно (она хочет) работать. Графическим дизайном занимается два года. Работает в фотошопе и фигме. Какзалось бы? Типичная ситуация дизайнера.

На момент 07.2021 зарабатывала 30.000 рублей в месяц. Работала исключительно на фриланс биржах. На fl.ru набрала 30 положительных отзывов но все равно это не давало кратного роста. Делала 15-20 проектов в месяц с маленькими чеками. В общем бралась за любой дизайн от х*я до палки 😝. Оформление соц. сетей, разработка дизайна для вк и ютубчика, Банера и логотипы. Вуахаа. Я надеюсь ты ненавидишь логотипы так-же как и я.

Точка Б

Срез ее результатов я делал в середине сентября. Результат по деньгам увеличился в Х4. 120.000 рублей сделала Лика за сентябрь. Продала большую работу над своим позиционированием и подачей и в целом.

Давай теперь по пунктам, что было сделано чтобы получить такой результат.

1. Нашевание - проанализировала ниши в которых можно развиваться (по моей методике). Остановилась на "Упаковка чек-листов и гайдов для инфобизнеса". От точечного нишевания зависит 70% успеха в поиске клиентов.

Промежуточный результат. Появилось понимание с какой аудиторией Лика будет работать. -Это блогеры, эксперты в инстаграм. Хотят запустить свой продукт (курс, и т.д)

2. Упаковка портфолио - здесь загвоздка бывает очень часто. Начинающие дизайнеры стараются сделать максимальное количество проектов БЕСПЛАТНО, чтобы в дальнейшем клиенты платили больше. Но если ты хочешь получать чуть больше чем ноль, бро у меня для тебя плохие новости))). Если у тебя будет одна выполненная работа которая точно попадает в запрос твоего клиента, он выберет 100% тебя. Этот выбор будет в твою сторону, даже если у твоих конкурентов больше проектов.

Промежуточный результат. Портфолио демонстрирует экспертность в выбранной области.

3. Упаковали предложение. То что ты дизайнер, это вообще не предложение. Это констатация факта деятельности, и бл, это реально ошибка без преувеличения всех дизайнеров. Когда я спрашиваю у дизайнер: "Братан, а чем ты занимаешься?". В ответ идет констатация факта "Ну я это, дизайнер". Предложение формируется под запрос сегмента с которым ты собираешься работать. Лика сделал вот так:

«Разрабатываю дизайн презентаций, гайдов, чек-листов для инфобизнеса. За 12 часов сделаю индивидуальную презу в PhotoShop по твоим референсам»

А теперь к тебе вопрос, какой у тебя предложение? Или ты "дизайнер"? 🤣

Промежуточный результат. Сформировали конкретное предложение под желания целевой аудитории.

4. Подготовка пробного продукта. Ключевой этап все работы.

Пробный продукт - именно на нем твой будущий клиент ознакамливаться с твоей экспертностью. Он должен быть настолько информационно-ценный, чтобы у потенциального клиента загорелись глаза и появилось желание его изучить. Я предоставил Анжелике примеры пробных продуктов и мы остановились на подходящем варианте:

"Структура продающей презентации. Последовательная инструкция из 17 шагов по созданию продающей презентации для блогеров и экспертов"

Промежуточный результат. Создан продукт демонстрирующий экспертность.

6. Cоздание чат-бота. Этот этап логично было разбить на 2 подэтапа. Но я все немного упростили.. Настройка чат-бота и написании цепочек сообщений. Чат -бот требуется для того чтобы на автомате продать услугу Лики как дизайнера и нативно ознакомить клиента с ее экстренностью. Забегу на перед, реклама в дальнейшем настраивается на мини сайт (делается элементарно на конструкторе можно даже на Таплинке), который в свою очередь уже ведет в воронку продаж.

Подробнее о том как он работает я расскажу чуть дальше, даже могу ссылку на него скинуть. Мне не жалко, пользуйся)

Промежуточный результат. Подготовили чат-бота, который будет конвертировать заявки.

5. Cоздание тап-линка. Сделали одностраничный сайтик который и будет направлять будущего клиента в чат-бота. Сервис для разработки использовали Таплинк, скажу сразу что бесплатный функционал очень ограничен. Логичнее всего проплатить доступ за 500 рублей на 6 месяцев. Выглядит все вот так

Промежуточный результат. Это завершающий этап. Остается настроить рекламную компанию.

7. Настройка рекламной компании в фейсбуке. Лика настраивала рекламную компанию самостоятельно (по инструкции), здесь нет ничего сложного. Сразу палю лайфхак по настройки (если ты в курсе, очень пригодится). Настраиваем рекламу на широкую аудиторию, фильтруем ее креативом. Первоначальный бюджет - 100р в день. За 3-4 дня фейсбук автоматически определит кому интересно твое предложение и будет показывать похожим людям. Минимум настроек, максимум результата.

На рекламу было потрачено 45.000 рублей за 5 месяцев. На первых парах у нее не было больших бюджетов, по этому Лика экономила вообще на всем. Для того-чтобы взять первого клиента из фейсбука ей потребовалась 1.000 рублей. И дальше просто реинвистировала в рекламу. Первый клиент принес ей с 1.000 рублей - 15.000.

Итог: За 15 дней мы встроили полностью готовую воронку продаж для лики. Разобрались с позециноированием, портфолио, пробным продуктом, рекламой и чат-ботами. За 5 месяцев она заработан 510.000 рублей. Это минимум 100.000 рублей в месяце. Работала без напряга и заработала реально хорошие деньги.

Если ты хочешь посмотреть воронку продаж Лики (и как она была настроена) - залетай по ссылке.