🍋 Кейс: самостоятельный запуск эксперта на 2.300.000 рублей.
Всем приветик, на меня подписано много экспертов которые по каким-либо причинам не упаковывают свои обучения и не делают онлайн-курсы (хотя имеют твердые навыки в своей сфере). Интересно, ты к ним относишься?
После прочтения данного кейса у тебя появиться конкретное понимания действий, которые будут проходить перед запуском твоего курса. Ну конечно, в случае если ты хочешь запустить свое обучение.
Часть 1. Исходное положение эксперта
Начнем с предварительных ласок, все как ты любишь)). Я работаю исключительно с микро-блогами. Это инстаграмм аккаунты экспертов, у которых в данный момент охваты в историях от 100 до 2.000. В конце 2020 года ко мне на наставничество вписался @edwardollar69 - парень из Ростова. Он реально крутой трейдер, с крутыми кейсами. Зарабатывать на трейдинге и делает крутые результаты. В месяц чистыми получается в районе 300.000 рублей, понимает как выйти на большие чек и порядком заебался работать по 15 часов в сутки за эти деньги.
На момент 2020 года у него в инстаграмме 450 подписчиков, из которых 70% людей это знакомы. Эд самостоятельно ведет инстаграм аккаунт, выкладывает 2-5 историй в день. Его охваты на момент нашего первого контакта - 210 человек.
Самое основное ограничение, которое останавливало Эдварда перед запуском своего образовательного проекта (за исключением структуры продажи и постарения образовательного проекта) - это: "Кому я буду продавать обучение если на моем аккаунте только знакомые и т.д".
Всем своим ученикам я говорю, что первый запуск курса можно сделать на имеющуюся аудитории, в случае если охваты в твоих историях больше 100. То есть если больше 100 человек смотрит твои истории.
Эдвард четко понимал результат, который получает его будущие ученики. Но не понимал как правильно выстроить обучение, прогреть аудиторию и продать свой продукт.
Часть 2. План действий.
Я всегда работаю по конкретно выстроенной стратегии, мне понадобилось больше двух лет, чтобы прийти к ее финальному варианту. Наша работа с Эдвардом разделилась на несколько частей. В сумме для того, чтобы полностью научить его построению и продаже онлайн-курсов ушло 32 дня (стандартное время обучения, для тех кто не проебывается и выполняет все ДЗ вовремя).
Что Эдвард проработал и изучил за 32 дня? Формат обучения у меня обычно делится на 4 простых этапа:
Часть 3. Конкретные составляющие.
Для достижения результата (который ты мог увидеть в шапке этой статьи, за 32 дня проработали все нижеперечисленные модули). Не важно, будешь ты вписываться в мое обучение, или будешь пробовать делать запуск своими силами - придерживайся данного алгоритма. Он работает как швейцарские часы. Если выдернуть хотя-бы один этап или изменить их последовательность, структура рушится.
- Выявил мешающих установок для роста
РЕЗУЛЬТАТ: Эдвард понял какие действия нужно делать пошагово, чтобы прийти к желаемому результата при прохождении обучения.
- Опредиллся с форматом (Эксперт или продюсер). Эдвард выбрал вариант с запуском своего обучения, а не продюсирование других экспертов. Ты можешь поступить по другому))
- Расчитал результаты которые может получить эксперт и продюсер
- Определился с экспертностью.
- Провел анализ целевой аудитории эксперта
РЕЗУЛЬТАТ: Появилось понимание какие действия нужно делать пошагово, чтобы прийти к желаемому результата при прохождении обучения.
- Проработал позиционирование и упаковка
- Разобарился с правила ведения блога
- Подготовил визуал который передает экспертность
- Эксклюзивно и индивидуально упаковал аккаунт
РЕЗУЛЬТАТ: Получили упакованы профиль в Инстаграм. Он внушает доверие, имеет индивидуальность и передает экспертность.
- Разобрался с 4 этапа запуска
- Прописал предварительный прогрев.
- Выбрал пробный продукт. Это продукт который будет за минимальную ценность показывать твою экспертность.
- Проработал и внедрили в прогрев 37 тригеров
- Добавил к прогреву боли/желания/страхи аудитории. Проработали их.
РЕЗУЛЬТАТ: Получи понимание как устроены прогревы. Итогом работы получился список пунктов, отталкиваясь от которого строится дальнейший сценарий.
- Разобрал шаблон сценария на 14,30,60 дней. Выбрали формат сценария на 30 дней.
- Прописал собственный сценарий, отталкиваясь от шаблона.
РЕЗУЛЬТАТ: Получился крутой сценарии для историй, за которыми у аудитории Эдварда есть желание наблюдать. Он не выделяется из жизни и работает нативно.
- Разобрался с видами креатива и какой он бывает.
- Эдвард по моему алгоритму придумал крутую идею как с его помощью креатива выделиться на фоне других экспертов.
- Внедрил 7 правил прогрева, которые вделают тебя на фоне других экспертов.
РЕЗУЛЬТАТ: Сделал сценарий запоминающимся.
- Разобрался как правильно открыть продажи
- Внедрил стратегию по продаже инфопродуктов на большие чеки (через консультации).
- Проработал пошаговый скрипт продаж, работа с возражениями.
РЕЗУЛЬТАТ: Понимание как правильно продавать свои курсы.
- Выстроил методологию продукта и выбрал формат
- Прописал модули продукта и из чего должно состоять обучение.
- Прописал систему ценностей и мотивации. Выбрал самый удобный формат, по доведению учеников до результата.
- Подготовил материалы для курса. Презентации, и т.д
- Начал записывать видео уроки.
РЕЗУЛЬТАТ: Понял структуру образовательного продукта, научился обучать людей. Сделаешь так курс прошли до конца.
- Нашел подрядчика для разработки лендинга (но в конце решил первый запуск сделать без сайта)
- Подключение рассрочку. Банковскую.
- Настроил сервисы для выдачи образовательного продукта
Часть 4. Кульминационный момент
Мы работали в формате наставничества, что это означает. Эдвард самостоятельно проходил обучение, смотрел видео уроки. Я в личном формате это все контролировал, смотрел ДЗ и проверял его. Два раза в неделю мы созванивались, ставили цели.
Все этапы были выполнены им за 32 дня. 32 дня ежедневной работы, историй, технической части и огромного потока новой информации. Результат просто взорвал.
Но сначала про ожидание и чему он хотел научиться.
- Научиться расчитывать прибыль с запуска на берегу
- Разобраться с технической частью
- Все вышеперечисленное и 🍋 2.300.000 рублей с запуска своего курса)))
Часть 5. Итог
Какой здесь может быть итог? Все и так понятно). Если ты эксперт, хочешь запустить свои курсы, но не знаешь как, паришься за охваты и прочую хуйню - просто расслабься. Большие деньги можно заработать даже на охватах 100 человек.
Этот кейс был про эксперта, который хотел запустить свой курс. Хочешь чтобы я написал такой-же кейс про продюсера? Про человека который хочет запускать такие онлайн-курсы другим?