Кейс. Продвижение онлайн-школы по сахарным и вафельным цветам

О ПРОЕКТЕ:
Онлайн-школа по сахарным и вафельным цветам
ЗАДАЧА:
Разработка стратегии продажи продуктов школы, привлечение новых клиентов.

РЕСУРСЫ:
Аккаунт в Инстаграм. Туннель продаж через сервис Whats Help.

Задача была типичная, поэтому мы выбирали из 3 основных воронок продаж:
1) Продажи через аккаунт и прямые эфиры;
2) Продажа через аккаунт и туннель продаж в мессенджерах;
3) Продажа через лендинги и вебинар.

Обговорив все варианты, мы с клиентом пришли к выводу, что будем использовать
туннель продаж через мессенджеры с помощью сервиса Whats Help.

Что было сделано нами?

Мы разработали структуру продающего контент- плана и структуру воронки продаж в мессенджерах. Сервис Whats Help позволяет использовать 4 вида мессенджеров:

  • Viber
  • Telegram
  • Вконтакте
  • Facebook Messenger

Мы использовали все кроме FB, потому что там можно писать только очень короткие письма. Этот формат нам не подходил.

Вся воронка длилась 11 дней. Смысл воронки в автоматизации, чтобы клиенты приходили без большого участия клиента.

Аудитории

Целевую аудиторию разделили по тематическим интересам сферы. В таких аудиториях мы добавляли 1-2 интереса и исключали пересечение аудиторий.
По мимо этого использовали lokalike аудитории из почт клиентов и из активной аудитории профиля. Делали аудитории по процентам: 1%, 1- 2%, 2-5%

Ниже на графике показаны аудитория и общее количество кликов по каждой в период с 18.11 по 18.12

Результаты рекламы

Цена клика в среднем составляла 1,95 руб (с учетом тестовой РК)
Кликов по рекламным объявлениям по цели трафик за весь период получили 11704

Привлекли в рассылку 3966 подписчиков

Привлекли 1857 подписчиков на аккаунт

Заработали 108.850 рублей с 18.11 по 18.12

Затраты по билингу

По мимо затрат по цели трафик, мы потратили 2478 рублей на ретаргет по цели охват на коммерческие посты в профиле.

Как итог, мы получили большую аудиторию потенциальных клиентов в рассылке Whats Help, с которой нужно продолжать работать, прогревать и продавать новые продукты клиента (чем мы и займемся в следующем месяце). По мимо этого протестировали начальный вариант стратегии, внесли корректировки и теперь задача масштабировать полученный результат.

Наше агенство занимается комплексным продвижением бизнеса в Instagram. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес работал эффективнее и вы не тратили время на привлечение клиентов из Instagram, а уделяли больше времени для улучшения и
развития своего продукта, напишите нам.
Мы бесплатно проведем аудит вашего профиля и разработаем индивидуальную стратегию продвижения бизнеса.

WhatsApp: +79134731126 (Артём)

Telegram: @dorogoy11