Какую цель рекламы выбрать в таргете? Часть 2

В первой части, мы рассмотрели "Генерацию лидов" и "Конверсии". Сегодня поговорим про "Охват" и "Трафик".

Я приведу по 2 практических случая на каждую из целей, когда их следует использовать.

Начнем с "Охвата"

Цель "Охват" позволяет максимально увеличить количество людей, которые видят вашу рекламу, а также частоту показа.

Выберите её, если хотите увеличить узнаваемость бренда, изменить отношение к нему или показать объявление как можно большему количеству пользователей. При использовании этой цели вы можете максимально увеличить охват или показы на всё время действия кампании. Вы можете задать частоту показа объявления одному человеку (т.е сколько раз 1 человек увидит вашу рекламу), а также минимальное количество дней между показами.

Это все теория, а теперь поговорим о практике:

Первый случай:

Вы часто используете рекламу через кнопку "Продвигать" на своем аккаунте на автоматическую аудиторию. Эта аудитория, по умолчанию, создается из ваших подписчиков и людей, которые проявляли активность на вашем аккаунте в виде лайков, просмотров, комментариев и т.д. Другими словами, Facebook определяет интересы и поведение ваших подписчиков с помощью своих алгоритмов, и создает аудиторию людей максимально похожих на них.

Размер этой аудитории ограниченный. Если вы стали замечать, что предполагаемый охват вашей публикации становится меньше, значит автоматическая аудитория заканчивается или закончилась.

Чтобы этого избежать, нужно "разбавить" аудиторию своих подписчиков. Как?

С помощью рекламы по цели "Охват" через рекламный кабинет Facebook. Если вы занимаетесь продажей женской одежды, то не нужно выбирать в настройках таргета интересы: женская одежда, одежда, платье и т.д. У вас наверняка уже есть такие люди в подписчиках и аудиторию вы не разбавите.

Выбирайте смежные интересы: make up, салон красоты, spa и т.д. Эти интересы присущи вашей ЦА, как и "женская одежда" или "платье", но они могут расширить вашу аудиторию.

Запускайте рекламу по цели "Охват" пока автоматическая аудитория не обновится. Вы об этом узнаете, когда цифры в предполагаемом охвате вырастут.

Второй случай:

Вы запускаете рекламу на свой сайт по цели "Трафик" или "Конверсии". Чаще всего люди не покупают с первого раза. Они могут что-то посмотреть, может быть им даже что-то понравится из ваших товаров/услуг, НО в данный момент, ваш продукт им просто не нужен, а будет нужен через месяц или 2 месяца. Чтобы такие люди не забыли про вас, нужно о себе регулярно напоминать и увеличивать количество касаний с вашим сайтом. Как?

Самый простой способ увеличить количество касаний с возможным клиентом - это ретаргет по цели "Охват". С помощью пикселя Facebook собираем всех посетителей сайта и показываем им рекламу еще раз или несколько раз. Можно предлагать какие-нибудь спец.предложения или просто напоминать о себе.

Я рекомендую собирать посетителей сайта за последние 14 дней (эта аудитория будет обновляться каждый день, т.к каждый день на сайт заходят новые люди), а частоту показа 2-4 раза в неделю, чтобы сильно не надоедать.

Теперь про "Трафик"

Цель "Трафик" предназначена для того, чтобы побудить людей посетить ваш сайт или скачать приложение. Выбрав цель "Трафик", вы можете создать рекламу, которая поможет вам:

    • Выбрать, где вы хотите увеличить посещаемость:вы можете перенаправлять людей на сайт или в приложение;
    • Перенаправлять людей на целевую страницу на Facebook или за его пределами (клики на сайт);
    • Увеличить число людей, которые пользуются вашим приложением для мобильных устройств или ПК (вовлечённость для приложения);
    • Настроить таргетинг на людей, уже установивших ваше приложение.

Что это значит на практике?

Первый случай:

Вы хотите увеличить посещаемость своего сайта, нагнать на него трафик. Суть цели "Трафик" заключается в том, что Facebook показывает рекламу тем людям, которые с большей долей вероятности перейдут на ваш сайт, а не сделают покупку. Если на вашем сайте есть кнопки для покупки или с оставлением заявки, лучше настраивать рекламу по цели "Конверсии" на эти кнопки. Тогда Facebook будет показывать рекламу людям, которые лучше нажимают на такие кнопки и делают покупки.

Если ваш сайт очень большой, сложный или ознакомительный, настраивайте по цели "Трафик", чтобы как можно больше людей на него зашло и познакомилось с вашей кампанией.

Второй случай:

Вы хотите увеличить количество подписчиков на своем аккаунте. Реклама по цели "Трафик" - это не единственный способ. Есть ещё "Вовлеченность", "Просмотры видео", тот же "Охват". Но именно в моей практике, лучшие результаты для увеличения подписчиков давал "Трафик".

Да, после клика люди попадут на ваш аккаунт не в приложении, а в веб-версии приложения, но интерфейс там такой же, а самое главное, что можно сразу подписаться на аккаунт.

Резюмируем

  • Хотим обновить автоматическую аудиторию для рекламы через кнопку "Продвигать" - используем "Охват";
  • Хотим быстро настроить ретаргетинг на свой сайт - используем "Охват";
  • Хотим увеличить посещаемость своего сайта или отдельной страницы на сайте - используем "Трафик";
  • Хотим больше подписчиков - используем "Трафик".

Конечно, тут очень много деталей: аудитории, рекламные креативы, рекламный текст и сама настройка. Чтобы получить результаты, мало знать по каким целям настраивать рекламу...нужен опыт.

Вы можете попробовать самостоятельно (вдруг получится), пройти обучение и опять попробовать (вдруг получится) или сразу обратиться к специалистам, которые сделают результат с первого раза!

На этом все! В первой части, вы можете прочитать про "Генерацию лидов" и "Конверсии", эти цели больше направлены на прямые продажи и получение заявок.