Кейсы по таргетированной рекламе ВК
Приветствую, дорогой будущий клиент! Меня зовут Артём Дорогань, я занимаюсь продвижением бизнеса в соц.сетях уже 5 лет. Я занимаюсь не только таргетом, но и стратегическим маркетингом для различных компаний.
Моя миссия - помогать крутым проектам достигать своих целей в деньгах.
В этой статье, вы можете найти кейсы по различным нишам! Приятного просмотра
Кейс №1. Запуск на 2.5млн.руб в нише психология
Евгения Соколовская - психолог уже 12 лет, обучалась в Лондоне, живет в Питере. Задача Евгении - научить людей любить себя.
Рекламная стратегия
Основа стратегии - воронка в Senler с помощью бота. Основная воронка шла 5 дней + 7 дополнительных дней.
Задача основной воронки познакомить новичков с Евгенией, сформировать проблему и продать Starter - у нас это был 3-х дневный марафон, где мы решали первую проблему, которая была сформирована изначально и открывали новые проблемы, чтобы продать основной продукт. В 7 дополнительныз дней, как раз входит прохождение марафона и продажа основного продукта.
Таргетированная реклама
У нас было 2 осоновные аудитория:
2) Теплые (участники сообщества)
Все они попадали в одну и туже воронку, но на первом этапе там был небольшой опрос, чтобы отфильтровать тех, кто уже знает Евгению и не знает. Те кто знают шли по более короткой воронке, те кто нет, проходили полную.
Всего на рекламу было потрачено 269тыс.руб в течение месяца
По мимо привлечения людей в воронку сразу мы привлекали подписчиков в сообщество, а затем уже вели их в воронку через посты и ретаргет. На это ушло 74тыс.руб
Этим способом привлекли около 850 подписчиков в сообщество с средней стоимостью 87 руб
Остальной бюджет потратили на привлечение аудитории напрямую в воронку.
У нас было 3 группы аудиторий:
1) Подписчики нашего сообщества
3) Парсинг с тематических групп через Target Hunter
Самые дешевые результаты получили от теплой аудитории. Там подписка в бота стоила около 68 рублей, НО аудитория была маленькой, поэтому на нее ушло около 6тыс.руб
Затем аудитория парсинга в среднем 84 руб за регистрацию (без учета тестов). Сюда ушло 112тыс.руб.
Аудитория по интересам давала самые дорогие результаты 129 руб за регистрацию, но с них была самая лучшая окупаемость ~450%. На эти аудитории ушло 77тыс.руб
Результаты запуска
- 269 тыс. – рекламный бюджет;
- 2017 регистраций в бота;
- 912 пришли на продающий веб;
- 287 человек купили Starter;
- 64 купили основной продукт.
Starter стоил 1990 рублей (единный тариф), основной курс, который шел 2 месяца был в двух тарифах: 27990 и 53990 (отличия в личном сопровождении Евгении и немного в наполнении)
Итого заработали: 573.400 руб на продаже Starter и 2.025.360 руб на продаже основного продукта
Предварительная декомпозиция воронки:
Декомпозиция воронки по факту:
Кейс №2. 1324 заявки до 100 рублей в школу английского ISpeak
Языковая школа ISpeak работают уже 4 года. Есть онлайн направление, успешно реализованное в Инстаграм и оффлайн.
Задача: наладить новый для школы канал трафика ВК + привлечение учеников в оффлайн школу в Уфе в связи с открытием новой точки
Изначально провели ресёч по основным сегментам аудитории. Мы выделили 6 сегментов:
1) По уровню владения языком (A1-A2, B1-B2. Уровень C не брали вобще, т.к они и так все знают) - тут 2 сегмента
3) Родители детей школьного возраста
4) Широкая аудитория тех, кто хотел бы выучить язык, но не задумывался об этом серьезно
5) Начинающие молодые предприниматели, которым важна самореализация и у которых есть покупательский опыт курсов онлайн
Мы брали по 3 человека каждого сегмента, чтобы понять:
- Боли каждого сегмента (т.е для чего им нужен английский, какие проблемы возникают из-за незнания языка и на что можно давить при продаже)
- Желания каждого сегмента (т.е как бы они хотели, чтобы эти боли решились. Каким образом?)
- Результат от получения желаймого (тут больше про эмоции и про возможности, которые открываются, когда решается проблема)
- Страхи каждого сегмента (т.е что может остановить человека купить курс, который решает его проблему)
- Что важно в самом курсе для каждого сегмента (т.е какой сервис они хотят, формат уроков, чат, задания и тд)
- Сколько готовы заплатить за курс и когда хотят получить результат
На основе ресеча сделали рекламную стратегию.
Мы решили идти через бота. Изначально мы хотели сделать сегментацию по уровню английского, но по ресечу поняли, что уровень "B" не особо нуждается в курсах по английскому (из тех, кого мы оприсили, ярковыраженного запроса не было ни у кого, т.е потребность прям низкая. Конечно, 100%, если бы опросили больше, то нашли бы людей с высокой потребностью, НО это и не зачем, т.к курс больше для новичков). В итоге решили сделать отдельную воронку для каждого сегмента.
После идентификации нужно было настроить человека на прохождение воронки. Для этого мы сделали что-то типа трейлера воронки, где рассказали, какая польза будет в воронке и продавали идею пройти воронку полностью. У нас было 3 полезные еденицы контента (формат видео), за просмотр каждого видео человек получал $ (виртуальные конечно), которые мог потратить на бонусы или на курс.
После прохождения основной воронки мы продавали марафон. Он шёл 3 дня, на нем продавали уже оснвоной курс.
Реализация бота (делали через Сенлер) + написали каждый текст для воронки с максимальным использованием фраз людей с опроса. Важно было общаться с людьми в воронке их же мыслями.
Запуск рекламы. Я не буду тут рассказывать все технические нюансы и аудитории. Было много тестов по аудиториям и крео, по настройкам и тд. Также немного корректировали бота.
По завершению рекламной кампании мы принесли заказчику 1.324 регистрации в бота
Средняя стоимость клика ~ 15 рублей
Средняя цена регистрации ~ 100 рублей
По условиям договора не имею права раскрывать цифры по заработку, к сожалению, но раз я делаю этот кейс, значит там всё ок.