Нормальная цена клика в таргете. Какая она?

Метрика "цена клика" - это то, сколько мы платим денег, когда кто-то нажимает на наше рекламное объявление.

В рекламном кабинете Facebook есть 2 метрики, которые показывают цену клика: "Плата за клик (все)" и "Цена за результат".

"Плата за клик (все)" - показывает сколько кликов было не только на ссылку, которую вы указали в рекламе, но и на аккаунт. Также, если в тексте, вы указывали свой аккаунт через @, метрика "Плата за клик (все)" посчитает и эти клики.

"Цена за результат" - считается метрикой, которая показывает цену клика только, если мы настраиваем рекламу по цели "Трафик", т.к цель "Трафик" подразумевает собой оптимизацию рекламы на клики по ссылке. В этом случае "Цена за результат" - это цена за клик только по ссылке.

Думаю разницу вы уловили. Идём дальше!

Какая же нормальная "цена клика"?

Это зависит от многих факторов. Например, размер аудитории, ГЕО, интересы и еще куча всего. Но нормальные цифры для клика - это 5-15 рублей. Все, что ниже - это отлично, все, что выше - плохо. НО, тут есть важное НО: 5-15 рублей - это примерная цена.

Важно понимать, что реклама работает, как аукцион. Куча людей во всем мире настраивает свою рекламу на нашу аудиторию. Стоимость клика меняется каждый день, час, минуту, секунду и зависит от ряда факторов: сколько людей настраивают рекламу на эту аудиторию в данный момент, у кого какие предложения, что продают и тд.

На самом деле в каждой нише цена за клик очень разная. Она зависит не только от того, что мы продаем, но и от цели самой рекламы. Приведу 2 примера:

  1. Мы продаем элитные лестницы в Москве. Стоимость робот у нас 150.000-300.000 рублей. Цель нашей рекламы - оставление заявки на бесплатный расчет стоимости лестницы и конечно, продажа лестницы. Мы настроили рекламу и получаем клики за 10 рублей, что очень дешево для такого дорого продукта. Вроде по цифрам все хорошо, но нет продаж. Почему? Просто вы настраиваете рекламу на широкую аудиторию, которая заходит на ваш сайт просто посмотреть, но не купить. Им просто интересно сколько бы стоила лестница в их воображаемом доме. Теперь другая ситуация: мы настроили рекламу на более узкую аудиторию (выбрали тех людей, которые планируют/строить дом, в который нужна лестница) и цена клика у нас уже 500 рублей, НО мы получаем более целевой трафик, который действительно заинтересован в наших услугах;
  2. Мы продаем курсы по астрологии за 3000 рублей. Цель рекламы - продажа курсов через аккаунт. Если мы продаем через аккаунт, значит нам нужны новые подписчики. Их можно привлекать за 2 рубля и они будут покупать эти курсы, можно также привлекать за 2 рубля и они не будут покупать курсы. Тут много различных факторов: на сколько интересно и полезно ведется аккаунт, есть ли скидка, спец.предложение, на сколько круто вы умеете продавать, как проводите прямые эфиры, какие сторис снимаете и тд...куча всего.

Я веду к тому, что не нужно просто смотреть на цифры и делать вывод. Смотрите на ROI - возврат денежных средств, на саму эффективность рекламы.

Если ваша цена за клик не входит в стандартные 5-15 рублей - это ещё не значит, что реклама плохо работает.

Думайте о том, какая цель у вашей рекламы. Если цена за клик 1000 рублей, вы получили всего 3 клика, но продали лестницу за 300.000 рублей, значит цена вашего клиента всего 3000 рублей, а заработали вы 297.000 рублей (без учета себестоимости). Плохо это? Конечно нет!

А если у вас 1000 кликов по 5 рублей и вы продаете курсы по 3000 рублей - с вашей рекламой что-то не то, ведь вы потратили уже 5000 рублей и не получили продаж.

Подведем итоги:

1) Нормальная цена за клик 5-15 рублей;

2) Цена клика зависит от многих факторов: размер аудитории, качество аудитории, вашего предложения, качества картинки/видео и тд;

3) Не нужно смотреть просто на цифры! Нужно смотреть на эффективность рекламы.