Кейс. Онлайн-школа нумерологии

Клиент: сертифицированный нумеролог с 7-ми летним стажем. Аккаунт был после участия в гивах, поэтому были ежедневные отписки в среднем по 200 человек.

Задача: продажа курса, марафона и привлечение подписчиков.

Что мы сделали?

Продавать сразу дорогостоящий курс нет смысла, поэтому мы пошли через привлечение подписчиков на профиль и продажу марафона, чтобы познакомить людей с нашим экспертом.

Привлечение подписчиков и продажа марафона - это разные вещи. Мы понимали, что если сделаем 2 разные рекламы: одну на привлечение подписчиков, другую на продажу марафона, то эти две группы объявлений будут конкурировать между собой. Ведь рекламу мы показываем на одну и ту же аудиторию.

Приняли решение сделать бесплатный полезный чек лист, который можно скачать в активной ссылке в шапке профиля. Тем самым мы увеличили конверсию в клики и дали пользу людям сразу.

Человек заходил на профиль, скачивал чек лист, затем прогревался постами в профиле. На важные посты мы настраивали ретаргет по своим подписчикам.

Аудитории:

Мы использовали более 20 различных аудиторий по интересам, включая lookalike-аудитории, составленную на основе подписчиков аккаунта. Также запускали широкую аудиторию на Россию без интересов.

Креативы:

В качестве креатива мы использовали видео обращения от эксперта, в котором она коротко рассказывала о себе и предлагала переходить в профиль, чтобы скачать полезный чек-лист.

Мы протестировали ленту и сторис. В сторис клик выходил значительно дешевле, поэтому далее использовали только сторис. За месяц работы два раза меняли чек-лист и креатив, чтобы не "замылить" глаза аудитории.

Результаты рекламы:

За месяц (25.08-25.09) мы получили 17879 кликов со средней ценой 0,055$ по цели трафик и 0,06$ за клик в общем с учетом теста.

Активная ссылка была сделана через сервис TapLink на тарифе Бизнес, т.е мы могли смотреть статистику TapLink.

За период с 25.08 по 25.09 мы получили 5279 кликов на кнопку для скачивания чек листа и 459 кликов на кнопку, по которой можно купить марафон.

В период, когда реклама не показывалась мы практически не получали клики по целевым кнопкам в TapLink:

Поэтому смело можно делать вывод, что все клики на чек-лист "Число богатства" мы получали с рекламы:

С рекламы мы получили 17879 кликов, кликов на чек-лист мы получили 5279. Это значит, что конверсия в скачивание чек-листа с рекламы примерно 30%

За месяц удалось привлечь 5814 подписчиков, но из-за гивов мы потеряли 8688. В следующем месяце ситуация исправилась, потому что стало меньше отписок и клиент привлекла блогеров.

За месяц удалось продать 92 марафона по 1450 руб и 40 человек оплатило основной курс по 15000 руб. Людей на курс собирали еще до нашей работы, поэтому мы не можем отследить сколько конкретно пришло с нашей рекламы, но все 40 оплат курса были в сентябре.

В результате за месяц заработали около 733000 рублей.

Отзыв: