180 000 рублей с Twitch-стримеров
Братишка, я тебе новый источник трафика принёс, речь конечно о Twitch. Вопросов о том, на что лить не было, ибо и так понятно что самая хайповая тема на карантине это киберспортивный беттинг. Почему? Первое - карантин, все ЛАН-турниры переехали в онлайн 2) Все сидят дома и активно ставят на эти турниры
Выбор оффера
Я выбирал между букмекерами и сервисами прогнозов. Выбрал второе, потому что буков не рекламит только ленивый, а тут свежий продукт, да еще и с бесплатным доступом на 5 дней, что здорово повышает % подписок. Итак с чего начать, предложений по прогнозам немного, изучил рынок, нужны были те, кто работает по-белому. Выбрал GameSportBet, ибо они работают с крупными студиями и стримерами вроде MainCast, а такие студии всегда проверяют компании, прежде чем их рекламить.
Дальше списался с манагером GameSport и начал его мучать, в итоге получилось "вымучить" неплохие условия - 50% с каждой подписки и 50% с каждого продления.
Идея такая - закупаю размещение у стримеров, если повезет отбиваю затраты, дальше получаю доход на следующие несколько месяцев за счет продлений. Бюджет - 100 000 рублей.
Выбираем стримера
Тут появились первые проблемы:
1) Не все рекламят сервисы связанные со ставкам
2) Стримеры часто гнут неоправданный ценник за рекламу
3) Ленятся нативно подавать голосом, а в этом случае это суперважно, потому что эффективность практически полностью зависит от этого
Если стример нормально подаст - ты богат и чилишь на островах, попивая ром. Если подаст плохо - то тебя ждет коробка от холодильника и густозавареный красный дошик.
Тестовый закуп
Выбрал для себя несколько стримеров, в основном по Dota 2 и CS:GO и начал мучительные переговоры. Кто-то не хотел делать нативки голосом, у кого-то предвзятое отношение к беттингу (тут после обычно удавалось договориться, как только я объяснял что все по-белому и абсолютное большинство клиентов довольны, они соглашались).
Остановился на двух стримерах (ники палить не буду, назовем их Ваня и Вася для конспирации) за 60 000р\месяц и 20 000 руб\месяц.
Выбирал по среднему онлайну CCV и собственной субъективной оценке. (как подает, насколько лояльная аудитория, насколько близок к киберспорту). Стата стримов в наличии
Размещение: 2 баннера под трансляцией, сообщение в чат-боте и личная рекомендация от стримера (это самое главное).
Оба стримера отлично подали продукт, даже лучше, чем я им накидал по сценарию. Ничего не выглядит нативнее, чем рекомендация на языке аудитории.
Одна из фишек сервиса это триальный период в 5 дней за которые юзер может пощупать сервис и после этого решить оплачивать ли сервис.
Первые 5 дней активно шли триалки на оба тарифа, но покупок практически не было, всего на 2000р, но с другой стороны я знал сейчас кончится триалка и попрёт. И ведь попёрло. Народ начал активно брать тарифы и продлевать имеющиеся.
И еще немного статы
Подписочная масс росла, а с ними снежным комом рос доход. По окончанию месяца, решил продлить еще на неделю (конечно договорился со стримерами на хорошую скидку).
Совет: всегда просите у стримеров скидку, больше половины легко скинут вам 10-15%, на дистанции это приличная экономия.
Итоги:
Выкупил у стримеров 38 дней размещения за 95 000 рублей (с учетом продления)
Доход: 180 800 рублей за 38 дней. И планирую получить 80 000 - 100 000р за месяц с повторных подписок. Этим конечно не ограничится, доход и дальше будет приходить, но спрогнозировать его уже сложнее.
Вывод: круто быть стримером в целом, но плохо если ты не знаешь как сконвертить свою аудиторию. Но есть ушлые арбитражники, которые выкупят у таких стримеров размещение.
Манагер GameSportBet: @GameSportPartners