Зачем действующие предприниматели заходят на “Прорыв”?
Ребята, всем салют! Сегодня разберем ситуацию, когда действующий предприниматель пришел на обучение к Артуру. Что его не устраивало в той ситуации и как изменилась жизнь после курса? Читайте сейчас в новом кейсе выпускника “Прорыва” 2023 года.
Дарин Сырбу живет с семьей в маленьком городе Егорьевске, Московская область. Ему 32 года. Работал в найме, в среднем получал 40 000 - 55 000, максимум 65 000 руб/мес.
“Для маленького города в принципе нормально”. Что же его не устраивало: “...отсутствие свободы, график, ночные смены”.
“были попытки посредничества в строительстве, был свой интернет-магазин, даже новогодними поздравлениями занимался”.
В 26-27 лет продал свою легковую машину и купил в кредит газель. С этого момента совмещал найм и постоянную подработку. Сосредоточился на грузоперевозках, вывозе мусора и т.п.
“По деньгам получалось неплохо, но понимал, что не могу масштабировать бизнес. Заказы получал только от местных, хотя уже тогда использовал Авито”.
YouTube-канал Артура начал смотреть в 2022 г. И уже осенью-зимой 2022-го начал думать об увольнении с найма и о покупке курса. В феврале 2023 г. уволился и сразу же зашел на “Прорыв”. Обучение оплатил полностью.
На момент увольнения с найма Дарин имел уже 2 грузовые газели. Занимался расчисткой участков, демонтажем зданий, выравниванием участков, вывозом мусора. Все работы выполнял самостоятельно, помощников не брал. Фактически, в этой теме “варился уже лет 7”. Но получалось брать заказы только по своему району.
С какими запросами Дарин пришел на “Прорыв”?
- Все направления его бизнеса были подвержены сезонности, требовалось найти новую нишу или понять, как снизить зимнюю просадку по деньгам.
- Выстроить все бизнес-процессы “по уму”.
- Понять, как масштабировать действующий бизнес.
- Изучить новые инструменты.
- Нанять команду и делегировать операционку сотрудникам (в феврале 2023-го все делал сам).
- Найти единомышленников, новое окружение.
Во время обучения Дарин столкнулся с несколькими трудностями. Во-первых, включилось внутреннее сопротивление:
“...я и так это все знаю, я ж не первый год в бизнесе”. С этим ему помог справиться тренер Олег Маненков: “...объяснил, что сам когда-то столкнулся с такими же проблемами и убедил, что надо слушать наставника и сразу выполнять”. Во-вторых, “не хотел сначала анализировать конкурентов, никогда этим раньше не занимался. И составлять таблички, все эти цифры – было сложно. Всегда ненавидел сидеть за компьютером. Но в итоге все сделал”.
На курсе тестировал сначала “уборку снега, вывоз снега” с использованием спецтехники в Новосибирске. С этой ниши получил около 100 000 руб. А когда в свой действующий бизнес (грузоперевозки, вывоз мусора) добавил знания и инструменты с “Прорыва”, то пришел к итоговой сумме 250 000 за курс. Все 3 ниши тестировал по стандартной агентской модели, сам уже заказы не выполнял.
Сыграло свою роль в его успехе и мощное окружение на “Прорыве”:
“Сознательно шел за таким общением на курс. Шел за общением с людьми, которые делают по цифрам значительно больше, чем я. За их опытом, за поддержкой”.
За эти несколько месяцев с окончания обучения постепенно сформировал команду: нанял водителей, ассистента, 2 менеджеров и 2 логистов.
На данный момент ниши, в которых Дарин развивается:
- грузоперевозки по России (в т.ч. переезды)
- вывоз мусора по Москве и МО
- расчистка участков (покос травы, спил деревьев, демонтаж зданий, корчевание пней, выравнивание под газоны/строительство)
В мае 2023 г. за 2 недели вышло 516 000 руб. чистыми с крупного объекта. В июне за 2 недели вышло около 250 000 руб. чистыми. Остальное время в мае-июне был в отпуске.
Средние показатели по воронке:
Средний чек 8 500 - 9 000 руб.
Выручка 500 000 - 1 500 000 руб.
Чистыми 250 000 - 500 000 руб.
По всем 6 запросам, которые были сформулированы накануне обучения, Дарин достиг значительного прогресса. Более того, в планах к концу года выйти на 600 000-700 000 руб/мес.чистыми в среднем.
Как решает Дарин вопрос с ненадежными подрядчиками?
“Сейчас меня это меньше всего волнует. Даже если мне не отдаю мою комиссию, я не расстраиваюсь. В черный список таких людей добавляю и все. Как себя можно обезопасить? Как минимум, просить документы, а второе – заключать договор. Люди будут понимать, что у вас серьезный подход”.
И по доброй традиции спросили выпускника “Прорыва”, что делать новичкам, если не получается достичь результата с первого раза. Вот его ответ:
“Первое: делать так, как говорят. Беспрекословно. Раз сказали взять 5 ниш, делайте. Второе: если не получается, пробовать еще, не зависать.. Третье: меньше думать, больше делать. Наша голова – это и наш союзник, и наш враг. Просто действуйте!”.
Кстати, супруга Дарина не просто поддержала в свое время его идею с обучением агентскому бизнесу, но и видя результаты мужа, зашла на ближайший поток “Прорыва”. Что ж, это не первый (и даже не десятый) пример семейной пары, которые успешны в агентских продажах. Интересно будет встретиться с ребятами через год, уверены, нас ждет крутое продолжение этой истории.
