Отказался от зп 400 000 руб/мес. ради своего бизнеса
Сегодня история про человека, который ради собственного бизнеса отказался от найма с зарплатой 400 000 руб/мес. Очень яркий кейс, который вдохновляет не бояться идти к своим целям. Знакомьтесь,
Игорь Кудлай уже 6 лет живет в Москве. Ему 30 лет.
Игорь с Дальнего Востока, до переезда в столицу жил в пригороде Владивостока.
После университета работал инженером-электромехаником в море. Зарплата в среднем 200 000 руб/мес.
“Все устраивало, кроме одного. Суммарно полгода я был в море. Это, к сожалению, привело к разводу. После 10 лет брака развод стал для меня триггером: я понял, что если хочу устроить собственную жизнь, то пора уходить на берег и решаться на перемены”.
Так Игорь начал искать в интернете и в YouTube интересные бизнес-идеи, где и познакомился с Артуром:
“...всю жизнь у меня был интерес к построению своего бизнеса. Хотя когда еще был женат, супруга говорила, что не видит во мне предпринимателя. А после развода решил, что самое время попробовать, почему бы и нет. Поэтому когда нашел канал “Достигатель”, то сразу подписался и начал изучать”.
Игорь зашел на 13-й поток “Прорыва” (ноябрь-декабрь 2022 г.), взял тариф с личным участием Артура.
“Когда покупал, как и у любого человека, были у меня опасения. Боялся, что это инфоцыганство какое-то. Но как только началось обучение, уже и забыл про эти мысли”.
Тестировал ниши “услуги электрика”, “газовые котлы”, “столешницы”, “елки”, “электрооборудование”. Ребята, вы поняли, почему у Игоря зашло объявление на Авито именно по услугам электрика? Конечно, он использовал свой опыт, который получил в универе и в найме, работая инженером-электромехаником.
“Это объявление отлично работает и на Авито, и на Профи.ру: люди видят, что у меня есть профильное образование и опыт. Поэтому выбирают именно меня”.
Мастеров нашел, используя способы, которым обучают на “Прорыве”. “Холодный прозвон, Авито и Профи.ру – 3 самых рабочих варианта. Самых адекватных исполнителей нашел через холодный обзвон. Смотрел их объявления, понимал, что это частные мастера и звонил им. С мастерами из разных городов договорился на разный процент (от 10 до 50%)”.
За “Прорыв” заработал 45 000 руб. чистыми в нише “услуги электрика”, плюс около 20 000 вложил в рекламу. Работал с Москвой.
Свое 30-летие Игорь отметил именно на деньги, которые получил со своего бизнеса:
“...хорошо отметил, именно так, как и мечтал”.
Потом чтобы сформировать себе подушку безопасности ушел в январе на 3 месяца в море. Попытался там совмещать работу с развитием бизнеса, но ни времени, ни сил на свое дело уже не оставалось. Зато сделал классные фотки с электрооборудованием для аккаунтов.
По возвращении на берег зашел на программу от Артура для предпринимателей “Докрутка”, пришлось все процессы выстраивать опять с нуля. Еще в апреле посетил встречу предпринимателей, пообщался с ребятами сообщества “Достигатель”. И окончательно решил сконцентрироваться на своем бизнесе.
От чего же отказался герой нашего кейса, когда написал заявление об увольнении?
“Мне как раз предложили повышение. Было очень-очень сложно морально уходить. Зарплату обещали около 400 000 руб/мес. И эту должность я ждал 3 года. Однако я отказался от этого предложения: понимал, что если мне с 200 000 сложно уходить, то новая зарплата будет крепко меня держать в найме. Именно “Прорыв” перепрошил мне мозги. Уже тогда я понимал: чем раньше я начну свой бизнес, тем быстрее я разгонюсь”.
Интересно получилось с реакцией окружающих на то, что Игорь ушел с работы и запустил свой бизнес:
“Ситуация аналогичная, как и с переездом. Когда мы с супругой решили переезжать в Москву, все говорили, что куда вы едете, вы только время и деньги потеряете и вернетесь назад ни с чем. А через год-два все начали говорить, что какие мы молодцы, что решились на переезд в столицу. Уверен, что также и с бизнесом: есть несколько человек, которые поддерживают, но многие настроены скептически. Я же действую решительно, у меня уже есть результат. С каждым месяцем он будет еще круче”.
В чем секрет успеха выпускника “Прорыва”?
“Сам по себе я упорный, это сыграло свою роль. Еще море меня научило. Там я по 3-5 месяцев без выходных, еще и аварии случались. Это меня закалило. Чтобы добиться результата во время обучения, я был дома, особо даже на улицу не выходил. Работал, работал, работал. По минимуму отвлекающих факторов. У меня была цель – свой бизнес, я к ней шел”.
Июль 2023 г. закрыл на 150 000 руб. чистыми, работал без помощников.
Средние данные по воронке (месяц):
Затраты на рекламу 32 000 руб.
В августе Игорь нанял менеджера по продажам и ассистента, занимается настройкой CRM-системы и набором новых мастеров, которые будут сотрудничать только с ним. Сейчас работает с Москвой и городами Московской области (всего 10 городов).
“Главное, нужно мастеров прям завалить заявками. Чтобы люди чувствовали стабильность, знали, что и сегодня, и завтра есть и будет работа, будут деньги”.
Решили задать Игорю вопрос, который, как мы знаем, волнует очень многих начинающих предпринимателей: часто ли его обманывают мастера и не переводят комиссию после выполнения заказа. Вот его ответ:
”Кстати, таких случаев не так много. И я не очень сильно по этому поводу волнуюсь. Как говорится, съел и пошел дальше, просто с ними больше не работаю. Сейчас я нацелен на постоянное сотрудничество с одними и теми же проверенными исполнителями. Обеспечиваю их ежедневными заказами”.
Нам стало интересно, изменилось ли окружение Игоря:
“Сейчас я общаюсь в основном с ребятами сообщества “Достигатель”. Их результаты меня очень мотивируют не бросить начатое. Я общаюсь с предпринимателями, которые делают по полмиллиона, по миллиону в месяц чистыми. И я понимаю, что они тоже не так давно начинали с агентских продаж, а сейчас выросли в компании. Благодаря им я вижу и свое направление. Иногда еще пересекаюсь со знакомыми моряками. Есть, конечно, ностальгия по морю. Но я каждый раз себе напоминаю, что у меня есть цель и уже есть классный результат. Нужно двигаться в этом направлении. Нужно расти. Все зависит только от меня самого”.
“Сейчас я уже подбираюсь к тому доходу, который был у меня прежде в найме. Когда чистыми буду получать даже пусть немного больше, я однозначно вздохну свободнее. Сожалеть будет не о чем”.
К концу 2023 г. Игорь планирует выйти на 300 000 руб. чистыми, нанять еще одного менеджера по продажам и 2 логистов.
Попросили героя нашего кейса дать начинающим предпринимателям совет:
“Во-первых, если вам не нравится, когда надо много общаться с людьми, то лучше не выбирать ниши в услугах, попробуйте товарку. Услуги предполагает много общения и большую зависимость от других людей, к этому надо быть готовым. Во-вторых, если у вас еще нет семьи, то самое время сконцентрироваться на развитии своего бизнеса. А семейным могу посоветовать договориться заранее: кто запускает свое дело, а кто работает первое время”.