«Сейчас я в найм даже не хочу, не представляю этого…»
Салют, ребята! Сегодня на повестке история девушки, которая всю жизнь работала в найме, запускала традиционный бизнес, попробовала дважды зайти на маркетплейс и только в агентских продажах, наконец, получилось выйти на хороший заработок. Знакомьтесь, Евгения Шулбаева.
По образованию Евгения врач, у нее высшее медицинское, всю жизнь в найме. Темой бизнеса начала плотно интересоваться в 2020 году во времена пандемии. Клиника в Санкт-Петербурге, где она работала тогда, простаивала. Именно тогда Евгения задумалась, а для чего дана эта ситуация, что она может предпринять, чтобы перестать зависеть от внешних обстоятельств.
По сути, Евгения умудрилась наступить на все возможные грабли новичков в бизнесе, пока перебирала варианты.
Грабли № 1. Купила известное в то время обучение по запуску офлайн-бизнеса, где для старта нужны были значительные инвестиции. Запускала нишу лазерная эпиляция, потому что по образованию еще доктор-косметолог. Кредитные деньги вложила в помещение, оборудование, но бизнес не выстрелил. Остался долг в 200 000 руб.
Кстати, именно этот этот долг не давал ей покоя. Евгения продолжала работать в найме с зарплатой 40 000 - 50 000 руб/мес., но искала новые варианты, как выбраться из финансовой ямы.
Под конец 2020 года Евгения решила переключить на онлайн:
“Уже реально достало ездить на метро, ездить вообще куда-то”.
Девушка начала мониторить YouTube, и ей попалась тема по маркетплейсам. Плюс тогда еще увидела впервые видео Артура, где он рассказывал, что новичкам нечего делать на маркетплейсах, но не поверила.
Грабли № 2. Евгения зашла на обучение по маркетплейсам и вышла на ВБ с уходовой косметикой. Результат: очень быстро выгорела, потому что:
“Маржа у меня пипец какая маленькая, с одного товара я получала 50-100 рублей. И когда реально посмотрела на свои цифры, подумала капец. Сил затрачивается много, а выхлоп очень маленький”.
Ей бы остановиться и завершить свой эксперимент с Вайлдберриз, но…
Грабли № 3. Евгения нашла более маржинальный товар: детский развивающий набор. Запустила его в сентябре 2021 г., а под конец года ей прилетела досудебная претензия от правообладателя в размере 100 000 руб.
“И тогда до меня дошло, что Артур все-таки был прав. Такой стресс получила под конец года, было неприятно. И в тот момент решила попробовать агентские продажи”.
Ниши не тестировала. Сразу выбрала нишу “клининг” и решила сделать весь упор на нее, чтобы разобраться в тонкостях всей работы на Авито. В первый месяц курса удалось заработать 13 600 руб., через 2 месяца заработала уже 80 000 руб. При том, что за время обучения Евгения не бросала свою врачебную практику в клинике.
Мастеров искала на Авито, разместила вакансии и принимала звонки, не стала искать сама.
“Я сама по себе очень ленивый человек, для меня чем меньше телодвижений, тем лучше”.
Работает по Санкт-Петербургу и Москве. В Москве у нее мастера 50 на 50 работают, в Питере 70 на 30. Продает услуги по одним ценам.
Евгения уволилась в работы и переехала в Москву. Посвятить все свое время агентским продажам побоялась, решила поработать в найме, обустроиться.
Но ее просто не брали на работу. В этот непростой для нее период она решила еще раз пересмотреть видеоролики Артура. Самое сильное впечатление на нее оказал Влад Ковалев, который говорил, что его не брали на работу и пришлось бизнес строить. И тогда Евгения решила рискнуть и пойти по этой же дорожке.
“Сейчас я в найм даже не хочу, не хочу чтоб кто-то мной командовал, даже не представляю этого. Появилась уверенность в себе и своих силах. Поняла, что у меня внутри настолько много ресурсов и я настолько себя недооценивала”.
Точка Б. Воронка за декабрь 2022 г.
В январе 2023 г. Евгения заключила первый контракт с юрлицом по уборкам. Было страшно, не понимала, что это такое. Но благодаря новым знакомствам и советам ребят в Сообществе Достигателей поняла, что лучше один раз разобраться, чтобы потом как орешки щелкать.
За год выйти на 500 000 руб. чистыми в месяц.
“Очень хочется построить свою команду, научиться делегировать. Нанять ассистента, чтобы он отвечал за исполнение обязательств, менеджеров по продажам, менеджера по работе с юридическими лицами, чтобы он отвечал за холодные звонки. Потому что юрлиц по Москве пруд пруди.”
Ну как вам кейс? Не с первого раза, но Евгения разобралась. 80 000 руб. в месяц на агентских для начала очень неплохой результат, как думаете?