Целевые заявки в нишу "авто с аукционов". Стоимость заявки ≈400 руб.

Исходная точка:

1. Бюджет: 15 000 руб.
2. Цель: протестировать площадку для понимания есть на ней нужная ЦА и получить какие-либо заявки на услугу заказа автомобилей с аукциона.
3. Данные о проекте: группа физлиц, занимающихся поиск, покупкой и привозом автомобилей с японских и корейских аукционов. Бэкграунд - опыт ребят в этой сфере более 5 лет. Но не имеем не отзывов, не офиса никаких либо ещё преимуществ, которые могут повысить фактор доверия у человека при обращения.

Какие действия предприняли для реализации нашей цели и запуска рекламной кампании:

1. Создание сообщества с 0.
2. Минимальное оформление: обложка, меню, посты. Посты собой в основном представляют аукционные лоты с информацией об авто. Как показывает практика, в этой нише это самый подходящий обыденный контент.
3. 2 формы — одна для рекламных заявок, другая — для заявки в самом сообществе. Не все люди с рекламы переходят в рекламную форму, некоторые уходят сразу смотреть сообщество. По этой логике была добавлена форма в сообщество.
4. Для теста - 3 шт. креативов с банальным текстом (будет приведен ниже, как и креативы).
5. Рекламная кампания состоит полностью из объявлений с лид-формами. Цели тестить сообщества, как посадочную страницу не было. Считаю в ограниченном бюджете и в краткосрочной перспективе без нужного контента в ВК — это гиблое дело.

Выбранные и собранные аудитории:

• Аудитория по ключевым словам, с прямым покупательскими запросами (купить авто с аукциона и т.д.).
• Активная аудитория из сообществ конкурентов.
• Заинтересованная аудитория, полученная в сообщество.
• Расширение активной аудитории у конкурентов.

Что не сработало:

Скажу так — сработали все аудитории, только что-то дало больше заявок по меньшей стоимости, а на тех же самых ключах заявки получились самые дорогие и с мусорным трафиком.

Лучше всего работает связка по аудитории заинтересованной и расширенная активная аудитория у конкурентов.

Средняя стоимость заявки на момент написания: ≈400 руб.

Мусорный трафик был подчищен за счет чистки пабликов, которые указывали для рекламы по конкурентам + добавляли в ключи исключения "авто без птс", "авто конструктор" и т.д. Потому что люди, приходящие с таким запросом — не целевые. Их задача привезти авто с минимальными вложениями (может быть на запчасти), а одни услуги растоможки, фрахта и доставки обходятся +- в 300 000 руб.

За 12 дней получилось — 14 целевых заявок. Имя, номер, телефона, бюджет, какое авто хочет человек.
И около 8 заявок "мусорные". Упомяну также кол-во подписок, хотя они вообще не предусматривались, как результат этой РК - 35 новых подписчиков в сообщество.

В планах протестировать широкую аудиторию по интересам из рекламного кабинета ВК + широкие ключевики с большим охватом. К сожалению, look-a-like пока не из чего собирать, так как целевых действий в группе и по рекламе собрано недостаточно.

Реклама ведётся на "классическом" рекламном кабинете ВК.