Отчёт с 16.04 по 15.05 для chaevedy

Привет! Данный отчёт будет состоять из трёх частей: стратегия и принципы работы, данные по запущенным кампаниям и планы на следующий месяц. Реклама состояла из нескольких направлений, о чём более подробно речь пойдет в следующих разделах.

I. Стратегия и принципы работы

В этом месяце мы работали в двух направлениях:

1. Продолжение работы с аудиториями и целями, которые дали хороший результат;

2. Тестирование новых аудиторий. 

Мы разделили аудитории на несколько сегментов:

а) узкие:

= заинтересованная группа на основе тех, кто взаимодействовал с сообществом;

= недавно вступившие в группы по продаже чая за последний месяц.

б) средние:

= Look-a-like аудитории на основе тех, кто взаимодействовал с сообществом;

= Ключевые запросы по поиску чая:

- все виды китайского чая, запросы по покупке чая и поиску чая; 

- пуэр, купить шу пуэр, пуэр магазин, чаи пуэр, китайский пуэр, зеленый пуэр, красный пуэр, черный пуэр;

- лун, купить улун, китайский чай улун, те гуань инь улун, чай улун, молочный улун, молочный чай китайский, китайский зеленый молочный чай, те гуань;

= Активные подписчики сообществ (сообщества по продаже чая);

= Look-a-like аудитории на основе активных подписчиков сообществ по продаже чая;

= Подписчики сообществ (сообщества по продаже чая);

= Подписчики сообществ (сообщества по продаже кофе);

= Подписчики групп по смежным интересам.

Форматы рекламы, которые мы протестировали в этом месяце:

1. Универсальная запись;
2. Универсальная запись со сниппетом;
3. Универсальная запись с опросом;
4. Карусель с товарами;
5. Текстово-графический блок.

Цели кампании:

1. переходы по рекламе;
2. показы;
3. продажа товаров и услуг в сообществе.

Геолокация:

1. Москва, Московская область;
2. Россия.

Возраст:

1. 25-65 лет, женщины;
2. 25-65 лет, мужчины.

Основные показатели:

II. Данные по запущенным кампаниям

1. Универсальные записи 

В этом месяце мы тестировали разные варианты универсальных записей: с опросом, со сниппетом и обычные без дополнительных функций. 

а. Универсальная запись с опросом 

В соответствии с проведенным анализом мы выяснили, что пользователи Вконтакте активно участвуют в опросах, поэтому мы решили опробовать новый тип рекламных объявлений. За время тестирования аудиторий и макетов показатели были следующими: кликабельность до 0,6% (норма от 0,2%), стоимость клика от 40 руб. Аудитория "Подписчики групп конкурентов" дала 3 вступления по 120 руб., а с аудитории "Подписчики групп по продаже кофе" принесла 1 подписку по 89 руб., но стоимость показов была от 230 руб., низкая кликабельность. Поэтому далее мы продолжили работу с данными аудиториями, но используя другой формат рекламы. 

б. Универсальная запись, универсальная запись со сниппетом

Это самые популярные и многофункциональные форматы рекламных объявлений. Общее количество вступлений сложно посчитать, поэтому мы приведем только примеры наиболее результативных объявлений. Так как сразу по переходу в сообщество покупки совершаются редко, мы ориентируемся на вступления в группу.

 Наиболее успешно сработали следующие аудитории:

1. недавно вступившие в группы по продаже чая;

2. ключевые запросы по поиску чая пуэр;

3. активные подписчики + похожая аудитория на активных подписчиков групп по продаже чая.

Примеры наиболее результативных объявлений:

1. Аудитория "недавно вступившие в группы по продаже чая"

2. Аудитория "ключевые запросы по поиску чая пуэр"

Ниже представлены распределения по возрасту тестируемых аудиторий.

2. Продвижение товаров сообщества

Настоящий формат рекламы стабильно дает результат при продвижении интернет-магазинов.

В этом месяце мы продолжали работу со старыми аудиториями и тестировали новые группы: 

1. Заинтересованная аудитория;

2. Ключевые запросы по поиску чая пуэр;

3. Недавно вступившие;

4. Подписчики групп по смежным интересам (эко, фермерские продукты, вкусвилл и т.д.) 

На некоторых аудиториях стоимость вступлений выросла, поэтому на время мы отключили их, чтобы аудитория “отдохнула”.

Ниже представлено распределение по полу и возрасту:

Товары показываются в автоматическом порядке в зависимости от того, на какой товар больше всего реагировали.

Также мы протестировали запуск товара по отдельности.

3. Текстово-графический блок

В этом месяце мы протестировали текстово-графический блок, который дал дешевые показы, но очень низкую кликабельность и эффективность, вследствие чего далее мы отказались от данного формата рекламы.

III. Планы на следующий месяц

В этом месяце мы улучшили результаты: получили 105 вступлений в сообщество по 151 руб., в то время как в прошлом месяце было 45 вступлений по 328 руб., снизилась цена перехода с 18 руб. до 15 руб., а также пришли первые заявки в сообщения сообщества.

В следующем месяце мы планируем:

1. Продолжать работу с наиболее результативными объявлениями и форматами;

2. Продолжать поиск целевой аудитории и улучшение показателей работающих аудиторий;

3. На основе большого интереса к анкетам мы хотели бы попробовать добавлять в рекламные объявления ссылку на анкету, а также протестировать вариант с направлением пользователей в сообщения сообщества для получения ссылки на анкету;

4. Так как мы нашли рабочие связки, мы планируем увеличить бюджет до прежнего уровня.

Настроенные на работу, команда DOUBLL