June 10, 2022

Отчет c 15.05 по 10.06 @nuw.store

Как обычно, отчёт будет состоять из трёх частей: (1) стратегия и принципы работы, (2) данные по запущенным кампаниям и (3) дальнейшие планы и рекомендации.

I. Стратегия и принципы работы

В этом месяце мы действовали в двух направлениях:

1. Работа с аудиториями, которые дали результат (аудитории, которые уже взаимодействовали с товаром, и похожие аудитории на основе данных аудиторий);

2. Тестирование новых аудиторий.

Аудитории разделили на три сегмента: 

1. узкие

= заинтересованная группа на основе тех, кто взаимодействовал с сообществом;

= база номеров;

= базы подписчиков из Инстаграм;

= база тех, кто положительно реагировал на рекламу в Вконтакте;

= базы подписчиков конкурентов из Инстаграм;

= база просмотревших рекламу;

= база тех, кто перешел по ссылке в сообщество или на сайт;

= базы недавно вступивших в группы конкурентов.

2. средние

= Look-a-like аудитории на основе базы номеров;

= Look-a-like аудитории на основе тех, кто взаимодействовал с сообществом;

= Look-a-like аудитории на основе тех, кто положительно реагировал на рекламу;

= Ключевые запросы по поиску модели одежды;

= Ключевые запросы по поиску брендов;

= Смежные запросы (летняя одежда, покупка бренда, известные магазины (Adidas, Reebok и т.д.);

= Активные подписчики сообществ конкурентов (Brandshop, carhartt, HOKA и т.д.);

3. широкие:

- по интересам:

= Одежда, обувь и аксессуары;

= Путешественники.

- подписчики сообществ:

= Подписчики конкурентов.

Структура кампании выглядит следующим образом:

1. Формат рекламы:

- Реклама с кнопкой;

- Универсальная запись;

- Карусель;

- Продвижение товаров.

2. Цели кампании:

- переходы по рекламе;

- показы;

- конверсии.

3. Геолокация:

= Москва, Московская область;

= Россия ( крупные города-миллионники).

Возраст:

= 25-40 лет, женщины;

= 25-45 лет, мужчины.

Основные показатели за прошедший месяц:

отчетные данные за месяц

В этом месяце мы получили 743  вступления в сообщество, что на 152 вступления больше, а также снизили цену вступления на 20 руб., чем в предыдущем месяце. Цены за переход и 1000 показов практически не изменилась. Кроме того, мы получили 36 конверсий (добавления в корзину). Цена корзины составила 3798 руб., что на 272,31 руб. ниже, чем в предыдущем месяце.

II. Данные по запущенным компаниям

1. Универсальные записи:

В этом месяце мы продолжили работу с универсальными записями, как с самым популярным и эффективным типом рекламного объявления ввиду того, что пользователи воспринимают его не как рекламу, а как обычную запись в новостях.

С данным типом рекламного объявления мы проверяли следующие новые аудитории: 

1. отдельные крупные сообщества интернет-магазинов одежды (https://vk.com/flaconcityhttps://vk.com/ritmika и т.д);

2. Новые комбинации поисковых ключевых фраз (поиск определенных моделей одежды, брендов и т.д.);

3. Ключевые фразы (Apple, Patagonia, Caferacer, Arcteryx, Oakley, Yangtimer, Oldtimer, 032c и т.д.).

А также мы продолжили работу с аудиториями, которые стабильно дают результат по подпискам:

1. Базы номеров, базы подписчиков из инстаграм;

2. Подписчики сообщества Brandshop.ru;

3. Look-a-like аудитории на основе базы номеров, подписчиков инстаграм, пикселя, посетителей сообщества, недавно вступившие и т.д.

4. Просмотревшие запись, ключевые запросы по брендам (7 days active, apc, nanamica, nigel cabourn,  и т.д.)

5. Ключевые запросы по бренду C.P. Company (c. p. msk ru, c. p. company, c. p. company купить, c. p. company купить в москве, сумка c. p. company, ветровка c. p. company и т. д.) 

Аудитории, которые дали наибольшее количество подписок:

  1. Подписчики сообщества Ritmika (https://vk.com/ritmika)
Стоимость подписки: 60 руб.; всего: 147 подписок

2. Подписчики сообществ (C.P. COMPANY RUSSIA OFFICIAL, Supreme, carhartt, HOKA, The North Face Russia, и т.д.)

Стоимость подписки: 112 руб.; всего: 54 подписки

3. Ключевые запросы по бренду C.P. Company (c. p. msk ru, c. p. company, c. p. company купить, c. p. company купить в москве, сумка c. p. company, ветровка c. p. company и т. д.) 

Стоимость подписки: 67 руб.; всего: 51 подписка

За время тестирования большого количества различных комбинаций ключевых поисковых фраз мы выделили группы основных словосочетаний.

1. Комбинации ключевых фраз, которые дали наибольшее количество вступлений по всем объявлениям:

  • c. p. company;
  • carhartt;
  • company куртка;
  • c. p. company;
  • купить company;
  • c. p. company купить;
  • c. p. company купить в москве;
  • смена;
  • шапка company;
  • north;
  • stone island;
  • the north face;
  • face;
  • худи c. p.;
  • сумка c. p. company.

2. Комбинации ключевых фраз, которые дали наибольшее количество переходов:

  • c. p. company;
  • company куртка;
  • c. p. company;
  • carhartt;
  • купить company;
  • c. p. company купить;
  • смена;
  • north;
  • stone island;
  • the north face;
  • c. p. company купить в москве;
  • шапка company;
  • face;
  • asics;
  • кепка company;
  • new balance;
  • white;
  • ветровка c p company;
  • худи c. p.;
  • lyle scott;
  • сумка c. p. company;
  • alpha;
  • burberry;
  • alpha industries;
  • weekend offender;
  • бренды одежды магазин;
  • balenciaga;
  • warrior;
  • oakley;
  • carhartt wip;
  • интернет магазин бренды;
  • официальные сайты брендов;
  • магазин мужской одежды интернет;
  • nuw store;
  • магазин брендовой одежды;
  • бренды спортивной одежды.

Помимо вышеуказанных групп с универсальной записью работали следующие аудитории:

список групп, работающих с универсальной записью
список групп, работающих с универсальной записью ( продолжение)

2. Записи с кнопкой:

При работе с данным типом объявлений мы использовали цели "конверсии", "показы", "переходы по рекламе". Все объявления мы вели отдельно на мужчин и женщин.

С данным типом рекламного объявления мы проверяли следующие аудитории: 

1. Заинтересованная аудитория на основе тех, кто взаимодействовал с сообществом

2. Ключевые запросы (c. p. msk ru, c. p. company, c. p. company купить, c. p. company купить в москве, сумка c. p. company, ветровка c. p. company, худи c. p., купить company, company куртка, шапка company, c. p. company, кепка company)

3. Заинтересованная аудитория + ключевые запросы с. р. company

4. Ключевые запросы (c. p. msk ru, c. p. company, c. p. company купить, c. p. company купить в москве, сумка c. p. company, ветровка c. p. company, худи c. p., купить company, company куртка, шапка company, c. p. company, кепка company)

5.  Активные подписчики сообществ конкурентов (Brandshop)

6. Ключевые запросы с поисковыми фразами с высокой кликабельностью

7. Часто путешествующие пользователи

3. Товары:

С данным типом объявлений мы использовали цель "переходы по рекламе" и "продвижение товаров или услуг в сообществе". Вели отдельно на мужчин, женщин, также общие объявления.

Далее представлены аудитории, с которых были получены конверсии:

1. Положительные реакции на объявления (мужчины)

2. Ключевые запросы с поисковыми фразами с высокой кликабельностью (paraboot, uniform bridge, nanamica, company одежда, outland и т.д.)

В этом месяце было мало конверсий с товаров, но с таких объявлений было большое количество вступлений. 

Аудитории, которые принесли наибольшее число вступлений при использовании товаров в объявлениях:

 1. Подписчики сообщества https://vk.com/ritmika

Стоимость подписки: 80 руб.; всего: 29 подписок

2.  Look-a-like аудитории на основе тех, кто положительно реагировал на рекламу

Стоимость подписки: 118 руб.; всего: 29 подписок

Помимо вышеуказанных групп с универсальной записью работали аудитории:

список групп, работающих с объявлениями товаров, и их показатели

4. Продвижение товаров сообщества:

С 7 июня мы запустили продвижение товаров сообщества. Товары, которые загружены в сообществе, показываются потенциальным покупателям в автоматическом порядке - в зависимости от интересов пользователя. По статистике данный вид рекламы в ВКонтакте работает довольно хорошо. 

Мы запустили товары на следующие аудитории: 

1. Заинтересованная аудитория на основе тех, кто взаимодействовал с сообществом;

2. Look-a-like аудитория на основе тех, кто взаимодействовал c сообществом;

3. Ключевые запросы (c. p. company);

4. Аудитория конкурентов из инстаграм;

5. Ключевые запросы по основным брендам;

6. Положительные реакции на рекламу;

 7. Look-a-like аудитория на основе тех, кто положительно реагировал на рекламу.

Конверсии (покупка) за прошедший период были зафиксированы пока только с аудитории "ключевые запросы (c. p. company)", но кликабельность основных целевых аудиторий высокая и достигает от 1%, а цена клика составляет от 6 рублей. Цена вступлений пока дорогая и начинается от 166 рублей.

список аудиторий, работающих с товарами, и их показатели

В этом месяце в Google Analytics было зафиксировано наиболее высокое количество прямых конверсий, чем в предыдущем месяце, и стоимость прямых покупок составила 30 330 руб.

данные из Google Analytics

III. Планы на следующий месяц: 

1. Продолжать работу с форматами запись с кнопкой и универсальными записями, универсальными записями со сниппетом, как с наиболее результативными вариантами;

2. Продолжать поиск целевой аудитории, более точечно рассматривая широкие группы, тестируя новые группы конкурентов и смежных сообществ, а также вырабатывая новые комбинации ключевых запросов;

3. Продолжать работу с подборками товаров, как с оптимальным вариантом для интернет-магазина, и с недавно ставшим возможным продвижением товаров из сообщества, как с перспективным способом развития сообщества;

4. Работа с целевыми аудиториями, которые дают результат: запуск и тестирование на данных аудиториях новых макетов и текстов.

Настроенные на работу,

команда DOUBLL