Отчет с 03.06 по 16.07 @nuw.store
Как обычно, отчёт будет состоять из трёх частей: (1) стратегия и принципы работы, (2) данные по запущенным кампаниям и (3) дальнейшие планы и рекомендации.
I. Стратегия и принципы работы
В этом месяце мы работали с одним рекламным кабинетом:
+ Событие конверсии “посещение 2 и более страниц”
1. Москва, Московская область; Города миллионники.
Были протестированы аудитории:
- Сообщества конкурентов;
- Сообщества по продаже спортивных товаров;
- Интересы: мужская одежда, мода и стиль, мужская одежда
- ключевые фразы по поиску магазина, брендов и т.д.
Цена за 1000 показов равна 131 руб., выросла на 17 руб.
Стоимость перехода равна 9 руб., снизилась на 7 руб.
Стоимость посещений двух и более страниц равна 931 руб. (данные метрики).
Также получили 148 конверсию (добавление в корзину).
Цена добавления в корзину 445 руб.; 534 руб. (с ндс общая цена).
Получили 28 покупок стоимостью 2 350 (2 820 руб с ндс).
Сумма покупок составила 269 575 руб.
II. Данные по запущенным компаниям
Наиболее эффективные аудитории:
- подписчики сообщества, связанные с брендами обуви;
- подписчики конкурентов;
- Ключевые запросы на тему спорт одежды и т.д;
- Ключевые запросы по поиску брендов (СP Company).
Первую половину месяца подключая новые аудитории вписывающиеся в рамки цен за конверсию, приходилось много менять аудиторий. В итоге найдя нужные связки, смогли удержать стоимость в рамках заявленных. К сожалению из-за переподлключений и варьирований в цене, увеличить эффективно рекламный бюджет не представилось возможным. При серьезном увеличении бюджета, цена достаточно за конверсию достаточно резко подрастала поэтому выход из этой ситуации вижу только в постепенном и поступательном увеличении рекламного бюджета и увеличении конверсии самого сайта.
Насколько мне стало известно, ранее длительное время фиксировался сборс корзины в магазине, что скорее всего глобально могло повлиять на прошлые результаты по причине того, что основной трафик приносящий конверсии был именно ретаргет на возвращение аудитории в нее.
III. Планы на следующий месяц:
1. Если планировать следующий месяц, то мы бы придерживались постепенному увеличению бюджета, так как резкие скачки сильно поднимают стоимость.
Я идеале поставить цель на 150-170к откручиваемого бюджета (включая НДС) при удержании нужных нам показателей.
2. Работа над удержанием стоимости лида. В этом месяце в первой половине был ощутимый скачок цены в дороговизну. В ВК очень любят бренд CP Company, за счет этой поставки и удалось откатить стоимость прилично вниз. Возможно стоит расширить линейку именно этого бренда, так как он пользуется большой популярностью в самом ВК.