Как сделать 200+ тыс.в косметологии ,если у тебя нет медицинского образования или ты вообще не косметолог ,а бьюти-специалист 👇
Всех Рада еще раз приветствовать!
напомню вам, что меня зовут Екатерина Попова и я ,являюсь врачом🩺 дерматовенерологом,косметологи и руководителем школы обучения косметологов-эстетистов)
👉 сейчас,хочу поделиться с вами своей персональной инструкцией по росту в Бьюти-сфере ,до стабильного потока клиентов и заработка 200+ тыс
это мой личный пример ,который по сути может поможет каждому или хотя бы вдохновить ,на какие то новые подвижки в сфере работы бьюти )
итак,на сегодняшний день у большинства бьюти специалистов к сожалению действительно проблема с клиентами и заработком в данной сфере 😞
Клиентов мало, те кто приходят, приходят на АКЦИИ И СКИДКИ,и чаще всего и не возвращаются, сарафан работает плохо или не работает вообще...😩
Но ,очень хочется работать на себя, на любимой работе в своьодном графике,ни от кого не зависеть и зарабатывать М-Н-О-Г-О -и давайте не будем обманывать себя ,что мы все такие святые 🪽и все хотим только нести добро 🕊️помогать всем и каждому …😑давайте будет честны -все адекватные люди ,хотят денег💵 !я не говорю что помогать это плохо -помогать нужно,обязательно❗️,но как говорится "помогать и страдать имея хорошие деньги в кармане-как то проще и спокойнее🧘♀️"
Итак,еще 2 года назад в момент активного декрета у меня была цель ,зарабатывать хотя бы 100.000 чистыми в месяц , учитывая тот факт что я тогда не принадлежала только самой себе ,много времени нужно было проводить с ребенком 👩🍼
Даже если у вас будет будет большое количество клиентов в базе при том что :
1. У вас плохое качество услуг.
2.Нет понимания как правильно выстраивать диалог с новыми. приходящими клиентами
3.Вы не знаете ,как правильно составлять акции.
4.Не знаете как повышать чек с акций или скидкой
5. Не. Понимаете как работать с возвращаемостью клиента …..,,,,
Но сейчас не об этом,а о самой инструкции 📑:
1.провела анализ своей ситуации и тогда я насчитала около 27-30 клиентов , многие из которых затерялись где-то и не приходили по 2-3 месяца , кто то принципиально приходил только на акционные процедуры,и скидки…кто то забыл о себе и обо мне + в летний период и период праздников всегда было затишье и доход был около 60.000тыс😢🤬🤯рублей в месяц в лучшем случае. ..Тогда у меня был небольшой кабинетик в маленьком местном бизнес-центре рядом с домом.
Что отделяло от заработка в 200+тыс …🤫
Я поняла что для того что бы вырасти в доходе мне надо потестировать метод который должен сработать 🤨🤔и я выстроила себе целую систему работы с клиентами. Но если говорить о главной «точке роста» - это была конечно же работа на привлечение и удержание клиентов,именно этот метод должен был помочь
Я начала со сбора и "встряски" своей маленькой клиентской базы, а также использовала методы привлечения клиентов из ближнего круга.
Для этого ,понятное дело 👏не просто хлопнула в ладоши ,подышала маткой и проработала мышление 🤣🤦♀️там пришлось хорошенько подумать над используемыми офертами и скриптами,которые я использовала,и прошу заметить,на тот момент я много уделяла времени Инстаграмм,но клиенты шли не только оттуда 🤩
Что я делала:
- Собрала в единую базу всех существующих клиентов,даже тех к о хотел записаться но так и не пришел
- Выяснила,сколько клиентов потерялось….
3. Сразу правильно выстраивала с клиентами долгосрочные отношения с уже с вновь пришедшими клиентами❗️
После этого, я перешла к привлечению клиентов из ближнего круга🌀
Я напрямую отправляла ТАКОЕ сообщение :В ЧАТЫ близжайших домов,а так же в ТГ каналы района и группы с объявлениями ВК и тд
"Здравствуйте!)Рада знакомству )
Хочу напомнить, что в нашем районе живет врач косметолог,косметолог -эстетист (вы можете тут поставить свою специализацию"
Предлагаю вам посетить процедуры: чистки лица, пилинги, массажи уходовые процедуры ,подобрать домашний уход и помочь решить проблемы с кожей
Так же близжайшие 14 дней у меня действует специальное предложение:
- Массаж лица всего 2.000
- Гигиеническая комбинированная чистка лица всего 3.500
- Процедура Anti-age,активное увлажнении всего лишь 2.000
Подробную информацию обо мне можно посмотреть здесь (указывала свой инст) пишите, буду рада ответить на все Ваши вопросы и записать вас на бесплатную консультацию ♥️
Что МНЕ ЗНАЧИТЕЛЬНО ПОМОГЛО-это выстраивание правильных долгосрочных отношений с клиентом Т.Е👇
Когда человек приходил первый раз,ему сразу назначался курс косметических процедур, который грамотно дополнялся домашним уходом-и ЧЕК РОС НА ГЛАЗАХ
+ к этому курсу я предлагала абонемент с выгодными условиями для клиента и сразу предлагала записаться на следующую процедуру (ориентировочно!лучше записать клиента и даже если он не сможет вы предложите перенести запись ,не потеряв связь и контакт с человеком!)
Тут уже я ко всем подходила индивидуально и все зависело от того с какой проблемой пришел клиент и какую проблему он хотел решить 🤷♀️,соответственно и условия были разные.
Индивидуальный подход к клиенту -вообще мое кредо !
и вот он ,и позволял держать продажи абонементов на высоком уровне -что не помогло меня не радовать ☺️
КТО ТО СКАЖЕТ "ой как все сложно..зачем это вообще?…я так не смогу"
Ну ок,только вы так и будете сидеть все такие умные,знающие,грамотные "в тени" и ждать высоких заработков,не понимая "что же я делаю не так🤔😩"
ИМЕННО ЭТОТ подход к работе с клиентами сейчас дает максимальный результат в виде заработка. И чего скрывать это по факту,единственный лучший вариант , для тех, кто хочет стабильно без сезонностей и кризисов зарабатывать в косметологии
Вообще косметологи ,довольно быстро набирают лояльную клиентскую базу, даже без затрат на рекламу -соответсвенно и клиент получает качественные услуги, решение своих проблем и внимание по адекватной цене
КОРОЧЕ ,скриньте ,я ваи по пунктам все расписала,всю мою СХЕМУ👇
1.Анализ и сбор своей клиентской базы + выстраивание долгосрочных отношений с ней ,а не просто "ну все,мы закончили,хорошего дня"….
Кстати говоря после этого пункта ,вы спокойно можете выйти на доход в 80.000-100.000 , но все хотят ЕЩЕ -почему бы и нет 🤷♀️)😎
2.Четкое привлечение новых клиентов, бесплатными методами, такие как ближний круг-ЧАТЫ,группы,КАНАЛЫ,ЧАТЫ подруг с подругами,обмен клиентами с коллегами "по цеху", рассылки-только вот тут личные мягкие рассылки а не подборки из интернета . Для еще более высокого результата можнл подключить таргет или маркетолога ,я тогда тоже подключала маркетолога и снимала ролики в инст ,это привело дополнительно порядка 40 клиентов ,на это я тогда потратила потрачено 20.000 заработанных с бесплатной рекламы денег (хочешь БОЛЬШЕ-вкладывай).
3. Увеличение чека,расширение линейки услуг, введение немедицинских процедур с хорошим чеком,да,прикиньте не только "КОЛЮ ГУБКИ" приносит 💵🤷♀️на чистках и уходах можно сделать оч хороший доход -факт ,у кменя кстати даже есть ПЛАН-рассчет,скину вам его ниже ,посмотрите обязательно
❗️🫶(в конце статьи ссылку оставлю)
ПОЭТОМУ,еще раз,в чем же вся суть…
Суть в комплексном подходе💯к работе
Сейчас многие думаю узнают себя😊:
- Умею делать хорошо процедуры, но не знаю как привлекать клиентов - заработать и чувствовать себя уверенно не получается ,то густо то пусто ….
- Вроде стало понятно ,как привлекать клиентов, но все приходят по акциям и не возвращаются - опять же фигня какая то,я так не хочу …бесит 😩
- Ввожу новые процедуры,расширяю прайс , а на них никто не соглашается прийти.
- Предлагаю дополнительные услуги и домашний уход - не покупают...
Вот такая вот история девочки,
НЕ БЫВАЕТ "ДЕНЯК "В ЛЕГКОСТИ 🧘♀️😂
р-а-б-о-т-а дает высокий, стабильный заработок ,в любом городе любому бьюти-СПЕЦИАЛИСТУ и на него реально выйти за короткий срок 👌🏻
- Знание большого количества процедур,большой прайс и ваш ум-это очень хорошо , но на 💵заработок никак не влияет😔
- Для ВЫСОКОГО заработка косметологу: важно качество услуг и умение привлекать и удерживать клиентов при индивидуальном подходе к каждому
❓Хотите таких же результатов!?-начинайте дейсвовать,если есть вопросы ,задавайте -помогу ,сделаем разбор вашей текущей ситуации)но вы в основном все стеснительные🙂↔️☺️ ….поэтому если пока не готовы контактировать и активно работать с клиентами ,или вы НЕ КОСМЕТОЛОГ,а бровист,лешмейкер,мастер депиляции,перманента и тд 👉ТО,советую обязательно посмотреть ссылочку с моим ПЛАН-расчетом ,который поможет вам начать уже сейчас БОЛЬШЕ зарабатывать просто на услугах которых возможно нет в вашем прайсе
….там рассказываю о самых востребованных НЕ МЕДИЦИНСКИХ процедурах 😊
БЬЮТИ-это бизнес,да,ваш маленький,а у кого то и не маленький "бизнес"…и он требует внимания и вложений и не всегда финансовых заметьте… чаще всего он ждёт, системно выстроенных вложений в виде работы с клиентом,качеством и сервисом ваших услуг 💯
ПРЕКРАТИТЕ УЗКО МЫСЛИТЬ,и верить тем кто говорит "ой одни косметологи и бьюти развелись…"они поэтому и разводятся 😄потому что видят выгоду и 💵🤷♀️а кто не ленится -тот делает и получает на выходе все то,к чему стремился ♥️